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1、创业策划书从何着手？(http:/)三七人才网教会您.一、公司摘要：介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本 情况。二、公司业务描述：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文 等。四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对 手的方法。对目标市场作出营销计划。六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员 工、兼
2、职员工人数；哪些职务空缺。七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、 兼并或合并)。八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等示例范文：爱克森超声波电机公司创业计划第一部分概述1.1背景大势所趋日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统 电机。性能卓越超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要
3、制动装置；转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速 度快；控制精度高，直接控制精度达纳米级；勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。应用广泛汽车专用电器；办公自动化设备；工业控制系统；精密仪器仪表；航空航天；智能机器人商机无限在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步 伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术 的差距，尽快
4、开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。1.2公司国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司爱克森超声波电机公司的创建， 标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声 波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！ 公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时 积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。1.3产品工作原理：超声波电机（Ultrasoni
5、c Motor,简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声 振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑 块的宏观运动。主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全 可以取代传统的小型电机。应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。1.4市场与竞争分析市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车 电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后
6、，有的产品甚至已进入衰退期。 我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精 神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局 面。竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数 字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。1.5市场营销营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的 市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好 的合作关系。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销 定产的的
7、销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道, 建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。 建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。1.6公司组织与人力资源公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。1.7风险分析及对策我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有
8、效的对策， 使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。1.8财务分析作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。 公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%,在第五年将收回全部投资。 根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。第二部分公司2.1创业背景我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方 面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问 题迎刃而解。日本
9、有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究 报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。2.2公司创立爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建, 总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目 前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的 组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试 生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向 试用我们的产品。2.3公司的发展规划第1年，成立公司
10、，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的 测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台/年，为进一步扩大生产， 占领市场奠定基础。第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自 动化及工业系统配套用超声波微电机。第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进 军。2.4公司的组成及管理公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业 和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博
11、士生导师 辜承林教授与公司达成合作开发的协议。公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经 历和经验的人员以充实管理队伍。弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管 理理念，创建一支高水平管理队伍。2.5公司的理念以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。第三部分产品3.1产品介绍超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压 电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM 的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系
12、统的设计制造理论，届 时将申请专利。我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套 用系列超声波电机。3.2产品结构超声波电机由定子和转子两部分组成。1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因 素进行选择。压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬 性”压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。粘结剂：用于实现牢固的金属一金属和金属一陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.2. 超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。超声波电机结构
13、示意图转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦 系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合 成塑料板。3.3产品用途超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业 控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM 的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有 扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。在其它
14、领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强 等特点。3.4工艺要求整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子 等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和 摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压 电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。3.5产品研究、设计与开发作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研 发部外，将联合国内外的一些研究机
15、构共同开发新产品。由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将 申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。3.6生产生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单 位成本将大大降低。生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期 限长，管理成本较低。生产方式：订单式生产（MTO）。生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。3.7产品管理公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系：建立质量信息中心；建立质量管理体系；进行IS09000质量系列认证；实行质量监察制；进行质量管理教育和培训。3.8产品优势由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM 在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM 与这两种电机的相比较。控制精度辅助控制设备功率密度响
