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1、校园职业装市场调研报告 一、 调研背景大学生毕业求职面试的过程，是校园人转变为职业人的必经阶段。恰当的形象可以让用人单位HR印象深刻，同时，在一些企业面试中，明确要求面试者需穿正装。某职业装J品牌看到市场需求，欲在贵州师范大学花溪校区开设销售网点，现进行市场调查。二、 调研目的1.了解不同学龄的大学生对于职业装不同的需求状况是租赁还是购买2.了解大学生对于职业装的购买渠道3.了解大学生对于职业装的信息来源4.了解大学生在职业装的购买过程中关注的问题5.了解大学生对于职业装的的需求来源6.了解大学生的性别差异带来的需求和关注差异7.了解大学生对于职业装颜色的喜好8.了解大学生对于职业装的价格接受
2、范围三、 调研方案调查方法：问卷调查调查对象：花溪大学城问卷设计：跟据调查目的、调查内容设计问卷问卷情况：发放问卷110张，有效问卷106张，取有效问卷中的100张为样本 四、 问卷结果和相关统计表1.学龄与需求情况表2.性别与需求情况表3.不同性别不同学龄的需求数据行因素（性别）：H0:u1=u2=u3=u4 性别对需求量没有显著影响H1:u1=u2=u3=u4 不全相等 性别对需求量有显著影响列因素（学龄）：H0:u1=u2=u3=u4 学龄对需求量没有显著影响H1:u1=u2=u3=u4 不全相等 学龄对需求量有显著影响用于检验行因素的P-value=0.18169a=0.05，所以不拒
3、绝原假设H0；用于检验行因素的P-value=0.016226a=0.05，所以拒绝原假设H0表4.学龄与用职业装的情况图1.学龄与职业装需求百分比折线图表5.学龄与获得职业装的方式独立性检验：H0：学龄和获得职业装的方式之间不存在依赖关系H1：学龄和获得职业装的方式之间存在依赖关系R=3，C=4，X2的自由度=6，令a=0.05，查表知X0.05 2（6）=12.5916。X2=7.6927由于X2X0.05 2（2），故拒绝H0，接受H1，即性别与喜欢职业装的颜色之间存在依赖关系图2. 获得职业装相关的信息的主要方式A.网络搜索 B.广告 C.朋友推荐听闻 D.其他图3.在购买职业装过程中
4、更关注的问题A.职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格B.职业装的购买地点C.购买过程的售前与售后服务D.其他图4.大学生更青睐在哪里购买职业装图5.大学生能接受的职业装价格五、 调研结果分析1.由表3双因素分析结果可知，大学生性别对职业装的需求量没有显著影响，大学生的学龄对职业装需求量有显著影响。大学生学龄对于职业装需求量的影响可能主要在于大学生使用职业装的情况上，就表4而言，大一到大三的学生职业装的使用主要在活动中，平时基本涉及不到职业装的使用；大四使用职业装的情况更加多样，有着参加活动，参加面试，实习工作等更多的使用空间，现在是大四的上学期，活动相对较少，也有较少的学生去招聘会尝试找寻工
5、作，做一些简单不误功课的实习工作，这也是一种趋势，随着时间推移，到大四下学期，大四的学生准备论文答辩，完全去找寻实习工作和去实习工作，将会有更大的职业装的使用空间，也将预示着更多的职业装的需求，通过图1可以很好的显示出职业装需求百分比在不同学龄期的增长性。 2.通过表5可知，学龄和获得职业装的方式之间存在依赖关系，也就是说不同学龄的大学生对于职业装的获得方式是有区别的。就表5而言，大一的学生对于职业装的获得方式是100%租赁；大二的学生对于职业装的获得方式是66%的租赁，33%的购买；大三学生对于职业装的获得方式是62.5%的租赁，37.5%的购买；大四学生25%租赁，75%购买。随着职业装应
6、用频度的相对增加，购买的实质性拥有行为也在悄悄的增加，因为相对于大四的学生大一到大三的学生使用职业装的情况少，频度相对会低，租赁是一种很好的临时解决职业装使用情况的方法，频度增加，一直租赁就不划算和简单快捷了。 3.由表6以及其独立性检验可知，性别与喜欢职业装的颜色之间存在依赖关系，就是说不同性别对于职业装的颜色的喜好也有着一定的区别。男生：67%喜欢深色系职业装，29%喜欢浅色系的职业装，4%都可以接受；女生：41.5%喜欢深色系职业装，53.5%喜欢浅色系职业装，5%都可以接受。相对于男生和女生之间的差别而言，男生更偏向于喜欢深色系的职业装，女生更偏向于喜欢浅色系的职业装，男生对于职业装色
7、系的偏好更加明显，差别相对较大，女生对于职业装的喜好不太明显，差别相对较小。4. 通过图2可知，学生们获得职业装相关信息的方式主要集中在三个方面，53%的朋友推荐听闻，43%的广告，4%的网络搜索。联系图4,88%的大学生更倾向于在实体店购买职业装，12%的大学生倾向于在网店购买职业装。职业装的信息来源更加广泛的来源于现实生活中，大学生也更加青睐于生活中的实体店。这个也充分的显示出了网店的弊端，以及实体店的优势，实体店可以更加准确地测量腰围、胸围等尺码，做出合身的职业装，网店就存在较大的误差；在信息传播上网店的宣传效果也是有限的，不能深入到人们的日常生活，人与人之间的口口相传，是一种高效的宣传
8、方法。5.由图3可知，绝大多数学生购买职业装更加关注职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格。这也是市场最具竞争力的因素所在，消费者都追捧好的商品，做好职业装本身的商品价值和差异化，满足大学生的需要，配以好的售前和售后的服务，一点点积聚好的口碑，是一种好的发展方式。6.由图5可知，大部分的学生更能接受200-600的职业装价格，但是各个价位对比而言，400-600是最为合适作为职业装的定价范围的，450左右最能容易让大学生接受。对比与社会中的消费水平，大学生这个相对弱势的群体消费能力明显较低，但是，大学生又是即将进入社会的新人，的确也是一个很大的消费市场，要有适合这个消费群体的符合其消费标准的职
9、业装客商。六、 结论和建议结论：1.大一到大三的学生获得职业装主要通过租赁，大四的学生偏向于购买。2.大学生主要在实体店购买职业装，很少在网店中买。3.大学生职业装主要的信息来源主要是通过朋友推荐听闻和广告，还有来自其他方式。4.大学生在购买职业装的过程中更关注职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格。5.大一到大三职业装的需求来源较为单一，主要是参加活动需要暂时用；大四的学生职业装的需求来源较多，主要有参加活动、参加面试、参加实习。6.性别主要对于职业装的颜色喜好有区别，对于需求量基本没有影响，在购买职业装的过程中也没有影响，都侧重于职业装本身。7. 男生更偏向于喜欢深色系的职业装，女生更偏向
10、于喜欢浅色系的职业装，男生对于职业装色系的偏好更加明显，差别相对较大，女生对于职业装的喜好不太明显，差别相对较小。8. 200-600大部分的大学生能接受，600以上小部分的大学生能接受，400-600是最为合适作为职业装的定价范围的，450左右最能容易让大学生接受。建议：1.可以根据男女不同的颜色喜好比例来确定材料的进货比率。2.商品本身是职业装的竞争关键，应当设计更多不同款式，不同颜色，质量好的职业装。3.职业装实体店应当注重广告和客户资源的管理，达到高效的宣传效果。4.在职业装的定价上应当选在合适的区间，满足更多大学生的需要，建立一个针对大学生的消费标准。大学生是一个相对独立的的大群体，
11、但消费水平低，销量是盈利关键。5.租赁和买卖同时进行，满足整体大学生不同的需求。并且要有不同的宣传侧重，大四更加要宣传购买方面的信息。6.因为消费水平，可以发布更多的优惠信息和活动来吸引大学生购买和租赁。七、 问卷设计校园职业装市场调研问卷亲，您好。我们是贵州师范大学的学生，目前我们正在进行校园职业装项目的调研。为了进一步了解用户的需求，以及一些市场状况，我们进行问卷调查。本次调查以不记名的方式进行，您的宝贵意见有助于我们项目的开展，请您以选项下打的方式做答，非常感谢您的配合。1.您的性别是？A.男 B.女2.请问您的学龄是？A.大一 B.大二 C.大三 D.大四3.请问您在什么情况下会用到职
12、业装？（可多选）A.参加活动（答辩、创业比赛等） B.参加面试C.实习工作 D.不用 E.其他4.您主要是通过什么方式获得职业装相关的信息的？A.网络搜索 B.广告 C.朋友推荐听闻 D.其他5.您喜欢什么颜色的职业装？A.深色系 B.浅色系 C.都可以6.您现在需要拥有自己的职业装吗？A.需要 B.不需要7.您现在选择获得职业装的方式是？（没有情况需要职业装可以不作答）A租赁 B.购买 C.借还8.您更倾向于在哪里购买职业装？A.网店 B.实体店9.您在购买职业装的过程中更关注什么？A.职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格B.职业装的购买地点C.购买过程的售前与售后服务D.其他10.您能接受的职业装价格为？A200-400 B.400-600 C.600-800 D.800以上
