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1、销售下降原因分析范文那么到底该如何下手分析呢？首先需要定义一个标准，就是销售 下降了，那么跟谁比下降了，是同期、近期、同行竞品、？这里可 以定义为近期的状况，比如正常一天销售100万，但近期只有80万， 这个 20万就是心里落差，也就是销售下降值，100 万就是期待的状 况，期待销售达到100 万这个正常值；定义完标准后，首先逐步分解影响销售的因素，写列分析的大纲，也就是分析的思路和方向，比如下图，分解影响的因素，以及可能对销售影响因素分解图：从上图的可以看出销售额的计算公式：销售额 = 客单价 * 购买人数；公式中的指标名称，通常我们定义销售额为第一指标，偏向于定义结果，没法进行过程影响操作
2、的，带来直接业务改善的；客单价、购买人数为第二指标，是可以做相应动作，比如在客 单价出现低的情况，可以做相应的组合销售、组合促销等提升客单价， 进而影响销售额；购买人数也是同样。 通过上图分解销售额出发，发现是因为顾客购买单价下降了，接着细 分是因为顾客购买单次购买的产品数量下降了还是购买的产品价格 偏低导致的，假如分析到此，得出了原因，但还是无法做出相应的策 略，因为分析的目的最终是需要找到可以行动的措施，做相应的策略 调整等；一、从购买数量分析：从商品组合角度分析，购买数量减少，是否因为可以一起组合销售的 商品结构出现问题，比如在历史销售记录中较长出现的商品组合是否 库存结构出现问题、产品的组合展示、搭配等出现问题，导致可组合 购买的商品数量减少；
