丽晶LED有限公司营销策划案

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1、 题目：淄博丽晶LED有限公司营销策划书系 : 工商管理系 班级 : D09营销一班 团队 ： 王新荣 指导老师： 崔 子 龙 二O一O年五月二十一日摘 要中国LED显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏和全彩显示屏。从2010年中国LED单基色显示屏、LED双基色显示屏和LED全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为10.4亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到56.8亿元，占2010年中国LED显示屏市场销售总额的比例为61.6%。淄博丽晶LED屏有限公司成立于2007年，注册资金360万，成立以来，主要出租、销售深圳丽晶光电科技有限公司的LED全彩电子显示屏，公司取得

2、了较大发展。尤其是2008年北京奥运会以来，LED屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使LED屏的应用范围和知名度大大提升，我公司的LED屏租赁、销售业务获得了巨大发展。在演出行业甚至广告行业中，对LED显示屏关注的公司越来越多，进军LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。丽晶LED屏的传播策略中，非常重要的一点就是利用自身资源，做广告宣传和推广。通过在项目中播放广告、插入公司标志和广告语等方式，达到提升公司知名度和品牌形象的目的。丽晶LED公司策划案的创新性主要体现在广告领域合作，投资分成，利润分成降低风险；与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所；家电级别的

3、售后服务；校企合作。只有在“红海”之外的“蓝海”开拓市场，才能在激烈的市场竞争中做大做强。对本策划方案的评估活动，建立完善的评估评分表，严格控制方案的落实情况。目 录一、 背景1(一) 介绍LED及行业背景1(二) 淄博地区LED全彩屏市场现状3(三) 淄博丽晶LED屏有限公司简介3(四) 丽晶LED全彩屏介绍3二、 市场分析3(一) PEST分析3(二) 竞争环境及竞争对手分析5(三) SWOT分析6三、 目标客户分析8(一) 目标客户构成8(二) 目标客户需求、特征分析8(三) 广告合作客户分析9(四) 宴庆酒店合作客户分析9(五) 结论9四、 公司概况9(一) 公司性质10(二) 部门设

4、置10五、 公司战略12(一) 公司理念12(二) 公司介绍12(三) 战略目标12(四) 发展战略12六、 营销战略与策略13(一) 营销战略13(二) 营销目标13(三) 业务范围14(四) 定价策略17(五) 运营策略18(六) 传播策略19七、 可行性分析22(一) 财务分析22(二) 融资渠道23八、 预期效果23(一) 企业效益分析23(二) 社会效益分析25九、 创新性分析26(一) 广告领域合作，共同投资，利润分成降低风险26(二) 与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所26(三) 家电级别的售后服务26(四) 校企合作26十、 行动计划27(一) 产品推介会27(二)

5、人员推销29(三) 广告合作项目29(四) 宴庆酒店合作30十一、 计划的评估30(一) 评估内容30十二、 广告价值开发与宴庆饭店合作项目评估31十三、 参考文献32十四、 附件33编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页一、 背景(一) 介绍LED及行业背景1. LED简介LED就是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转成光。2. LED显示屏主要有以下特点： 亮度高：户外LED显示屏的亮度大于8000mcd/m2，是目前唯一能够在户外全天候使用的大型显示终端；户内LED显示屏的亮度大于2000md/m2。 寿命

6、长：LED寿命长达100,000小时（十年）以上，该参数一般都指设计寿命，亮度暗了也算； 视角大：室内视角可大于160度，户外视角可大于120度。视角的大小取决于LED发光二极管的形状。 屏幕面积可大可小，小至不到一平米，大则可达几百、上千平米； 易与计算机接口，支持软件丰富。3. 市场规模LED显示屏是中国LED市场发展较早也是规模较大的LED应用领域。2008-2010年，LED显示屏市场销售量和销售额逐年扩大。虽然在2008年，受到外部环境的影响，LED显示屏市场增长率有所下滑。但是，从2009年到2010年，随着上海世博会、广州亚运会等重大活动的召开，LED显示屏市场规模迅速增长。20

7、10年，中国LED显示屏销售金额达到92.1亿元，同比增长23.6%。 图1：2008-2010年中国LED显示屏市场规模与增长(销售额)中国LED显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏和全彩显示屏。从2010年中国LED单基色显示屏、LED双基色显示屏和LED全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为10.4亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到56.8亿元，占2010年中国LED显示屏市场销售总额的比例为61.6%。 图2：2010年中国LED显示屏市场结构(销售额：亿元)(二) 淄博地区LED全彩屏市场现状近年来，淄博地区第三产业发展迅速，相关服务行业，如婚庆业、演出业

8、、广告业等起到了不小的推动作用。据统计，本地区2010年LED全彩屏的租赁规模在500场次，10000平米左右；销售规模在10000平米左右。在演出行业甚至广告行业中，对LED显示屏关注的公司越来越多，进军LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。LED屏成本较高，加之广告（如户外大型展板、灯箱等），传媒行业等整体价格下降，LED屏行业整体与广告行业、传媒行业的竞争压力也在增大，因此公司面对的不止是同行业的竞争，还有同类型行业的竞争。(三) 淄博丽晶LED屏有限公司简介淄博丽晶LED屏有限公司成立于2007年，注册资金360万，成立以来，主要出租、销售深圳丽晶光电科

9、技有限公司的LED全彩电子显示屏，公司取得了较大发展。尤其是2008年北京奥运会以来，LED屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使LED屏的应用范围和知名度大大提升，我公司的LED屏租赁、销售业务获得了较大发展。(四) 丽晶LED全彩屏介绍 丽晶LED的各种户内外全彩视频显示屏，均通过CE、FCC、ROHS、CCC认证，是同行业中户外屏最早通过UL认证的品牌之一，技术达国际同类产品先进水平。公司始终贯彻以科技为先导，不断开发和创新，采用美国、日本、台湾等著名厂家的发光器件，在深圳拥有多条现代化生产流水线，以及自动插片机、波峰焊机、清洗机等先进设备，执行严格的生产工艺标准，确保产品的精良品质。通过

10、科技与工程人员多年不懈的努力，已基本解决当前国际国内LED显示屏普遍存在诸如高亮度、功耗、成本、清晰度、使用寿命、散热、防潮、可靠性、稳定性、扩充功能、虚拟显示等诸多问题。二、 市场分析(一) PEST分析1. 社会环境分析当今社会各阶层对LED屏的认知度越来越高，包括手机屏幕、电脑液晶和电视屏幕都越来越多的选用LED屏。尤其是2008年北京奥运会以来，LED屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使LED屏的应用范围和知名度大大提升，可以说整个社会对LED屏的需求也越来越大，而作为商业用途的大型户内户外专业LED屏，需求量也越来越大，所以社会发展的环境是非常有利的。2. 经济环境分析淄博作为我国三

11、线城市，经济发展速度快，服务业、公关娱乐业等第三产业发展尤其迅速，这就极大促进了演出等行业的发展。淄博市独特的地理环境造就了独特的经济格局，六区三县组群式城市的城市布局，使各个区县都有自己独立的经济网络，而各个经济网络之间却又有联系，这就为我们公司的发展提供了经济基础。3. 法律及政策环境分析目前我国在LED屏行业并没有专门的法律法规，可以说法律及政策环境较为宽松。但是相关交通、城市管理等部门对LED屏的安装和使用是有一定规定的，比如在城市主干道两侧设置的户外电子显示屏，不得播放活动画面，原则上每个固定画面的播放时间应当大于等于15秒，画面切换应采取慢转换方式。另外，在户外广告和标语宣传品禁设

12、区、高速公路两侧以及城市道路（步行街除外）以外50米范围内、路口100米范围内，不得设置户外电子显示屏。具体各地区的管理条例，如济南市户外广告设置管理条例已于2010年9月28日经济南市第十四届人民代表大会常务委员会第二十三次会议审议通过，并于2010年11月25日经山东省第十一届人民代表大会常务委员会第二十次会议批准，已予公布。目前淄博并没有专门的法律法规，参照济南市户外广告设置管理条例，在商业区及其周边设置的户外电子显示屏，夜间亮度值应小于等1000cd/m2（cd/m2指单位面积的发光亮度）；在其他地区设置的户外电子显示屏，夜间亮度值应小于等于400cd/m2；户外电子显示屏应具备按照日

13、照强度变化调节显示亮度的功能。以上政策都是为保证交通安全，和居民区正常作息而设立，公司在承接LED屏工程时，应与相关单位做好统筹协调。4. 技术分析分析我国LED显示屏产业在规模发展的同时，产品技术推陈出新，一直保持比较先进的水平。 90年代初即具备了成熟的16级灰度256色视频控制技术及无线遥控等国先进水平技术，近年在全彩色LED显示屏、256级灰度视频控制技术、集群无经线控制、多级群控技术等方面均有国内先进、达到国际水平的技术和产品出现。LED显示屏控制专用大规模集成电路也已由国内企业开发生产并得到应用。 LED显示屏产业培养形成了一批LED显示屏科技队伍，在全国LED显示屏行业的从业人数

14、6000人中，科技人员有2800多人，将近50% 。 LED显示屏产业正成为我国电子信息产业的重要组成部分，也是平板显示领域唯一立足国内形成的民族高科技产业。随着科技的发展，LED成为各种显示屏的主流材料，技术越来越成熟，性能越来越高，越来越受到普通消费者的亲睐，因此，客户对LED显示屏的专业要求相应也提高。(二) 竞争环境及竞争对手分析1. 波特五力分析（1）竞争者分析在租赁业务中，本地区大体形成了三足鼎立为主，群雄割据的局面，丽晶LED、星海演艺、华艺演出公司占据了80%以上的市场份额，其他小公司依据自身独特的条件分割了其余市场份额。在LED屏销售方面，丽晶LED、华艺演出、金星庆典占据了70%的市场份额，其他市场份额被相关电子公司、广告公司、外地LED屏公司所占据。竞争对手主要有：淄博星海演艺公司、华艺演出设备有限公司、金星庆典公司。（2）客户议价能力在本地区，有条件安装LED屏的单位或个人都是有一定实力的，又有市场价和产品的品质性能等做参考，所以对于议价问题不是很看重，只要提供的LED屏产品或服务能让客户满意，客户的付款能力等就不存在问题。（3）供应商讨价能力我公司经营的丽晶LED全彩显示屏，其生产厂家在行业内是比较正规的大型企业，我公司与其厂家签有长期供货协议，厂家本着双方长期合作的意愿，不会随意加价。（4）市场新进入者的威胁外地LED屏公司凭借与本地相