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1、中低档小小饰品网网店市场场分析前言 一、网网店销售售前景 二、营营销销售售分析三、产品品推广计计划四、饰品品网店营营销方法法正文 一、网店店销售前前景当前网络络购物已已经成为为一种风风尚，越越来越多多的人钟钟情于网网上购物物的便捷捷和高性性价比，由由此网络络商机迅迅速蔓延延。如淘淘宝网，商商家数以以万计，可可以说，没没有买不不到的，只只有想不不到的，利利益上的的趋势让让更多的的人在网网络商海海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。网店适合
2、合销售一一些价值值相对不不太高、普普通消费费者都需需要的对对售后服服务要求求不太高高的、不不容易变变质、不不需要使使用或试试用就能能确定是是否合适适的商品品通过照照片和说说明就能能确定满满足需要要的产品品。最好好是性价价比高且且物美价价廉的，这这对消费费者非常常有吸引引力。所谓行行行出状元元，当前前在网上上卖小饰饰品的商商家也是是多如牛牛毛，如如何让自自己的饰饰品店脱脱颖而出出，赚取取利益最最大化，则则，网络络营销必必不可少少。饰品类: 项链链、手链链、耳饰饰、发饰饰、指环环、胸针针、挂链链二、营销销销售分分析（一）消消费者分分析1.购买买行为分分析众所周周知，当当前网络络购物已已经成为为一种
3、风风尚，越越来越多多的人钟钟情于网网上购物物的便捷捷和高性性价比。如如淘宝网网，商家家数以万万计，顾顾客更是是多如牛牛毛。可可以说，没没有买不不到的，只只有想不不到的。据据我调查查，小饰饰品的外外形和价价格对消消费者购购买决策策的影响响最大，对对于大多多数人来来说，质质量的要要求不怎怎么高，小小饰品的的独特外外观和色色彩是消消费者眼眼中最大大的亮点点。而产产品拍摄摄的角度度和命名名在消费费者决策策购买中中也起着着不容忽忽视的作作用。在购买买这类小小饰品的的消费者者中，115-225岁的女性性占了近近90%,她们们的购买买欲相对对男性来来说较强强。购买的的动机：消费者者易受广广告和促促销等因因素
4、的影影响，有有时并不不完全是是为了真真正的需需要而购购买。尤尤其是大大学生，价价格不贵贵，装饰饰性又强强，购买买量是相相当大的的，再加加上周围围同学朋朋友的影影响，小小饰品的的销量是是十分可可观的。而而男生在在这方面面则比较较理性，多多数买了了也是为为了送人人。购买的的频率：创意的的饰品，价价格相对对合理，大大多数人人会成为为回头客客。一个个人的购购买习惯惯完全可可以影响响周围的的人，所所以，如如果每个个消费者者都成为为回头客客，那么么购买频频率是相相当大的的。购买的的数量：中低档档小饰品品价格实实惠，往往往邮费费要比产产品贵，所所以大部部分消费费者都会会购买多多个产品品，这样样还可以以得到卖
5、卖家的赠赠品。购买的的时间：网购不不限时间间，一天天24小小时都在在营业，消消费者可可以在任任意时间间购买。从整体来来讲，随随着淘宝宝等网上上商店的的崛起，饰饰品店的的竞争也也相当激激烈，与与品牌饰饰品相比比，平价价饰品所所针对的的人群更更为广泛泛，薄利利多销的的销售理理念，已已经被奉奉为经典典。2.客户户分析 客户的的总体消消费态势势：在同同类产品品中，中中低档小小饰品是是普通消消费者的的最佳选选择，价价值不大大，外形形又比较较好，完完全可以以在自身身经济基基础上承承受。又又因为中中低档小小饰品属属于流行行性产品品，因此此更换频频率比较较大，消消费者购购买的频频率也相相对频繁繁。现有的的消费
6、时时尚：用最低的的价格买买到性价价比最高高的产品品是消费费者普遍遍的心理理，团购购是现在在最流行行的网购购方式。对产品品的喜爱爱程度：饰品的的外观很很重要，一一定要符符合当季季的流行行性风格格，一方方面可以以满足消消费者的的需求，另另一方面面可以提提高产品品更换频频率，流流行性产产品只能能流行一一段时间间，过去去了就会会出现新新的流行行元素，消消费者追追逐流行行的速度度与流行行元素更更换的速速度是成成正比的的。对本产产品的偏偏好程度度：每个个人都有有不同的的偏好和和对事物物的喜爱爱风格，小小饰品也也是，有有人喜欢欢金属类类，有人人喜欢布布料质的的。还有有的人喜喜欢塑料料形的。所所谓萝卜卜白菜，
7、各各有所爱爱，只有有配备齐齐全的产产品，才才能满足足消费者者不同的的偏好。潜在客客户：一一个人的的购买行行为完全全会影响响周围的的人。比比如大学学生，一一个人可可以以影影响整个个宿舍的的购买行行为，还还有很多多周围的的朋友，这这都属于于潜在客客户。在北方，饰饰品的使使用习惯惯基本上上在夏天天，南方方天气比比较温暖暖，一年年四季都都可以佩佩戴小饰饰品。由由于小饰饰品属于于流行性性、装饰饰性的产产品，所所以更换换频率是是比较高高的。（二）高高校市场场分析大学生是是特殊的的消费群群体，他他们追求求时尚、潮潮流，消消费欲望望比较强强，愿意意享受更更好、更更优质随随意的生生活。而而品牌消消费并不不是大部
8、部分人能能够承受受的了的的，所以以，在饰饰品方面面，只要要样式独独特美观观，用相相对合理理的价格格来装饰饰自己是是最好的的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情情侣消费费也占一一定比例例，双方方生日、情情人节、圣圣诞节等等节日是是饰品销销量的重重要时机机。（三）市市场背景景分析在小商品品市场，中中国存在在多个密密集区，例例如义乌乌市小商商品市场场，价格格相当便便宜，是是进货的的好地方方。行业业内的品品牌饰品品与平价价小饰品品竞争基基本上可可以忽略略，因为为销售对对象不同同，购买买力不同同。只淘宝网网上的专专营饰品品店就有有上
9、万家家，如果果算上附附带着卖卖饰品的的店铺，大大概有数十万万家。平平价店铺铺在其中中所占的的比例也也是很大大的，竞竞争十分分激烈。由由于网上上商店要要靠信誉誉和级别别来打开开初期市市场，所所以，对对于刚开开的网店店来说，竞竞争不是是最先要要做的事事情。中国人口口众多，任任何一种种行业都都有很大大的发展展潜力，市市场容量量巨大，仅仅在饰品品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。三、竞争争对手分分析1.产品品设置类类别淘宝网上上一家高高信誉高高市场占占有率的的店铺创艺艺生活馆馆，该店店以零售售和批发发为主，主主打平价价饰品，材材质包括括水晶系系列、珍珍珠系列列，布料料等。2
10、.该店店铺在竞竞争中的的地位：该店是是淘宝网网上四皇皇冠的店店铺，信信誉度很很高，消消费者在在搜索过过程中，习习惯性的的喜欢按按照信誉誉度高低低来寻找找需要的的产品，因因此，创创艺生活活馆的搜搜索排名名很靠前前，竞争争力很大大。3.客户户认识：该店开开业六年年，总浏浏览量超超过7万万，收藏藏该店铺铺的人数数达到了了2.66万人。数数量仍在在增加，潜潜在客户户群很强强大。4.产品品的竞争争对手：该店只只是竞争争对手的的一个，在在淘宝上上开饰品品店的成成千上万万，竞争争力度相相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。5.竞争争对手的的优势与与劣
11、势：优势在在于人气气高，客客户群较较多，价价格实惠惠；劣势势是由于于购买人人数多，客客服应付付不过来来，使一一些消费费者被冷冷落，再再加上忙忙中出错错，这样样会丧失失一部分分客户。6.竞争争对手的的策略：传艺生活馆馆与大多多数网店店销售模模式一样样，主要要采取促促销、套套餐优惠惠、节日日降价等等手段来来拉7.销售售理念：薄利多多销，服服务态度度亲和，注注重售后后服务，主主动与顾顾客交流流。促销销活动频频繁，发发货速度度快。8.销售售额及市市场占有有率：从从最近的的月销售售状况来来看，月月营业额额达到了了50万万，。在在众多的的饰品网网店中，市市场份额额占据了了近100%三、产品品推广计计划（一
12、）目目标市场场年龄范围围：155-255岁；性性别:女女性(为为主)；群体：高校大大学生、中中学生、蓝蓝领 、普普通工薪薪阶层。 （二）产产品定位位饰品类包包括: 项链、手手链、耳耳饰、发发饰、指指环、胸胸针、挂挂链等。每每一大类类中又有有细分，例例如项链链还可以以分为毛毛衣链、吊吊坠链系系列，规规格样式式有短款款、长款款等。构构思有复复古类、超超前类、优优雅类等等等。（三）产产品分析析 .产品品的性能能：饰品品类属于于装饰性性产品，主主要用途途就是为为了提高高个人外外在形。2.产品品的质量量：中低档小小饰品属属于流行行性消费费品，更更换频率率较大。因因此，产产品质量量适合普普通消费费者的口口
13、味。3.产品品的价格格：中低低档饰品品价格控控制在00.1元元至2000元之之间。4.在同同类产品品中的档档次：该该饰品属属于中低低档产品品5.产品品的材质质：主要要由金属属、布料料、塑料料构成6.客户户对产品品材质的的认识程程度：这这些产品品原材料料都是大大家最常常见的，对对身体健健康没有有危害。7.生产产工艺：小饰品品主要由由工厂、小小作坊生生产完成成，金属属类有专专用的模模板，布布质的产产品由手手工和机机器完成成。8.产品品的外观观与包装装：低档档小饰品品外包装装简单，一一般用透透明塑料料袋包装装；中档档小饰品品则有较较好的盒盒子9.对客客户的吸吸引力：饰品属属于外观观形象很很重要的的产
14、品，因因此，具具有创意意的外形形是小饰饰品吸引引顾客的的最大亮亮点。10.与与同类产产品的比比较：性性能上小小饰品的的功能都都是为了了装饰美美观，高高档饰品品则多了了一项凸凸显身份份的功能能：质量量上低档档产品质质量较差差，易褪褪色，持持久度较较低，不不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品；价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限；材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成；工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。（四）制制定
15、价格格策略价格策略略：普通通会员价价：适合合大多数数网购民民者；高高级会员员价：收收藏店铺铺的淘友友；优惠惠价：不不定期的的推出特特价产品品吸引消消费者。相相对较低低的邮费费也是诱诱惑消费费者的一一种方式式。（五）确确定销售售方式网店销售售分为多多种形式式。前期期促销、周周期活动动为吸引引顾客的的主要方方式，价价格战是是竞争不不可避免免的方式式。（六）广广告表现现与广告告预算1.在淘淘宝上开开店很容容易，但但是要让让消费者者找到店店铺则需需要多方方面的努努力。消消费者在在网上搜搜东西大大多按照照店铺信信誉和价价格条件件，如果果只有价价格没有有信誉，即即使搜索索到了也也不会买买。所以以，一方方面，开开店初期期要找专专卖刷信信誉的公公司把信信誉提上上去。另另一方面面，可以以在淘宝宝网首页页打广告告，消费费者登陆陆首页就就可以看看到产品品。最后后，还要要买好的的模板，装装修店铺铺。特立立独行的的店铺更更能吸引引顾客的的注意。2.分销销策略：包括快快递、平平邮、送送货上门门、自取取等。（七）促促销活动动的重点点与原则则促销策略略：1.支持持批发，在在价格上上给予优优惠，为为实体店店铺长期期供货。2.与尽尽可能多多的团购购网合作作，团购购量大价价低，薄薄利多销销。3.顾客
