《榆林市现代流通体系建设项目商业计划书模板参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《榆林市现代流通体系建设项目商业计划书模板参考（165页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、泓域咨询/榆林市现代流通体系建设项目商业计划书目录第一章 项目总论5一、 项目名称及投资人5二、 项目背景5三、 结论分析5主要经济指标一览表7第二章 市场分析9一、 实施保障9二、 组织市场的特点10三、 提高供给质量，带动需求更好实现14四、 体验营销的特征19五、 全面促进消费，加快消费提质升级21六、 重大意义27七、 机遇和挑战28八、 整合营销传播执行30九、 推动城乡区域协调发展，释放内需潜能32十、 营销环境的特征36十一、 市场导向战略规划38十二、 创建学习型企业40十三、 营销活动与营销环境44十四、 市场营销的含义46第三章 公司筹建方案53一、 公司经营宗旨53二、
2、公司的目标、主要职责53三、 公司组建方式54四、 公司管理体制54五、 部门职责及权限55六、 核心人员介绍59七、 财务会计制度60第四章 经营战略分析66一、 企业经营战略控制的对象与层次66二、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容68三、 差异化战略的实施71四、 企业品牌战略的内容72五、 企业技术创新战略的目标与任务81六、 总成本领先战略的实现途径83七、 企业文化战略的制定86第五章 企业文化方案89一、 “以人为本”的主旨89二、 企业文化投入与产出的特点92三、 企业文化的分类与模式94四、 企业文化的选择与创新104五、 企业核心能力与竞争优势108六、 企业文化理念
3、的定格设计110第六章 SWOT分析说明117一、 优势分析（S）117二、 劣势分析（W）119三、 机会分析（O）119四、 威胁分析（T）120第七章 运营管理126一、 公司经营宗旨126二、 公司的目标、主要职责126三、 各部门职责及权限127四、 财务会计制度131第八章 项目投资分析136一、 建设投资估算136建设投资估算表137二、 建设期利息137建设期利息估算表138三、 流动资金139流动资金估算表139四、 项目总投资140总投资及构成一览表140五、 资金筹措与投资计划141项目投资计划与资金筹措一览表141第九章 项目经济效益分析143一、 经济评价财务测算14
4、3营业收入、税金及附加和增值税估算表143综合总成本费用估算表144固定资产折旧费估算表145无形资产和其他资产摊销估算表146利润及利润分配表147二、 项目盈利能力分析148项目投资现金流量表150三、 偿债能力分析151借款还本付息计划表152第十章 财务管理154一、 应收款项的日常管理154二、 营运资金的特点157三、 财务可行性要素的特征159四、 财务管理的内容160五、 分析与考核162六、 短期融资的分类163第十一章 项目综合评价说明165第一章 项目总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称榆林市现代流通体系建设项目（二）项目投资人xxx有限公司（三）建设地点本期项目选址
5、位于xxx（以最终选址方案为准）。二、 项目背景三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2657.21万元，其中：建设投资1468.15万元，占项目总投资的55.25%；建设期利息17.52万元，占项目总投资的0.66%；流动资金1171.54万元，占项目总投资的44.09%。（三）资金筹措项目总投资2657.21万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）1942.19万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额715.02万元。（四）经济评价1、项目达产年预
6、期营业收入（SP）：10000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：8243.00万元。3、项目达产年净利润（NP）：1285.97万元。4、财务内部收益率（FIRR）：37.36%。5、全部投资回收期（Pt）：4.68年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3217.74万元（产值）。（五）社会效益本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，本期项目的建设，是十分必要和
7、可行的。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2657.211.1建设投资万元1468.151.1.1工程费用万元1053.401.1.2其他费用万元381.581.1.3预备费万元33.171.2建设期利息万元17.521.3流动资金万元1171.542资金筹措万元2657.212.1自筹资金万元1942.192.2银行贷款万元715.023营业收入万元10000.00正常运营年份4总成本费用万元8243.005利润总额万元1714.636净利润万元1285.977所得税万元428.668增值税万元353.099税金及附加万元42.3710纳税总额万元824
8、.1211盈亏平衡点万元3217.74产值12回收期年4.6813内部收益率37.36%所得税后14财务净现值万元3202.37所得税后第二章 市场分析一、 实施保障（一）完善组织协调机制各有关部门要加强实施扩大内需战略部际协调，发挥统筹协调作用，推动落实扩大内需各项工作；定期编制扩大内需战略实施方案，进一步细化实化规划纲要明确的重大任务和重大政策。把实施扩大内需战略纳入经济社会发展规划，结合实际制定本地区扩大内需战略政策措施，压实地方落实扩大内需战略责任，创新规划纲要组织实施方式，发挥各方面作用，坚决杜绝形式主义、官僚主义。（二）强化政策协同配合完善宏观经济治理，不断创新和完善宏观调控，强化
9、宏观政策对实施扩大内需战略的统筹支持。着力发挥规划纲要导向作用，加强财政、货币、就业、产业、投资、消费、环保、区域等政策的协同配合，推动形成扩大内需的政策合力。密切跟踪分析政策落实情况及内需形势变化，加强扩大内需政策研究储备，强化政策成效评估，保障战略目标顺利实现。（三）加大宣传引导力度各地区各有关部门要加强扩大内需战略的宣传和引导，综合运用各种媒体，通过大众喜闻乐见的形式深入解读扩大内需战略的新举措新要求，进一步营造浓厚社会氛围。及时总结规划纲要实施成效，充分挖掘各地区和不同行业、企业在扩大内需方面的成功案例，通过多种形式及时总结推广好经验好做法。二、 组织市场的特点1、购买者比较少发电设备
10、生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中
11、组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求
12、，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一
13、些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业
14、知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞争激烈，因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。调查表明，工业销售平均需要44.5次访问，从报价到产品发送通常以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节，价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。互惠购买有时表现为三角形或多角形。13、租赁
