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1、1. 商业地产招商有南北区域之分，如众多北方的品牌不会或短期内不考虑南方市场;一二线都市和三四线城区之分，如有些品牌对市场的承认及商业条件的承受能力不同，各个区域都存在很大的市场区别，能搞定本区域的不一定可以搞定其她区域。2.商业地产招商和一般房地产销售有些极大不同，有极大也许跨市甚至跨省作业,增长了招商难度的同步也考验了招商人员的能力。3.目前一二线都市商业地产已经成熟，开发接近尾声，三四线都市商业地产开发量近两年供过于求,在1将会呈井喷状态，商业地产招商将会呈现越来越难的趋势。小结，商业地产招商难度较大,一二线都市已经缺少招商人员成长的土壤,三四线都市将来几年将会呈现招商越来越难的状态,但
2、是对于招商人员是一种较好的成长平台。.商业地产运营与老式百货商超不同，更注重于区域的整体市场运营，致力于提供更好的品牌组合更丰富的产品更好的购物体验予以消费客群,涉及了品牌招商，商户管理，运营管理,运营筹划,工作专业性更广泛也更复杂。5.一二线都市目前缺少专业运营人才,三四线都市将来众多商业地产在进行市场洗牌的时候对于运营人才将会呈现井喷的趋势。总结，招商难做并且前程未卜，运营更难做且没有学习的平台但是前程一片光明能做销售的做不了招商,能做招商的做不了运营，能做运营的有某些能做招商!1. 招商相对于运营职位来说是一中中级阶段的成长;招商岗位自身的重要依赖项目总对自身的定位,就是说从工程为主导入
3、运营为主的对一种项目的核心时刻，因此说做过基本招商人更容易对最后消费者产生误区，由于招商面对是“把商家弄到项目里经营的思路”因此考核成果是“在招商过程中签约率”，而运营正好相反“运营面对是保证坪效内、租金内”商户的经营状况,但是一种好运营人员可以非常容易的签约招商商家，而招商人员少有人能保证运营的层面事情。因此说在规模不大的开开发商中从招商到运营是一种职业角度的提高。2.运营更具有职业人生的价值!我们做商业地产这个行业核心看中是自身水平、行业经验、对集团政策的消化力、三点中运营职位起着十分重要角色，运营总监、招商总监前者更有职业含金量。以万达为例,都市公司总一般都具有能做运营、（提出针对都市公
4、司级别项目的思路）招商能力(可以高度匹配甚至提高进入商家能力）两个方面,在平常运营中我们面对问题是多样的,但是也是成长的核心时期。万达曾有做运营年轻人,自行编写运营刚要。绝对是后来做大事的基本,运营角度看问题其实就会发现诸多有趣的地方:“为什么消费者喜欢这家餐厅、为什么麦当劳促销等”，并且良好身份也是可以安静思考商业运营的将来的先决条件，运营人更喜欢称呼自己为“店长”这个词眼，笔者短暂任期一段时间综合体运营总监职位感觉和航母舰长差不多。做运营的好处就是后来可以去下游行业做发展总、也可以到互联网行业做创业合伙人,更可以自己干脆开店。方式多多。万达诸多事业部总就是运营做起来的，但是要十分爱惜在 运
5、营这个身份阶段广泛的学习能力“英语、财会、营销”是三大匹配,尚有就是厚黑学了,如果你年龄不大30岁内能从招商到运营是难得机会。最后:放下自己,别人说你什么这真的很无所谓的事情，她们毕竟不是你。固然你成功了也不会分她们钱,有些朋友是值得你交的她们提高你,尚有就是嫉妒你了,做运营时候不断反思自己,多和觉得自己工作不到位上级沟通，机会来了会懂得我说这些的意义，祝顺利，和后来多分享自己工作中的遇到问题到知乎。 2. 目前正供职于运营，并且喜欢这个岗位，因此讲运营。一，运营工作的学习是更倾向于师徒制的。也就是在最初期需要有导师带，好的导师可以让你看问题的视角更高更专业。而单纯的自我学习会有诸多角度揣测不
6、到,毕竟运营工作的是太综合的覆盖面。二，运营的KP是营业额。你可以通过帮扶店铺而增长营业额,也可以通过提前开业而获得更多的营业额。固然，收益也很重要，因此你要保证租金准时到账,或者提高营业额来提高你的抽成收益。而分解来说，运营承当的三大核心工作为：.新店开业:新进店铺的装修进度跟进(波及图纸审核，消防空调跟进,营业执照跟进，进度把控催催催，开业活动，人员培训等等)。2.租金催缴（不同项目也许不一定会有这一项)。3.店铺帮扶(人员,店铺,货品,异业联盟，想多种各样的帮扶方案)。与此同步，根据所在公司不同，你甚至可以做大型活动筹划等等。在我们公司,你甚至可以越界。推广的活也可以做点,招商的活也可以
7、做点。而她们，是做不了运营的。三，运营是各部门的枢纽，是商家与商场联系的通道。你们公司的招商，推广，物业，工程事宜所有都是你跟商铺沟通。协调人与人的关系。四，部分公司的运营是双职能的。即不止负责以上三大核心工作（店铺运营）,你尚有场地管理，会员管理，与银行对接等等的另一职能线。五，其实运营很像职业经理人,管着诸多店铺的职业经理人。理解不同业态的乙方店铺,为她们的业绩提出建议。因此做运营就像在面包店，服装,化妆品，小朋友业态等乙方公司轮流跳过槽.什么行业都较为进一步的懂一点。此后若想创业,行业认知度和人脉其实都能找到点人。相比于招商，你会更进一步点。六,运营是商业的基本,也是基石。一般的商业新人
8、,建议先做运营,再转岗。你的知识会更踏实,也会更理解商家和顾客的需求。毕竟，购物中心,商家和顾客是第一要素。七，补充一种运营本职细则（各公司实行略有差别)一边在跑步机上热身，一边敲个答案。商业地产从业者，毕业后在某出名项目做了三年招商，看着项目从无到有，目前到了此外一家公司，老大一句话,说你去做运营吧,我估计后来就是运营狗了。简朴来说，招商看起来风光自由，但是随着项目的结束,你风华灿烂也快结束了,就等着下一种项目，下一次绽放,或者等着品牌调节。但是哪有那么多项目呢?你也懂得中国商业地产过剩到什么地步了。运营看起来苦逼木讷,其实玩起来也挺有趣。怎么分析商家业绩,怎么导流,怎么人流变现成业绩,怎么
9、配合商家各个活动，怎么让项目越来越好。如果说一种商业项目是自家的闺女,那招商就是十月怀胎,备孕，胎教,营养,各方面要跟得上,以保证孩子健康出生。而运营,就是孩子生出来之后,如何从她嗷嗷待哺,蹒跚学步,牙牙学语(开业初期）,一步步陪着经历成长，阵痛(调节期),从养在深闺人未识(培养期),到回眸一笑百媚生（成熟期)，再到才女欣逢才子家(整体发售)。那句话怎么说来着?陪伴才是最长情的告白。最后奉劝题主一句话,曾经某位老总跟我说的“我在你这个年龄的时候，还不懂得职业规划,也不懂得哪个发展前景好,只懂得把领导吩咐的事情做好就行了。”其实不管是招商还是运营,做的好了，职业发展都较好。最怕心猿意马，我就吃过
10、这个亏。仰望星空，脚踏实地。商业地产与住宅地产的区别区别一，地理位置的规定不同样。1、商业的价值一方面是体目前地理位置上的,因此一定要选择商圈的核心或有发展潜力的商业地段。但对于住宅来讲,地理位置选择的弹性就很大了，荒郊野岭也可以做别墅,只要能 走人,能进车就可以了；2、商业地产项目最佳处在道路十字路口,客流、人流、车流的交汇处，这样不仅有助于商业公司的形象展示,更满足了商业对于“易达性”的规定；3、商业地产项目对于外观形象展示面即临界面的规定很高,而住宅就可以不要临界面,不需要形象的展示;4、我们讲商业地产的植树原理,一方面就是立地选项。如果地选错了，那是一定种不活的。这块地适合种橘子,你种
11、苹果是活不了的;北方的地适合种苹果,种上南方的椰子，也肯定是活不了的。因此,商业地产和住宅的区别，一方面是对地理位置的规定不同样。区别二,目的顾客不同样。住宅的目的顾客一般会根据自身的项目定位,锁定一定的目的客层,例如小资阶层、白领阶层,又或是一般老百姓，只要具有投资能力，都可以成为目的顾客,而商业地产的目的顾客则相对固定。一般来讲，商业地产的目的顾客第一类就是一般的经营户,第二类是商业的投资者。 经营户又可以细分诸多种，例如主力经营户,即我们一般所说的主力店,还涉及品牌商和某些配套商户，例如说做餐饮、娱乐的配套商户,尚有某些做小生意的租户,她们对商业物业、店面面积、配套功能等的规定都不同样,
12、而住宅的目的顾客对物业功能和配套的规定则很单一。区别三，功能、用途不同样。住宅的功能和用途一般来讲就是居住,但是商业则有太多的功能。例如,购物功能、餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等等,功能都是不同样的。虽然是购物功能，又可以细 分为百货店、大卖场、仓储超市、生活超市和专业店等。区别四,消费环节不同样。住宅销售后来就直接进入了消费终端,通过装修就可以居住,可以使用了。而商业地产在销售过后,是不能直接进行消费的,这时的商业地产项目在某种限度上是不具有使用价值的,它还要进行招商、装修、进货和经营。因此，住宅是一种终端，销售后就进入了终端消费， 而商业地产则是开端，销售只是商业经营的开始。假设
13、花20万买了一种住宅,那再花点钱装修一下就可以住了，只要有水、电就可以。而商业地产呢?用20万买个商铺,装修还要花多少钱?进货还要花多少钱？风险费用金需要多少钱？整个运营费需要多少钱?买得起商铺就一定能经营得起来吗?这和住宅是完全不同样的。开发商卖住宅的时候,来的都是客,只要有钞票可以。卖商业地产呢?不仅要有投资能力，还要有经营能力,如果投资了商铺此后活不了，那开发商也是活不好的。因此,商业地产和住宅地产的消费环节是不同样的，不 能用住宅的思维模式来解决商业地产的问题。区别五，对物业的规定不同样。住宅对物业的规定相对简朴，只要能满足居住的功能就可以，对层高、荷载等的规定也不高。但对于商业地产而
14、言，对物业的层高、柱距、荷载、电梯(扶梯、坡梯、升降梯、观光梯、货梯)等均有很细致的规定，任何一种方面均有也许影响商业地产项目的生存。不同的商业业态,对物业的规定也不同，一般百货店楼板的承重要达到50 公斤,仓储店的荷载就要达到00公斤,层高也许规定8米,甚至是米,而住宅的层高达到283米就可以了。因此，对物业的规定不同也是商业地产与住宅地产的区别之一。第六,产品的设计不同样。住宅地产的设计，重要是基于一般性使用功能的需要，而对于商业来讲,不同的业态、 不同的功能、不同的产品，商业设计也是不同样的。例如，电影院的产品设计重要考虑层高、柱距和消防等问题，而餐饮店的设计对物业硬件的规定就不那么高了
15、， 重要是解决上、下水和排风等问题。商业地产的设计需要根据自身的需求，根据市场的需求,设计重要是为了满足商业经营的需要。 我们拿商铺切割为例，有的开发商把临街店铺的门脸(即我们所说的面宽)切的窄些,里边(进深)切的深些,这样有限的物业可以多切出几种临街店铺,以提高销售利润。但是这样的切割措施,即便卖出去了，让投资者如何较好的经营呢？4 米的面宽在两侧摆商品，一种柜台要45公分，那么中间要加一种人,共60公分,中间还要摆货架，人们算一算,这样的面宽如何进行科学、合理的商品陈列?商铺切割时,如果面宽敞了,进深浅了,则公摊的面积就大了,商铺就不好卖。店铺的进深与住宅的规定是完全不同的，切割商铺也是一门学问，一般有 “回”字形和“非”字形两种切割措施。“非”字形切法合用于“长条型”的物业,以商业步行街的形式将客流导向两侧,实现卖场客流的均好性； “回”字型的切割措施较合用于正方型的物业,一般会通过中庭将客流吸引至物业的几何中心，使客流由中心向四周均匀散去。因此,住宅的设计与商业地产的设计也是不同样的。区别七，销售、营销不同样。台湾、香港的某些销售公司觉得，“卖住宅的是小学生,卖商业地产的是大学生”,从这个比方可以看出,商业地产的销售、营销要比住宅地产复杂诸多。住宅可以一卖了之，目的很简朴，也很直接,而商业地产是以物业升值
