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1、多元化集团品牌战略-正略征询正略钧策管理征询:K集团是一家以酒店业为主导产业,房地产业为支柱产业,建材业和其她有关产业为新兴产业，名誉卓著、实力雄厚的大型公司集团。其品牌内涵也十分广泛,波及酒店运营与管理、房地产开发、主题公园开发与运营、建筑建材、连锁洗衣等诸多方面。其母子品牌定位不清、集团品牌定位需要与时俱进、集团-业务品牌之间权责不清、业务品牌管理能力发展不协调等问题给项目推动提出了一定挑战。品牌(Bra）是一种辨认标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优秀的核心体现。哺育和发明品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量,才干在剧烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次
2、、多角度、多领域地参与竞争。中国市场内的诸多行业竞争混乱,故而大型公司集团的多元化投资的比例比欧美国家要高得多，并且往往行业与产品的跨度非常大，品牌架构决策上的难度也非常高，例如长江集团旗下和记黄埔的屈臣氏内的新颖士橙汁，长江、和记黄埔、屈臣氏、新颖士这四个层级的品牌之间的关系应当如何解决，都是非常棘手的问题。差之毫厘,谬之千里,品牌架构决策的失误在平常经营活动中的每一种环节中放大，会形成巨大的乘数放大效应,吞噬公司的利润。对年销售额达到几十乃至上百亿的多元公司集团而言,科学的品牌架构决策让公司多获利几千万、上亿是很容易的事情,决策水平低导致公司损失几千万、上亿也是平常的事,真可谓一招定乾坤。
3、解决好母子对协助民族公司发明更好的效益和上规模诞生中国的航母级多元化集团公司有重要意义。由此看来,公司在实行母子品牌的延伸模式中也有诸多需要注意的地方。一旦母品牌与子品牌之间的关系解决不当,容易引起子品牌大面积铺开,各自为营,子品牌之间甚至子品牌和母品牌之间开始争夺地盘,公司自身的母品牌反而被削弱了。从公司发展看,子品牌的发展既是公司迅速发展的动力，也也许是埋葬公司的坟墓，核心是看如何把握分寸。一方面，实行母子品牌战略的公司,必须拥有一种在市场上处在领导地位，并具有创新、独占技术的品牌作为核心品牌,并且紧紧环绕母品牌的定位，发展子品牌。母子式的品牌构造模式一般合用于较为老式和成熟，而产品质量又
4、不太容易辨别的行业,以及较为大型和已经具有较高出名度的公司。一般来说,母品牌就是公司形象品牌，它的重要功能就是为子品牌或副品牌提供可信赖的背景形象。母品牌可以延伸出子品牌,但一般不适宜进行跨行业的延伸。 另一方面，产品的使用周期较短或客观需要更换品牌时,合适采用母子品牌方略。产品的使用周期较短,更换比较频繁，容易使消费者滋生“品牌转换”心理，而依托母品牌所建立的子品牌认知率较高。这在洗发护发用品、个人清洁用品、护肤用品等行业中的运用尤为突出。再次,整合资源，发明差别。母子品牌方略的核心竞争优势是通过不同的品牌定位，满足不同消费群体的需求,达到占领更大市场份额的目的。因此，在完毕了从单一品牌向母
5、子品牌过渡后，一方面要做的便是赋予新品牌不同的品牌定位，使子品牌之间能辨别开来,以便建立差别化。有差别的品牌才干达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差别的多种品牌反而给公司加大生产、行销成本,导致顾客的心理混乱。最后,同步扩张,加强品牌关系管理。母品牌与子品牌在同一品牌体系下确立了全新定位后,还要通过营销手段，增进母品牌和子品牌的共同成长。在成长过程中，母子品牌应互相支持,避免彼此之间的恶性竞争,直至子品牌日渐强健起来。当母子品牌战略逐渐走上正轨，并且同步具有攻打能力,就要联合起来，针对竞争对手的弱点积极发起袭击，以多胜少，实现对目的竞争对手的“侵略”,抢占更大的市场份额
6、。同步,对于母品牌而言，子品牌管理应集中品牌、分类管理,重点放在有市场吸引力和市场规模的品牌上，切忌一碗水端平，走“平均主义”路线。不同子品牌形成一种战略组合,既有统一调配，又有良性竞争,充足发挥每一种品牌在母子品牌战略中的作用,在实现公司品牌收益最大化的同步,有效阻击竞争对手。多元集团的品牌架构决策重要要解决集团、产业、产品这三个层级品牌之间的关系。具体而言,集团可以与产业、产品形成四大类架构关系：1、 集团品牌直接用作产业和产品品牌2、集团品牌成为产业和产品的隐身品牌-即不积极告知产业和产品的客户这些产业和产品是本集团旗下的3、 集团品牌成为产业和产品的双品牌4、 集团品牌成为产业和产品背
7、书品牌决定集团品牌与各个层级品牌之间的架构采用上述哪一种关系的重要因素是各个层级品牌联想特别是核心价值之间的兼容性,以及集团品牌的气质与产业和产品的属性与否吻合。例如中粮是“实力、大型国有公司、世界500强”的联想,能增进消费者对旗下长城干红的品质信任，但长城早已是出名品牌，品质承认度主线不是问题,再加上中粮的品牌气质实在与长城干红的“传奇、优雅”不兼容,因此中粮就不适合和长城葡萄酒相联系。根据各层级品牌之间的品牌联想和品牌气质的兼容限度的不同，多元集团品牌和下属品牌的架构应当选用的类型分别如下:1、 如果集团品牌与产业、产品之间非常兼容，集团品牌的品牌联想和核心价值与产业和产品的目的客户的品
8、牌认同和购买驱动力几乎一致,则集团品牌几乎可以直接用作产业品牌和产品品牌。、集团品牌与产业品牌和产品品牌目的客户的品牌认同驱动力不兼容或者相悖，或者品牌的气质和个性有较大的冲突,则集团品牌和产业品牌、产品品牌之间应当完全脱钩，采用隐身品牌架构。3、 当多元集团的品牌联想与下属产业和产品的行业属性不冲突，并且集团的部分品牌联想就能有效驱动顾客对下属产业和产品产生认同,但产业和产品自身又非常需要突出个性的时候,则产业和产品需要独立品牌彰显个性,集团品牌虽然不能直接用作产业和产品品牌，但集团品牌可以按照双品牌和背书品牌的形式与旗下品牌联系起来。当集团品牌和产业、产品的品牌认同驱动力有一定的兼容性,则
9、应当尽量把集团与产业、产品品牌联系起来,具体联系起来的方略有双品牌和背书品牌两种方略。虽然多元公司集团的麾下产品的顾客认同品牌的驱动力差别非常大。但驱动力的基本面上肯定存在某些共性：如基本的信任度、品质可靠、技术领先、利益可以保障等。这时候，集团品牌如果输出“实力雄厚、顾客利益至上、富有社会责任感的”等形象,就会产生对下属产品品牌的强大营销助推。由于顾客会觉得母公司强大的实力能保证下属公司投资一流的设备和巨额的研发,大公司如果损害顾客利益一旦传播开来会使集团近年花巨资建立的品牌美誉度受损。因此“顾客利益至上”的集团品牌形象能产生对下属产品品牌营销助推;富有社会责任感则让客户感觉到公司对与自己的
10、切身利益关系不大的一般大众都那么富有责任感和爱心,对自己的顾客就不用说了。集团品牌以双品牌和背书品牌的形式与旗下品牌联系起来时,起到让顾客产生初步认同的作用，产业和产品品牌再以自身的个性锦上添花地驱动了客户对品牌的认同。多元集团的品牌架构决策的核心原则就是各个层级品牌联想特别是核心价值之间的兼容性,以及集团品牌联想与产业和产品的属性与否吻合。然而在多元集团实际的品牌架构决策中，往往也要综合考虑如下众多变量后再作出科学决策：集团整体的品牌战略目的、产业和产品的竞争格局、竞争品牌的品牌战略、公司对产业和产品的战略预期等。在不违背核心原则的基本上,还要兼顾如下一般性原则：1、集团品牌家族整体战略目的
11、和旗下产品对集团品牌成长的增进作用对品牌架构有重大影响。如整个集团的目的是大力扶持集团品牌，且旗下产品品牌对集团品牌的成长有较大的增进作用,那么虽然集团品牌从长远看与旗下品牌联系起来有些勉强,但在某一时间段内可以把集团与旗下品牌挂钩，甚至是直接用作产业和产品品牌。2、旗下产品的行业竞争强度与竞争品牌的品牌战略水平对品牌架构也有重大影响。如果产品所在的行业竞争强度不高,竞争品牌的战略和层次也不高,那么适度可以减少核心原则的原则，集团品牌的内涵虽然与行业属性有所抵触,也可以与产业和产品品牌紧密联系。3、集团对各产业和产品的盼望值也与品牌架构息息有关。如果不是集团重点发展的产业和产品，特别是由于历史
12、因素或非完全市场因素进入,并且只要树立“实力、责任、诚信”等集团品牌普遍具有的联想就能助推产品和产业营销的,则集团品牌完全可以与产业和产品品牌紧密联系，甚至直接用作产业和产品品牌。最后,项目组通过进一步的诊断以及广泛的研究,建议K集团通过两个工作阶段,丰富集团品牌内涵,规范母子品牌管理,实现品牌对集团多元化业务发展的良好支持作用。集团品牌规划阶段：通过“战略定位、明晰关系、制度规范、提高影响”等四项工作为将“K”打导致为内外强大的集团母品牌奠定坚实基本。品牌组合提高阶段：通过“扶植核心业务品牌、组织品牌协同联动、优化品牌组合绩效”等三项工作，使集团品牌获得业务品牌组合的有力支撑和整体绩效的持续提高。本文来自正略征询,更多信息请关注官方微信(微信号：zlwx)
