优品生活城商业计划书

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1、优品生活城商业计划书第一部分 摘要1.1项目概要“优品生活城”以“优品生活”为核心概念，在传播“优品“文化的基础上，销售追崇品味生活的中产以上人群喜爱的“珠宝、进口葡萄酒、汽车、美容、房产、艺术收藏品、家具、家居。”等等一切象征“优品生活”元素的产品与服务。项目通过网络、实体展介店、圈层文化（生活）活动系统科学的营销体系，实现商业目的，简而言之，“优品生活城就犹如电器业的苏宁、国美，日用生活品的沃尔玛一样，最终将成为优品生活（服务、产品、文化）的终端渠道。 最值得一提的是，“优品”人在项目初期即关注文化、弘扬文化、传播文化的核心所在，立志打造一种真正的“优品”生活形态，要建设一个真正的“优品”

2、生活圈层，要让崇尚“优品”生活的人们真正优雅、高贵的生活。1.2项目经济模式与赢利点“优品生活概念商城”，实则就是一个以“优品”为主题的生活类消费终端平台或谓之为渠道，它通过网络商城+实体展介+生活圈层的完美架构，综合了几种商城形态的优势，规避了任一一家独立存在时不可避免的的劣势：延续了“网络”的零（低）库存，具备有实体的信任、便捷，无传统“实体”的高成本，尚有细分定位的明确性。而其独到的圈层建设，以目标客户向往的多彩活动，将其群聚，强化商城在其心中的地位及凝聚力，从而将客户牢牢锁定。其盈利点即有传统的商城所有的：产品销售价差、广告位、进场费、加盟费等，同时还因为精细、个性产品的开发延展了许多

3、商城所未有个性会员、货物储存、货物增值等新的特色盈利点。1.3市场与行业概况消费平台其实可以说是一个相对传统的行业，各类终端消费商业平台的存在也说明了它的市场庞大性及成熟性，本项目是一个在传统的基础上，优化创新的项目，并非一个完完全全无中生有的全新项目。譬如：网络的京东、当当、卓越、实体的天虹、茂业、王府井、国美、苏宁、沃尔玛都是商城，并且都是与生活相关的商城，我们随便看一个子类目目前一年的市场少则数百亿，多则数千亿，甚至上万亿。其市场潜力的巨大性我们即毋庸置疑了。 1.4项目发展目标 项目发起人意欲传递给人们的不仅仅是优质的产品、优质的服务，我们更致力于传播一种真正优品的生活方式与文化给大家

4、，一种真正有利于生命本身及人类社会“优品生活”的方式与文化。我们初期计划将项目在全国推广，条件成熟市，我们甚至计划向全球推广，造福全球热爱优品生活的人们。1.5主要的财务数据 前期投入100万完成了项目策划、市场调研、模式验证、试点建设等实务工作。 目前我们已经拥有5家样板店铺、开始一个小型样板会所的建设。 根据我们的年度工作计划，在完成团队建设目标条件下，至明年7月底我们可以完成1000万元营业额目标。1.6投资回收与退出计划 根据项目创始人所立之融资原则，在目前条件下，我们尚必须完成一支不低于20人的核心工作团队后，方考虑融资问题，对于早期投资者，我们预定的方案是，创业团队溢值回购，详细情

5、况依据融资阶段不同，合作人不同，再行议定。 第二部分 项目2.1项目背景随着经济的快速发展和个人财富的增加，国人早已改变了勤俭持家、节约光荣的观念，花钱让自己过好生活，花多一点钱让自己过更好的生活，已经成为大多数国人的共识，成为一种社会常态。然而近年挥金如土的中国富豪，在国外豪购血拼却屡遭世界人民耻笑的话柄，也让众多的国人反思，究竟怎样的生活才是一种“优品生活”？除了物质我们还缺少什么？“精神、文化、品味、境界。”是的一个都不能少。这也是“优品”人在项目初期即关注文化、弘扬文化、传播文化的核心所在，我们立志要打造一种真正的“优品”生活形态，要建设一个真正的“优品”生活圈层，要让崇尚“优品”生活

6、的人们真正优雅、高贵的生活。未来的路有点长，但我们始终相信“有志者，事必成“2.2项目简介“优品生活城”以“优品生活”为核心概念，在传播“优品“文化的基础上，销售追崇品味生活的中产以上人群喜爱的“珠宝、进口葡萄酒、汽车、美容、房产、艺术收藏品、家具、家居。”等等一切象征“优品生活”元素的产品与服务。项目通过网络、实体展介店、圈层文化（生活）活动系统科学的营销体系，实现商业目的，简而言之，“优品生活城就犹如电器业的苏宁、国美，日用生活品的沃尔玛一样，最终将成为优品生活（服务、产品、文化）的终端渠道。网络商城：最终的优品生活商城将分设珠宝、美容、汽车、美酒、收藏品等与优品生活元素相关的子频道。网络

7、商城承载本项目推广宣传功能、承载会员科学管理功能、承载吸引经营优品生活元素（产品、服务、文化）的供货商家与我们合作、实现零（低）库存经营目的。实体展介：一种植入高端客户出入场所的店中窗口，实体展介点的建立能帮助我们获得更高的客户信任度，获得更多、更大的合作商支持（前期试运营，已明显体现）；在宣传推广同时还能更有效的收集到目标客户资料，为生活圈层的建设及圈层群聚营销打好基础；展介点还是承接客户业务订单、销售产品的窗口（建点首月即产生了营业额）。生活圈层：我们通过名车、珠宝、美酒。鉴赏、文化沙龙等活动形式，圈集、凝聚追崇优品生活的消费客户，培养忠实消费客户，实现终极的商业目的。2.3项目概念：优品

8、生活2.4项目使命 传播“优品生活“文化，构筑“优品生活”方式2.5项目经济模式 实体亦或网络商城，都算不上什么新经济模式，分开来看均有成功典范，其商业模式均可谓相当成熟。近年，按照行业或者主题推出的细分商城，又获得了极大成功。而我们的“优品生活城”即含括了众多“网络”“实体”“主题”等细分概念商城所有运作成功的传统盈利经济模式：如直接销售产品，向供应商销售展示窗口及其它广告资源等等。当然，即便仍在传统之列，“优品生活城”仍有它的众多独到之处：它有明确的定位“优品生活”；综合了几种商城形态的优势，规避了任一一家独立存在时不可避免的的劣势：延续了“网络”的零（低）库存，具备有实体的信任、便捷，无

9、传统“实体”的高成本，尚有细分定位的明确性。而其独到的圈层建设，以目标客户向往的多彩活动，将其群聚，强化商城在其心中的地位及凝聚力，从而将客户牢牢锁定。系统来说，我们利用“优品生活”概念及策划公司背景，吸引优品生活元素商家（我们首选的切入点是进口葡萄酒、茶）与我们合作，给予我们相应资源与支持。再利用“优品生活”圈层活动吸引目标客户，并通过丰富具有深度的文化活动、商业活动将其凝聚。进而二者资源又会形成良好的循环促进。2.6项目产品与服务 “优品生活城”是一个销售与优品生活元素相关的概念商城，是“优品生活”产品的终端渠道，其包含的产品自然是可以无限扩展的如：珠宝、房子、车子、酒、美容器具、化妆品、

10、高档家具。在项目运作的基础阶段，结合项目人自身条件，我们选择了进口葡萄酒，这一众多客户认可的优品生活元素，做为前期切入点，通过4个月的实践调研，我们不仅完成了市场与模式的调研验证，同时完成了葡萄酒产业链（酒柜、酒具等）的整合工作，积累了美容、珠宝、汽车、家纺等产业资源，2010年又用4个月的时间完成了茶产业链（茶具、茶台等）的整合工作。目前我们的可售产品除了茶系列与进口葡萄酒系列产品（服务）还有珠宝、美容、汽车、家纺等产品。如此也可证实，项目初期设想的销售与“优品生活”相关的产品是正确并具有可行性的。经运营验证，优品生活城至少有如下盈利点：目前：1、葡萄酒及其系列（酒具、酒柜等）产品的销售收入

11、：2、葡萄酒会员（个人、企业）3、酒会策划承办及专业侍酒服务4、茶及其系列（茶具、茶台、茶宠等）产品的销售收入5、茶会活动（车行已经付费邀请我们做茶会活动）6、茶会员：其中将诞生收藏会员（计划年后开始推广）7、部分它行业商家主动联系希望能有合作机会。（车、珠宝、美容、沉香、手机电脑）8、发展展介点加盟商，收取加盟权益金。9、发展区域运营商，收取代理权益金。未来：1、盈利产品将陆续拓展（珠宝、美容、服装、车子、房子）都已有资源，只待自身销售条件的成熟。2、会员多了后，网络平台的运营还将带来商务差旅（机票、酒店、旅游、会务等）收益3、供应商会员4、网站、展介点广告5、个性精品会员产品的挖掘开发 第

12、三部分 市场分析3.1市场现状 各类终端消费商业平台此起彼伏，网络的京东、当当、卓越、实体的天虹、茂业、王府井、国美、苏宁、沃尔玛一个比一个热闹，一个比一个国模大，说明了什么问题？说明了终端消费市场的庞大。优品生活城所针对的即是终端消费市场的高端群体一群追崇“优品生活”的人们，懂点市场营销的人都知道市场的二八定律，我们无需在此强调“优品生活”的市场有多么庞大，但“优品生活”的市场确实非同一般。我们销售的是与人们生活息息相关的产品与服务，市场的庞大是毋庸置疑的，随便看一个子类目目前一年的市场少则数百亿，多则数千亿，甚至上万亿。 从某种意义上来说传统实体王府井、天虹、茂业、万象城都在围绕“优品生活

13、”的客户群体做着他们所需的商品及服务，但这与我们所要做的“优品生活”还是有着极大的不同，我们无需将他们视为竞争对手，按着我们以完成的策略计划，他们甚至可以是我们的伙伴，而我们所要实现的终极“优品生活”使命与理想，却是它们根本没有涉及的。 就网络综合性商城而言，目前仅仅以商言商，无非就是销售产品，用更低的价位销售产品而已，他们跟我们所设想的“优品生活”主题，“优品生活”网络部分相去甚远，在网路而言，我们已经具备有自己的独创性。 从商业模式上来说，市场目前并非真正跟我们相似项目。3.2市场目标1、有消费能力，追求优品生活的人群。2、未有太大经济实体，但崇尚优品生活的小资人群。3.3市场竞争 “王府

14、井、茂业、天虹、万象城、卓越、京东”都可算我们的竞争对手，但又都不是，同样都是商业平台，但我们在缔造一种全新的商业模式，一种结合了线上线下各自优势，规避了各自不足的创新、文化的新商业模式，目前而言并未发现完全雷同的竞争对象。 第四部分 发起人优势4.1发起人简介项目发起人为专业策划师，97年至今已有十余年策划从业经验，初期为专业媒体节目策划人，拥有极为丰富的媒体运营、策划经验，大型活动策划、执行经验，多行业市场营销（海尔、红桃K、康师傅、娃哈哈、中国联通、南威医院。）策划经验，在其策划生涯中，开创了多项国内先例，并均获得成功；06年开始主攻商业项目的系统策划，又获得了极佳成绩（深圳即有成功案例

15、）。项目人丰富的策划经验，多行业涉猎经验，让其更准确的洞悉谁（商、企、媒、客）有什么，缺什么、想要什么，因而能更好的实现优质的资源整合，实现低成本高效益目标。这也是为什么本项目能在经费极少，时间极短的情况下，不仅按预期完成了市场调研、试点建设、模式验证，还为下一步的正式运营积累了合作商与优质客户资源的原因所在。4.2策划优势 项目人从业策划十余年，涉猎面之广、行业之众、策划形态之多，即便在策划界也难有雷同者，而这些经历，将更有利于完成一个商业项目的系统及局部策划，也将更有利于督导未来的策划团队做出正确的策划方案。4.3资源优势 项目人多年策划生涯，一则积累了众多的合作资源，二则明了资源在何处，可用什么换取，也即明了谁（商、企、媒、客）有什么，缺什么、想要什么，具备有超强的资源挖掘能力、整合利用能力，这种优势在前期试运营过程中已得到验证。4.4验证优势 本项目09年8月开始项目调研工作，至12月底完成了市场调研、项