直销产业分析doc

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1、直销产业分析一、健康行业现状据相关资料显示近 20年来美国的保健品销售额增长了 36 倍，日 本增长了 32 倍，欧共体诸国则以每年 17的速度增长，而中国则达 到 15-30，预计 2010年将达 2000 亿元。可见我国健康产业市场 潜力是巨大的。健康产业的发展趋势：医疗改革呼唤保健新体制。医疗改革风起云涌，医药费用昂贵、医患之间的矛盾加剧，可以 说中国的医疗改革走到了一个十字路口上。 而对老百姓来说， 在传统 的“有病才去看医生”的观念下，很多人可能因为一场大病而倾家荡 产。今天人们才怕真的生病住院了， 公费医疗制度的改革将促使每个 人更加珍惜自己的健康。但传统医疗又难担大任，事实证明：

2、无论是 去医院，还是上街盲目地购买保健品，盲目地运动，都不是理想的健 康解决方案。难得我们人类真的要等到生一场大病后才会想到预防的 重要行吗？难到我们人类只有躺在病床上的时候才会真切意识到健 康身体的可贵吗？那么中国人究竟需要怎样的保健体系呢？这意味 着一种对旧医疗体制的挑战，但更蕴藏着无限的生意机会。市场趋向成熟，消费者趋向理性。市场成熟的标志之一就是“理性” ，国家法律将完善、管理开始规范，商家也慢慢抛弃急功近利的短期行为而着眼于长远战略， 消费 者和投资者开始从欺骗、圈钱、夸张等各种迷惑中清醒过来，理性消 费、理性投资已经成为市场的主流，消费者或投资者从品牌、品质、 价格、文化等综合性因

3、素来进行选择， 而不仅仅是被概念或广告所迷 惑。产品的性价比将会成为市场的主要竞争因素。制约当前保健品市场发展的最大瓶颈就是产品的性价比低， 消费 者花了钱没有买到物有所值的产品， 所以提升产品的性价比， 使价格 透明化，给消费者信任空间就尤为重要。提供全面服务及整体健康解决方案的模式将有强大的竞争力。以健康服务为最终目的， 给消费者提供全面的健康解决方案， 并 针对不同的个体提供不同的个性化服务，提升全民的健康意识。传统企业大转型，“电子商务 +连锁店铺 +服务”的复合式商业模式将 成为主流。在产品同质化的时代， 产品的竞争已经不足于构成企业的核心竞 争力时，服务手段及商业模式的创新将非常重

4、要， 现在传统的营销模 式已经陷入了困境，传统的保健品专卖店靠传统的手段也很难生存， 然而仅靠制度取胜的销售模式将越来越困难， 很多公司已经在感叹路 越走越窄了， 只有创新出一种全新的商业模式， 把思路拓宽这样才是 真正的方向，所以 “电子商务 +连锁店铺 +服务”的新型商业模式，就 一定能使企业走出一片新天地。发展机会和游戏规则将偏向资本实力。未来的市场将靠实力取胜，技术、产品、商业模式也将会和资本 相结合，弱势企业不是被别人兼并或就将会被市场所淘汰， 发展机会 的均等原则将会改变， 强势企业产品的市场份额将越来越大， 弱肉强 食的市场规律将显现， 实力和资本的作用在这个时候就特别明显， 未

5、 来越来越好的资源将会被资本实力所占有。国家政策导向保护技术专利，技术创新企业将具有强大的生命力。新的保健食品注册新办法开始实施， 打破了 27 种功能的限制， 鼓励技术创新和技术投入， 并且还将获得技术专利保护， 其他企业在 数年内不得模仿， 新办法的实施还打破了旧的限制， 更多新功能的保 健食品、中药保健品有望获得上市批准， 将会成为保健品市场的新秀， 新办法的实施体现了国家职能部门管理的理性化和科学化。二、赫尔贝德健康产业赫尔贝德将抓住中国健康产业高速发展的战略的最好机遇， 在 稳步发展房地产业、 化工业的同时投入巨资高调助推中国健康产业的 财富第五波。? 基础营养型健康产品系列基础营养

6、，健康生活的基本保证！ 基础营养型产品，品质一样的重要，健康才有保证！? 功能型健康产品系列功能致用，保证健康的最根本点！ 功能型产品，功能发挥的是对健康的有力表现！? 中医理论型健康产品系列传统秘方，传统与现代的共鸣体！ 中医理论型产品，不失时髦疗效到位就好！? 日用型健康产品系列日常用品，健康一点都不能疏忽！ 日用型产品，其实常用也是一种健康！? 器械型健康产品系列科技制胜，科技与健康完美结合！ 器械型产品，科技创新的产物！产品规划赫尔贝德关注您的健康 赫尔贝德致力于以最优质的产品帮助国人实现 “健康管理维护 亿万国人的健康”的健康美好梦想而不懈努力。因此，赫尔贝德的每 一步发展，都基于对

7、健康市场的长远规划。 随着投资力度的不断加大， 其产品科研力量也在迅速壮大， 研发健康产品将迈向具有高科技含量 的功能型、 基础营养型健康等健康产品领域， 并朝着更加宽广的产品 领域迅速迈进。 除了自身的快速发展， 公司还将和国内的更多的专家 携手共进， 开发出更多更好的产品来满足市场， 从而形成赫尔贝德的 庞大产品阵容，真正完成立体多维的市场空间。三、赫尔贝德产业基地赫尔贝德规模公司的生产研发基地位于四川省成都市蛟龙工业港，占地百余 亩，设有科研基地、 GMP 生产车间、办公大楼，产能可达每年 10 亿 元。公司的生物工程产业园项目经国家有关部门批准， 已经完成立项、 征地工作。该项目位于内

8、蒙古自治区通辽市，占地两百多亩，投资 5 亿人民币， 2008 年已开工建设。赫尔贝德技术如今，公司的抗衰老产品 SOD 的核心技术完全与世界主流同步 并达到国际先进水平。 同时公司将完成以健康管理理念为基础的、 多 系列全方位的产品系列布局， 其涵盖了基础营养型健康产品系列、 功 能型健康产品系列、 中医理论型健康产品系列、 日用型健康产品系列、 器械型健康产品系列等赫尔贝德技术领先为了保证产品质量，公司的抗衰老产品 SOD 的核心技术完全与 世界主流同步并达到国际先进水平。 从原材料进厂到产品出厂都进行 严格的检验，对产品实行抽检、互检相结合的原则， 上下严把质量关， 力争不让一件不合格产

9、品出公司， 让用户百分之百满意是贝德对客户 的承诺。赫尔贝德赢得市场近年来， 本公司凭借雄厚的实力、 良好的信誉以及严格的质量管 理、优质的售后服务，赢得了社会广大用户的一直认可，用五年的时 间将赫尔贝德建设成为以健康管理理念为核心、以健康市场为导向、 以雄厚的研发和生产实力为依托的中国健康产业的航母旗舰。 保持企 业强劲的凝聚力、 产品高质量、服务高水平，是我们始终遵循的信念。 赫尔贝德售后服务只有站在顾客的角度为顾客着想， 才能真正赢得市场。 贝德人严 格按照国家规定的有关政策本着方便用户、 服务大众的原则， 并根据 客户的需求不断创新， 提高整体服务水平， 以优质的服务提升了品牌 附加值

10、。赫尔贝德荣誉证牌我们追求的不仅仅是荣誉，更要求客户的认可四、贝德品质筑就贝德品牌赫尔贝德品质政策(1) 以赫尔贝德 VIP 待遇为向导(2) 以赫尔贝德三高“高科技、高品质、高附加值”为需求(3) 以赫尔贝德“健康管理理念”为核心赫尔贝德执行信念(1) 运用赫尔贝德手法，研究赫尔贝德产品，铸就赫尔贝德品质(2) 赫尔贝德一致同心，共创赫尔赫尔贝德优质的工作环境(3) 增加赫尔贝德效益，谋求赫尔贝德福利暨家庭幸福赫尔贝德品牌形象 健康：赫尔贝德人，创建人类健康新向导。 高度：赫尔贝德人，站在客户的角度鞭策自己。 突破：赫尔贝德人，为更好的服务，孜孜不倦地奋斗着。 科技：赫尔贝德人，以科技为依托

11、。 方向：赫尔贝德人，以市场为导向。引领：赫尔贝德人，引领品质新发展。 创新：赫尔贝德人，以创新求发展。赫尔贝德品牌发展 着眼赢得未来市场竞争， 着眼重视品牌形象与产品创新， 贝德人， 将重新规划品牌，为品牌文化定位，品牌形象系统整合设计，函盖产 品设计、资料更新、形象宣传、终端规范、品牌推广一系列的品牌整 合调整。面对 2010 年，公司将以崭新的品牌和产品形象实施“品牌 形象和服务年”，树立规范行业和市场的品牌典范。必须实施长远品 牌发展战略。打造一个“健康生活与科技创新完美结合的贝德人健康 产业品牌”的品牌形象。赫尔贝德受领导关怀在短短时间内，迅速崛起，我们有信心赫尔贝德必将成为行业翘 楚。辉煌的背后，得到了国家、省、市各级领导的关怀和支持。近年 来，公司的生物工程产业园项目经国家有关部门批准，已经完成立项、征地工作。对赫尔贝德取得的成绩给予了充分肯定。正是这些关爱与 鼓励，为赫尔贝德迅速发展成长增添了巨大的动力。