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1、招商部门工作手册为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特拟定以下工作手册。一、作息时间正常上班时间为：9:00-18:00，每周日休息,每周日公司留一名员工进行值班（值班为轮休式）。特殊情况需请假者请提前一天上报主管审核，未提前上报或未审核通过仍进行休息按旷工计算。二、部门例会会议内容：每周六例会,逐一汇报各自订单情况以及收款汇总，和遇到其他问题三、销售总结业务部所有人员每月30号前必须把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理，总结的内容包括：1、 本月的销售概况2、 本月业绩及下月业绩计划3、 绩效考核、收获与不足4、 该如何改进下个月销售目标和计划 注:每月最后一天下午2：30（若最
2、后一天为周末,往前推移)前未交销售总结者进行100元罚款。四、工资待遇1、工资级别工资业绩要求绩效提成比例合计Y12500元30006000200元52000元+Y21800元6000-12000200元102500元+Y32100元12000-18000400元15%3000元+Y42200元18000-24000800元203500+Y52700元2400040000800元254000+2、 奖金及提成新人入职工资为Y1级别，转正后必须为Y2级别以上单月业绩每增加6000元次月级别上升一级，当月业绩6000元以上即有奖金，奖金不予累计；业绩下滑超过上月30%,降一级.每月提成发放为绩效考
3、核分数X提成比例,如绩效为80分，提成为25%，则实际发放提成为80X25试用期工资为2500+奖金,试用期为1-3个月转正 2500+500 KPI(按每月考核表)+提成，3000以下自动离职，30005000 无提成。3、 奖金及提成奖金根据当月个人与商家结算总金额成正比。单月业绩3000以下自动离职。单月业绩30005000 无提成单月业绩50008000，另外提成总业绩的10% 跳级+200单月业绩800015000，另外提成总业绩的20% 跳级+300单月业绩15000以上,另外提成总业绩的30 跳级+500当次月业绩对于上月有提升档次额外发放奖金.五、 绩效考核绩效根据每月实际工作内容与完成情况考核，具体如下招商人员绩效考核表姓名部门职位考核时间个人KPI项目指标审核内容基本要求KPI总分主管评分最后得分1常规工作执行每日洽谈商家数量，群维护，老用户维护，客服跟进及事件处理20家202商家转化率及回头率每日成交商家/老用户继续次数10%203招商情况鹊桥发起及招商工作完成情况1次/周104销售情况每月产品销售情况10k305创新及效率在日常工作中遇到问题以创新的方式或最快效率解决106协作能力团队协作情况107思考分析能力改善每月考核中所存在的问题并加以改进，得到明显改善58工作态度工作、学习中的积极性与主动性5最后得分:综合点评被考核者签字开始时间考核者签字结束时间
