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1、水果店运营策划方案 品牌运营策划方案【-社区述职报告】随着国内消费水平的提高，同时消费者在选购也越来越注重名 牌。以下是为大家的集锦，希望能够帮到你。一、童装市场调查：随着国内消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中 高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，同 时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群， 经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂， 经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大 多数生意都很普通，只有极少数的商家能成为顶尖
2、代表，并不是资金 情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要商家对款式、 颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有很好的 促销能力。二、童装市场研究：首先做童装市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比 较高的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品 时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童 装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般4、5 折进货，8 折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，商家容易掌握主动权。 再次就是了 解童装市场的购买力。童装销售初步
3、估计生日一套、六一节一套、两 套、平时两套，一年下来至少也要6 套衣服，以一套衣服零售价格平 均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着对质量和服装品牌的要 求越来越高，这个数据也将一定会越来越高。最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在不 断的经营中学习，多学习多积累。三、店铺装修：首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖 什么的。其次设计个美观的LOG0是不可少的，要凸显个性与时尚， 紧密结合服装的特色。店铺的装修风格也要与商品风格一致，可以找 淘宝上做得比较好的一些童装店铺作为参考。区域的分配要合理，对 于新品要摆在吸引眼球的位臵，特价区实现每月更新，
4、各种公告、活 动的阐述、图片的设臵要有吸引力，可以向同类目品牌店铺学习。商 品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片 最好找与风格一致的童装模特拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍 后进行PS以达到引起买家购买欲望。四、营销策略1. 商品策略既然顾客主要是80后和90后，那么商品主要特点就是时尚， 商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各 种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面 同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架，与厂 家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上 架宝贝。2. 价格策略初期做网店，赚的
5、是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保 证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注 意。3. 店铺推广策略店铺装修完成之后，为了吸引买家注意，迅速提高信誉度，可 以搞一些产品秒杀活动。达到一定信誉度可以通过淘宝直通车和钻石 展位引流，参加一些淘宝官方活动。可以经常在论坛中参与讨论以及 经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备 好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况 抢购社区广告位。4. 促销策略开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日期间 实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售； 给已经购物的买家赠送小礼
6、品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商 品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1. 进货渠道既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场。 同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择 联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量 对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必 要的。2. 物流管理在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包 括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。 因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司
7、很重要。主要以申 通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。 同时，店面的发货人员也要做到及时有效。3. 服务管理1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有 好的态度才会使买家对该店铺存好感。（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任 都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好 评。六、支付方式在淘宝平台，使用支付宝交易方式。一.行业动态与背景分析.21世纪是以知识经济（品牌财富）为特征，随着中国市场经济 的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮服务消费也将不断增强 餐饮
8、业发展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必须抓住这个新的 机遇，全面推进中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方 向稳健发展.结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.需要一 套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走向知名、 纵深社会的前沿.必须拥有素质过硬的服务团队以及管理骨干.要本 着大胆假设、小心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好 的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀管理 和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在当地应有的位 置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.相信在短时期之内 一定会有一个崭新的企业面貌.“细节
9、决定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争秩 序和游戏规则也在不断变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫 延后，也就驱动、成就了如奇火锅、刘一手火锅品牌、真功夫等中式 快餐品牌！现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，面临转型和创新； 新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量化，一筹莫展；未来餐饮 市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱， 中间层（没有特色、没有体系、没有管理平台）的餐饮企业则不具备 竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的 完善，房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压 力会更大，餐饮企业将会面临“薄利或微利的市场局面.总
10、结近年来所有迅速成长的各类餐饮品牌，从奇火锅、刘一手 等等，我们发现了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际连锁大 品牌最重要的一点：QSC即优质(Quali ty)、服务(Service)、清洁 (Clean)。一一标准化的品质、服务、清洁。所以“标准化QSC”是 所有餐饮业态大转型的主线，而国内餐饮业态大转型的实质是中 为体，西为用，中为主西为辅。随着企业的不断发展，本店也应该对 现有的商业模式和战略作出调整，逐步建立技术支持体系、督导运营 体系、质量保证体系，这将标志着本店经营工程全面启动，改变薄利 经营”或“微利经营”的市场局面.结合业态现状，我想只有打造好营运内部控管、原料(供应商)
11、 管理、客户管理、内外信息管理、企业CIS体系等五大模块，才能基 本形成完善的经营管理平台，而这个平台建成后将处处体现着“标准 化QSC”的精神内涵，并由此形成一整套的管理机制进行有效地控制 与拓展，那么企业的管理体系就具有可模拟性而使企业得以健康发展二、现阶段餐饮与火锅店经营策略分析(一)现代餐饮竞争的核心要素火锅新店在我国目前每年是以三位数的速度在快速递增.对于 时下而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的梦想，那么如何 出奇制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，成为真正的 赢家？我认为：单店餐饮惟有“产品创新”、“营销创新”、“管理 创新”与“服务创新”，才能效益倍增。当一家餐
12、饮企业的市场定位后它的核心要素就是竞争策略的选 择。策略一：差异化策略，就是我们通常所说的定位策略，也就是 特色化。经营餐饮首先你必须面临的第一个问题就是，你与竞争对手 相比，自己的特色在哪里？卖点在哪里？不如对手哪里？哪里比同行 业强.当然，你不能样样比人家强，也没有必要样样比别人强，关键 是你必须有三五个地方是很特别的，而且这些特别的地方是能给你的 餐厅带来实实在在的客源并能取得利润的，这就是所谓餐饮成功的第 一法宝。策略二：创新之策。任何人任何企业的差异化优势都难以长期 保持，因为你的对手迟早都会模仿的，但你又不可能申请专利，所以 你要创造持续的竞争力，就必须持续不断的创新。餐饮创新包括
13、菜式 创新、服务创新、管理创新、经营手法创新.竞争激烈的市场环境提 醒了餐饮业主需要理性投资，也对餐饮经营者与职业经理人提出了更 为严峻的考验！二）本店经营之策1）、本店在竞争环境实况分析：1）、火锅美食在当地的消费市场到底有多大？前景如何？2）、在这么激烈的餐饮市场竞争中，本店怎样在同行业当中立足与领先前沿？3）、消费者到底具有何种消费习惯？本店要不要兼营其它菜品？对传统的火锅美食本店是继承一贯还是改良参半？4）、本店应该建立怎样一个经营体系，才有市场竞争力？如何稳健发展，步步为赢？5）、本店该确立何种主题风格，才能更吸引消费者？6）、本店如何进行品牌策划？如何进行营销战略规划？如何整合资源
14、进行营销传播如何使有限的广告投入产生更大的实效？2、我们不妨把“火锅”消费者的需求层级分为以下三层：a、基本层1）、餐品口味是否对味？2）、服务是否规范？服务员的操作是否熟练？卫生是否过硬？3）、环境是否舒适？规模档次是否到位？4）、价格是否合理？以上这些都是一个普通餐饮场所应该做到的基本层面，我看了眼本店前厅的规模概况.本店作为中层餐饮平台更应做到。b、特色层1）、本店的餐品是否有特色？2）、本店是否有主题餐饮环境氛围？3）、本店的服务上是否有特色？C、品牌层1）、本店是否通过长期的推广传播，品牌是否已积淀成某一档 次、某一品位、某一氛围、某一特色？2）、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标志
15、？3）、经营者在反观自我的时候，是否感觉良好？这三个层次是递进与包涵关系。相信“本店”在基本层上完全 有能力做到，做到特色层，也能信心十足！但是要做到品牌层就需要 重新进行统一规划系统整合，才能达到第三层。三）、消费者心态分析：1、顾客来消费有些是为了填饱肚子，有些享受一种格调，而还 有一种是面子的消费。2、顾客都愿意到有主题的餐饮场所去进行环境消费，享受一下，以缓解平时的压力和疲惫。3、顾客商务应酬，请重要朋友吃饭时，一般是以客人的身份来决定去何种餐饮场所。4、现在的餐饮场所都提出以人性化服务为亮点，其实在亲情、 友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。5、美味、品味、人情味，可以在本店阐释
16、：（1）、美味强调“本店”菜品的风味与质量。（2）、品味侧重“本店”餐饮文化”的演绎和升华。（3）、人情味尽显“本店”的品牌内涵和服务特色。三、本店营销策划与实施细则策划的重要性企业的良好运作需要系统科学的管理与创新务实的策划共同支 撑，说到底还是在公司制度之下由公司总经理领导下的团队相互协作 共同努力的结果。我的看法是：策划是大脑，管理是手足！公司的策 划部门为公司的营运智囊，公司的管理部门为公司的执行实体，是手 足！“策划”服从“管理”，“管理”又是为“策划”服务，其实他 们之间是密不可分的，更是相辅相成的！餐厅或公司在正常营运乃至 于开店后期，营销策划皆必不可少，这是业主与经理人具备的基
