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1、细心整理、品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱战国时代，各工程规划同质性程度起先日益提高。为了保障自己利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各工程长篇累牍地比拼硬件传播之下，消费者对开展商并没有很强认知性，只是在货比三家后，选择最适宜他们单位。这一状况说明地产营销趋势将日趋须要转入品牌营销时代。在一个买方市场，竞争焦点会日趋以市场为导向，把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌筹划之中。因为不管何时，品牌都可以为消费者供应运用功能和心理层面两者兼具利益承诺。其物业工程在完善和提高功能档次方面，不仅满足买家对居住、享受须要，而且将通过整合营销
2、传播过程将品牌特性建立起来，形成物业附加值，也能最大程度满足购置者心理层面要求。一般而言品牌形成将首先从工程立面、规划、建材等有形处起先，再延长至开发商理念及规划精神。然后要通过整合营销筹划手段，适中选择多种途径群众传媒组合将这一切传达给目标消费群。定位精确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心广告传播，配以把戏翻新现场布置、多种多样销售方式和技巧、实实在在展示都在以不同形式传达品牌信息。地产营销品牌化，也将为开展商带来无法估量经济效益和社会效益，中海、万科旗下楼盘就是这种趋势下代表者。借助品牌力气及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋猛烈市场竞争中争夺自已份额，这也是市场竞争
3、下势必趋势。从楼市走素来看，他就象一个怪圈，消费者关注焦点从楼盘质量转移到各种花巧卖点，在华而不实“卖点”现象膨胀到极致之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇自身品质和工期之上。而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟买方市场真实写照。楼盘品质，确定了楼盘“本性”，“一个强势品牌根本认同即产品核心要素，要比延长认同如推广时风格策略等更经得起考验。成功品牌之后，有着一套扎实质量文化体系作支撑，一条正确品牌开展之路，应当是对于品牌和品质同时追求，品质认同，是确立品牌最关键核心要素，而强势品牌又可加深消费者对产品品质进一步确定及认同，两者相辅相承。走“品牌经营“这条路，最终是以提升企业竞争力为目
4、，而产品品质意识恰恰是一切产品竞争最坚实动力之源。从案例来分析，我们也可以发觉众多开展商都在不同程度、在不同层面上对企业和工程品牌进展提升。长城杀向南山，招商出兵红树湾，数个大公司京城赶考，都是在不同区域内扩大着自己品牌影响力。每次号称地王土地拍卖都吸引了开发商强力争夺，比方振业横岗地块其开发第一要义不是利润，而是政府效益、社会效益，这是一种探究方向。入市后地产业由于其丰厚利润竞争将愈加猛烈，在猛烈竞争中最终将形成20%品牌地产商垄断80%地产市场状况，大家谁也不想成为那80%中一员，势必要在品牌策略上有独到之处。而在我们针对2001年住宅需求市场调查中，对“被访者心目中认可开展商品牌”问题接
5、受了开放式问答，约84%被访者提及开展商品牌，说明置业者已起先重视开展商品牌。其中，约30%被访者提及万科，及其他品牌开展商相比，可谓一枝独秀。招商、中海、金地、华侨城、长城集团、天健集团、城建集团、建立控股、振业等具资质大开展商，大约有5-9%被访者提及，形成品牌其次集团，而其他开发商那么比拟分散。由此看来，万科长期品牌建立，在置业者心目中已开花结果，其他开发商那么仍须努力。+二、品牌诊断星河地产已经具备了品牌经营一些根本素养，并已经着手做着一些工作，为了更深化塑造企业及工程品牌，我们分析星河地产优劣势如下：优势：1、建筑品质优势2、资本实力优势3、区域号召力强优势主要是星河地产在福田区区域
6、规模性开发，积累了必需量客户群，并有较强区域知名度，同时在深圳市房地产企业资质验证中晋升第一集团。缺乏：1、品牌内涵丰富程度不够星河地产目前是以稳健为市场主要形象，以稳定深圳家庭为主要目标市场，开发工程较少，无大盘开发业绩，缺乏创新形象。2、整体市场号召力不够星河地产开发区域比拟集中，开发楼盘类型集中在中档范围，从而使品牌效应局限在局部人当中，缺乏广泛市场号召力，。 3、可持续开展资源缺乏 在2001年圈地运动中，我们很少看到星河身影，只有立足深圳才能走向全国，实现跨区域、全国性开展，资源缺乏可能会限制星河地产进一步快速开展。三、品牌方向 客户对某品牌印象不佳，随之而来对品牌负面评价，可能是必
7、需付出一个代价。但假如我们建立了顾客忠诚度，就可以降低销售本钱、效劳本钱，获得宝贵看法，开展客户营销。那么，如何建立品牌呢？品牌建立过程是沟通，一个公司所做每一件事及没有做每一件事，都传达出一个代表品牌讯息事实。这个事实对营销也是很有作用。既有客户能够用社区文化活动等方法来沟通，从而可以降低公司销售本钱。品牌建立过程可以简洁看作是这样一个过程：沟通 品牌关系 品牌支持度 = 品牌资产方法及原那么：缔造并造就各种关系，而不是只留意房地产销售过程；重视全部及工程、公司有关员工和潜在业主，而不是只留意干脆消费者或公司高层领导；保持策略相同性，幸免制造分散或无关系性品牌讯息；利用社区文化活动，缔造有意
8、义互动关系，不要只是利用群众传播媒体自己说话；推广企业和工程品牌内涵，而不是只会强调干脆卖点；运用自主性企划，而不局限于原来旧准备；整合企业资源，多部门共同参及“营销”工作留意客户营销，不要只是一味争取新顾客。要留意几个因素和关系：心理因素：品牌形象和特性可以代表某种生活方式、满足某种身份、心理要求经济因素：有时客户已经倾向了购置，这个时候考虑以促销方式满足他心理，给他一种占了廉价感觉构造关系：构造关系是指事实上连线，公司及顾客之间互动愈频繁，关系就愈严密。其他利益关系：留意客户和公司员工对公司看法，重点为：可信度：说到事情都做到了吗？产品是否货真价实？相同性：产品功能和效劳质量是否和预期一样
9、？接触点：客户和公司接触简洁吗？回应度：公司遇到顾客询问和埋怨时，是否能够明快彻底处理。热忱力：公司对客户效劳热忱有多大。亲和力：让他们觉得和其他小区业主不一样感受，这里本身就是一种档次、生活方式。宠爱度：客户是否宠爱对外呈现我们工程。四、品牌整合市场品牌再定位 借助于“星河国际”上市时机，星河地产应重塑其企业品牌。我们认为星河在“星河国际”工程推广过程中，将会构成出一个完整企业品牌价值体系。1、以稳健为特征经营文化品牌2、以严谨为特征管理文化品牌3、以产业化为特征专业文化品牌4、以周到为特折效劳文化品牌5、以优质为特征建筑文化品牌6、以诚信为特征客户文化品牌7、以合作为特征竞争文化品牌8、以
10、创新为特征开展文化品牌品牌战略实施建议1、创新、前瞻工程定位本身就是一种品牌建立。在工程推广中利用经理人、二十一世纪经济报道、经济视察、三联生活周刊等载体进展工程探讨及传播，进一步提高工程及企业高度。2、对“21世纪国际人居所标准”探讨 结合星河地产雄厚实力和良好品牌，开展“21世纪国际人居所标准”探讨，并使之成为CBD国际人居工程开发先进模式，其住区标准成为消费者选择国际人居所楼盘必需首先考虑根本条件。3、可在工程销售中心大厅长期设置“星河历史及将来”4、星河品牌无形资产评估及发布活动星河地产进展一系列品牌创立活动，品牌再定位、无形资产评估及发布请专业机构评估并向社会发布。5、星河地产品牌信
11、息发布会星河地产作为老牌地产开展商，塑造深圳市第一个国际社区，在各各方面都将给深圳房地产行业带来活力和更活泼音符，这将是深圳房地产行业值得写下一页，也是星河人具有里程碑一步。可及深圳政府或中心区联合举办。6、星河国际LOGO公开征集活动该活动作为工程形象导入初期内容，可引起社会广泛关注。7、“CBD及国际社区”主题研讨会全国版CBD是工程将来优势，要把这种能量和优势提前放大，推广，当CBD及国际社区关联度被提高时候，工程品牌在树立，竞争优势在凸显，我们标准一经制定，便可脱离众多伪国际化包围，到达及市场上日渐泛滥海景、山景、湖景等“国际化社区”猛烈比照。8、其它各类活动利用节假日和重大社会活动开展传播促销，增加楼盘亲和性，树立及生活、时尚严密“接触”公众印象。如结合星河华居推细心整理
