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1、销售一部夏向东回眸2014，展望2015努力的奔跑！汇报内容目录个人成长具体客户群业务区域情况工作的不足与改进2015年工作计划目录个人成长n努力学习融资相关专业知识n完成懵懂学子蜕变为积极拼搏的营销人员全新的、勤奋的、自律的学习者办理完入职手续熟悉公司环境认识同事在同事带领下拜访同行和商圈学习工作流程及专业知识深入学习公司文化产品，试着直接和同行、商圈沟通独自拜访同行、商圈、和同事一起去写字楼陌拜从进入公司到融合团队的点滴一路相伴北京市场的贷款销售、日常拜访及同行维护工作、中介银行各部分的关系维护目录具体客户群本市各大商圈同行合作n客户群体清单理财公司（介绍）小型二手房中介公司移动端 PC终
2、端+本市不动产业主目录业务区域情况北京市市场区域情况立足北京市场北京市场进一步细化对手分析众鑫金融致力于为中小微企业解决融难融资慢且渠道狭窄所提供的融资平台加强同行人员关系跟进深入了解同行公司的产品平安银行旗下陆金所（后台硬、知名度高）目录工作不足与改进工作不足之处长时间没有业绩工作条理性不清晰专业知识还不够熟练改进加强与客户的沟通与联系。电话量出勤率要继续保持，抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。长时间没有业绩以数量优势增加出单几率！坚持今日事今日毕，并在下班前做好第二天的规划。不做好规划坚决不
3、下班。做事条理性不清晰强制性的自我约束！增强自己工作的主动性，工作上分清主次。多与同事沟通，向同事学习，多问问题，弥补自身的不足。专业知识不够熟练多听多问多说多练，三人行必有我师焉！目录2015年工作计划对每天的工作进行详细划分，固定同行群体形成一个不定期的时间拜访，让同行在脑子中潜移默化形成概念，“只要自己有做不了的单子！”就能想到我，就是我的成功。从2015年开始，坚持的陌生拜访的习惯，说不定一次陌生的拜访，就能出单。用数量弥补一些个人上的缺陷。从2015年开始，努力提高业务素质，自己还要很大的提升空间。做业务，就要多学习，多与外界接触沟通，对不同客户和同行有不同的话题，让对方愿意和我沟通，愿意把项目交给我去做，而这也是我目前所难以突破的障碍。向身边同事学习，向同行学习，工作之余，不断开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情。从2015年开始，结语在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我会不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，力争实现个人的突破，把北京市场做大做强。谢谢大家
