建材销售工作计划范文

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1、建材销售工作计划范文亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档建材销售 工作计划范文， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信 您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出 您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。工作计划是指由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力， 不得不提高工作效率， 为了使步伐的加快不影响正常的秩序， 这 时就得提出一种计划。制订好一个计划，按照计划的步骤、 要求 来完成一项工作， 结果可能更令人满意， 计划起到一种督促与监 督的作用， 预防和纠正执行过程中出现的偏差。 接下来是整理的

2、， 希望对各位有所帮助 !（一）今年， 我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，确立工作目标，全面开展 20* 年度的工作。现制定 工作划如下 :一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求x:每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，

3、看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。x :见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。x :对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一直的。x :要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。x :对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。x:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好 的完成任务。x :自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是 独一无二

4、的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务x:和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。X0:为了今年的销售任务每月我要努力完成X到X万元的任 务额，为公司创造更多利润。x. 市场调查与分析。 也就是根据了解到的市场情况， 对产品 的卖点，消费群体，销量等进行定位。 这些都要从对前一年的市 场形势中推断而得。2. 销售模式。 做好市场分析之后， 要根据你的结论找出适合 自己产品销售的模式和方法。 每一个销售人员的思维模式、 做事 方法都有不同，因此， 建材销售人员要找出适合自已的方法， 如 此才能事半功倍。x. 确立销售目标。 销售目标是一

5、切营销工作的出发点和落脚 点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的 最重要和最核心的部分。x. 考核时间。 销售工作计划可分为年度销售工作计划， 季度 销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。x. 总结。 就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上五个 方面是计划必须具备的。当然， 计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。xx 年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一 直努力的工作， 在工作中取得了很好的业绩， 这是我一直以来努 力的结果， 也是我应该得到的回报 ! 在 xx-x 年的工作中， 结合我 上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的 !（

6、二）一、销售与生活兼顾，快乐地工作x. 利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管 理知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力， 销售类工作计划。以上是我这一 年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的 贡献。2. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样 的聚会， 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以 享受生活， 让沙

7、龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环境下 进行。x. 对于老客户和固定客户， 经常保持联系， 在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户， 当然宴请不是目的， 重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识x. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。x. 努力保持和 - 谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。x. 市场分析， 根据市场容量和个人能力，客观、 科学的制定 出销售任务。暂订

8、年任务：销售额 x00 万元。x. 适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。x. 注重绩效管理，对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全 程的关注与跟踪。x. 目标市场定位，区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。二、销售工作具体量化任务x、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本

9、专业的设计工作。x. 投标过程中， 提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。x. 投标结束， 及时回访客户， 询问投标结果。 中标后主动要 求深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需 图纸 （设备安装图及管线图 ）。x. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 x0 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或 接近的地点。x. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先 了解决策

10、人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客 户提供针对性的解决方案。x、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策， 配合工程商技术和商务上的项目运作。x、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。x. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。x0. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求， 争取早日回款。xx. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。x2. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保

11、证良好的 资金周转率。20* 年的工作也许很快的就会结束， 但是我不会放松的， 我 会一直努力， 一直做好我自己的， 这些都是我一直以来不断的努 力得到的成果， 我相信我会做的更好的， 公司的销售工作并不是 很难，只要用心去做， 那么我们就会做好这一切。相信公司在我 们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的 !（三）一、工作目标：x、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。x 、开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公 司品牌形象。x、周、月总结每周一小结，每月一大结。二、实施策略x、坚定信念。静下心，快速、融入

12、、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要 点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业 各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、 业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋 势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。x 、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精 力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。x、商业运作找对人， 说对话， 办对事。 善于分析， 放开手脚， 敢于表态 !x

13、、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重 要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候， 我们应该做的是去弥 补它而不是挑战。（四） 尊敬的各位领导，各位同仁，各位好 ! 时光荏苒， 光阴似箭。 不知不觉中， 20XX 年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的 时间里，自身经历了挫折，也收获到成长; 自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的 销售人员有幸被领导提升为销售部经理， 从那时起就觉得自己肩 上的担子不自觉地就加重了许多， 同时也慢慢地去适应， 在这期 间离不开领导和同事的帮助和指点， 我要感谢公司每一个人， 让 我在锻炼中不断成长

14、， 在此谢谢你们。 有你们每一个人的支持和 鼓励， 我才能有信心坚持下来。 现在我将本年度我的销售情况作 一总结，希望对于即将到来的 20xx 年有更好的指导作用。一、20XX年销售情况20XX 年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有 一定的知名度， 国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和 了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20XX年度公司领导给我定下2x0万元的销售额，全年累计销售总额还不到 x00 万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在 20xx 年自己个人能突破 200 万。二、加强业务培训，提高综合素质。 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大

15、、 任务之艰巨， 除了完成自己的工作外， 还要配合其他销售完成他 们的工作， 可想而知。 一个公司要建立一支能征善战的高素质的 销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说 : “工欲善 其事，先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 我认为： 公司销售部全体人员必须开展职业技能培训， 只有这样 才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。 也只有这样， 销售 具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。 从 整个市场来看， 最重要的还是公司老板， 因为老板是率领销售部 的最高领导者， 在这一块希望领导加强对我们员工的监督、 批评 和专业指导， 让我们销售人员学习更多的专业

16、知识， 提升技术职 能和自我增值。 20XX 年，无论是商务交流、技术知识都让我学 到了很多， 同时利用学习到的方法在工作中充分实践， 其显示效 果还算满意。但还远远不够， 学习这一块是永远的。 我个人觉得 是永远学不完， 时刻提醒自己每天进步一点点。 这样才有利于自 己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在 20XX 年公司基本上每周都有培 训，但执行率还远远不够，在接下来 20xx 年里，我觉得培训一 定要放在重点，“练家兵打野丈” ，只有公司每一个销售培训好了， 才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是： (x) 负责 公司每一个销售人员的培训和指导配合 ;(2) 配合李总做市场 ( 除 了自己