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1、2009级市场营销专业骏通班实习实训计划与实施安排市场调研实习一、实训目的与要求通过一周的停课实训，提高学生的第12周：2010.11.152010.11.21专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作，能深入理解和掌握这门课程的理论知识。二、实训内容本指导书的实训内容以完成某个具体的调研项目为主线，按照市场调研程序编排，即分为设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训。其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。三、参考课时本课程实训的课时安排如下：实训实习地点实
2、训时间实训内容课时编号120111月15日1设计市场调研方案2课时分组设计讨论120111月16日2设计市场调查问卷6课时分组设计问卷校外11月17日3收集市场信息资料6课时三门峡汽车城整理和分析市场信120111月18日42课时息资料分组讨论120111月19日5撰写市场调研报告4课时分组撰写1四、实训材料准备1、统一制作问卷2、交通工具的安排五、考核办法1、实训一、二、五分别给出书面成绩，实训三、四给出评比等级。2、结合五个实训的评比结果，给出最后的总成绩，总成绩中实训一占15%、实训二占20%、实训三占20%、实训四占15%、实训五占30%。六、分组指导表组别指导教师学生姓名实践地点薛涛
3、郑领正郝记伟董明民1组任晶洁校内：1201郭豪杰李彦博张润杨年校外：三门峡三圣汽李志刚陈涛王晓东任斌2组范高峰魏斌罗晓鹏陈明卢伟平车销售有限公司、三门峡威顺任玮郭彩云常睿徐传娜3组汽车销售李金秋孙红娜贾焱吴培丽李瑞瑞有限公司、海马汽车武慧敏鞠娜娜聂旭张明英4组三门峡4S张晓飞高冬玉王芳芳杜银朋于斌店、现代汽车三门峡薛歌管成祖慧慧刘帅杰4S店5组付筱杰张新殷昆李晓楠责任教师：任晶洁、李金秋、范高峰、张晓飞、付筱杰2营销策划实习一、实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过通过一周的停课实训实训，使第13周：2010.11.222010.11.28学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对
4、象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。4、实训一般分组进行，每组7-8人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。5、在每个实训项目
5、完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。二、课程实训总学时数：20学时实训实习地点实训时间实训内容课时编号120111月22日1市场调研策划4课时分组设计讨论调研执行及报告撰120111月23日26课时写分组撰写报告战略性市场营销策校外11月24-25日336课时划三门峡汽车城3新产品上市推广策校外11月26日44课时划汽车城三、课程实训项目总数：4个实训一市场调研策划1、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。2、实训主要内容（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤（2）市场调研方案的
6、策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）调研策划（3）调查目的（4）调查内容（5）调查对象及抽样（6）调查方法（7）调查日程安排（8）调查经费预算（9）附调查问卷及相关表格（10）调研报告的撰写格式（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训二调研执行及报告撰写1、实训目的、要求通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行计划落实、调研执行,在此基础上分析撰写调研报
7、告的具体程序、技巧和方法。2、实训主要内容4（1）要求：通过实训，要求学生掌握具体调研执行计划制定、调研的组合资实施,分析结果及撰写调研报告的格式内容（2）内容：调研执行管理细则及详细计划；调研实施及过程管理,完整的调研报告文案3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料团队项目6、实训操作步骤（1）题页（封面）调研报告主题、委托方单位名称、调查机构名称、报告日期等。（2）目录表（3）调研结果和有关建议的概要（4）本文（主体部分）详细内容。调查方法、调查程序、调查结果。（5）结论和建议对结果的总结结论，结合企业提出优势与困难，并提出解决方法，即建议。（6）附件调查资料、图表、统计资料、专业资料等。
8、（7）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成2000-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训三战略性市场营销策划1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容（1）战略性市场营销策划的程序、步骤（2）市场环境分析（3）市场细分与定位（4）目标市场战略、策略及行动方案3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料5团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）策划的目的（3）分析当前的营销环境状（4）市场机会与问题分析（5）营
9、销目标（6）营销战略（7）营销组合策略（8）行动方案（9）策划方案各项费用预算。（10）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训四新产品上市推广策划1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容（1）掌握新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧（2）新产品上市的过程及上市的策划文案3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例
10、资料（2）上市的目的(前言)（3）市场背景分析（4）企业现有产品SWOT分析（5）新品描述及核心利益分析（6）新品上市进度规划（7）铺货进度计划（8）通路消费者促销6（9）宣传活动（10）营销费用预算（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。四、课程实验开设对象：市场营销专业学生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出
11、勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。六、分组指导表组别指导教师学生姓名实践地点校内：1201薛涛郑领正郝记伟董明民1组任晶洁校外：三门郭豪杰李彦博张润杨年峡三圣汽车销售有李志刚陈涛王晓东任斌2组范高峰限公司、三魏斌罗晓鹏陈明卢伟平门峡威顺汽车销售任玮郭彩云常睿徐传娜有限公司、3组李金秋孙红娜贾焱吴培丽李瑞瑞海马汽车三门峡4S武慧敏鞠娜娜聂旭张明英店、现代汽4组张晓飞高冬玉王芳芳杜银朋于斌车三门峡74S店薛歌管成祖慧慧刘帅杰5组付筱杰张新殷昆李晓楠责任教师：任晶洁、李金秋、范高峰、张晓飞、付筱杰汽车营销实习市场营销专业实习实训是配合市场营销课程而设置的一项专门实践性教学环节
12、。进行该项实训的主要目的是：1、通过对当前汽车市场营销的实际情况的调研，较为全面地了解当前汽车市场营销活动的特点；2、加深对市场营销理论的认识与掌握；3、充分认识市场营销理论对汽车市场营销实践活动及其发展的重要指导意义。二、实训要求：学生在实训过程中需要做好以下工作：1、遵守见习单位的各项规章制度，不得无故迟到、早退、缺勤，服从指导教师的安排；2、调查企业所处行业的基本情况和企业主要市场的基本情况，从中找出企业发展的机会或威胁；3、了解企业的主要竞争对手的基本情况，包括企业实力、竞争策略、市场定位、品牌形象、营销策略、发展趋势等；4、调查企业基本情况，特别是和竞争对手相比的优势、劣势以及企业的营销政策；5、对收集到的信息进行整理、分析，根据设计的需要进行必要8的补充调查；6、完成实践活动总结和课程设计报告，做好答辩的准备工作；7、完成实训答辩。8、将自己的方案和建议反馈回见习单位，征求他们的看法。三、实施时间第14周2010.11.292010.12.5四、实训内容1、汽车市场营销环境分析2、汽车企业竞争战略3、汽车企业目标市场选择4、汽车市场定位5、汽车促销组合策略与实施五、实训日程安排实训在课堂
