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1、公司月度工作计划表（共8篇篇一：个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认 为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法 还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：?从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多， XX天星由于比较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这 对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素
2、虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录 有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时 间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上 面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解 或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明 显的例子。
3、3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流 的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间 没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在 价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问 题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数 量比较多时，客
4、户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销 售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促 进销售人员去销售。在郑州区域，因为XX市场首先从郑州开始的，所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚, 产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力 很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞 争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们 的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好, 没有抓住这个机遇，我们很可能
5、失去这个机会，永远没有机 会在做这个市场。四.XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，
6、总结问题，不断自我提高的习 惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被 打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基
7、础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如 有不妥之处敬请谅解。篇二：公司年度工作计划书范文公司年度工作计划书范文今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力， 各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认 同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新 台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两 个建立“、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五 个推行:以下是本公司的年
8、度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度150 0 万元、二季度4500万元、三季度4 500万元、四季度4500 万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完 成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务 分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可 采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保 证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推 介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营
9、销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投 入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告 宣传、营销策划方面，x x应在广告类种、数据统计、效果 评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下 功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现 象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一 个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营 销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐 步完善营销激
10、励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的 奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台 招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。 公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为 综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法 要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队 伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制 的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的 人员，以期招商工作进入良性循环。
11、3、明确招商任务，打好运营基础XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因 而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我 们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻 生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务 为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在 医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系 的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适 时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将 与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行
12、职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制 定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素， 运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真” 决定了 XX品牌的打造,XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年, 公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做 到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。 务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细
13、致入微。通过做好 基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主 要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工 对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有 效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态， 每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到， 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2017 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件, 并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才， 并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需 要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的
14、厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策 划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等 方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建 立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃 应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。4、充实综合素质，提高业务技能XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗 位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能 的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实 可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销 类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实 施，使员工符合企业的工作岗位要求。
15、四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据， 行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公 司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩 效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工 资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为 符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚 持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检 查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守 纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工
16、考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核 手册每月由办公室负责检查。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防 漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制。强化措施，分 明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责 任，使员工树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工 的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创 造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不 败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘 汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工 作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充分保障
