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1、营销经理销售检讨书 我营销四部经理，我对我未完成企业的周计划做深刻检讨，期望大家以后引认为界。一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰苦，碰到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线职员。职员没有任何问题，职员没有错，一切问题在于我。部门当中多个严重问题：1、惰性；2、实施力；3、激情；上边的问题表现了，我对管控上边的缺点，就像父母带孩子，假如父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的计划就是她长大以后一定是个坏小子，这个孩子她以后一定是上不了大学的，孩子最终犯了错误以
2、后她以后一定狠她的父母。我们部门现在就是这么一个情况，我没有能够对每个步骤做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不一样的，造成思维方法的不一，认为接收管控是一个种压力，造成一个人坏了影响到身边的另外一个，最终整个部门全部感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其它人也不会去遵守游戏规则，最终造成这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。管理应从本身做起，树立标兵作用经理和职员朝夕相处，形成一个特殊的亲近关系，在职员心目中，经理的形象高尚无比，她们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动她们也全部愿意去效仿。一个
3、优异领导留给职员的良好印象能够成为职员生活道路上的一座丰碑。相反，假如一个领导言行不一致，或自己的实际行动和对职员的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在职员心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见，领导的标兵作用是影响团体管理质量的一个关键原因，我认为我应该在工作实践中，应该给职员树立标兵，让职员真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，和时俱进，经过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养职员的学习兴趣、共同进步的气氛和文化。团体中个人标兵应起引领作用1、引领团体奋斗的方向一个良好的团体应该
4、有一个集体的奋斗目标，形成强大的团体凝聚力。因此，在团体管理中，我提出了部门荣誉高于一切，团体荣我荣，团体耻我耻的口号，让每个职员明白一个良好的团对对她们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应重视发挥标兵的力量，关键对优异职员加以栽培，使之成为团体管理的骨干力量，让她们引领带动全队职员努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优异团体目标而共同努力。2、培养良好的团体作风标兵在哪里，其实标兵就在我们的身边。无数事实证实，职员身边的标兵含有更强的教育性。关键是要善于发觉，精心培养。一个团体的气氛、文化，对团体每个组员全部有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地知道成长阶段的职员是她的起步阶段,而
5、形成良好团体气氛是保障职员管理工作顺利开展的前提条件。我经过细心的观察和深入地了解努力发觉团体中各层次、各方面好的标兵，并试图经过学标兵产生新标兵，以带来一花引来百花开的良好熏陶效果，并号召全体职员向身边的标兵学习。经过身边的标兵，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团体文化的形成。标兵的作用实际上是巨大的,标兵的感染力也是无可替换的，在团体中的管理中我们应该多多发挥标兵的力量，它真的是一个无形的指明灯，会照亮职员的心田，指导大家向前进发！经理底线就是部门红线，任何人不许可越界作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理和实施，并进行实施的过程中做到任何个人全部是公平和平等。培训是
6、处理方法最好的工具职员到部门以后最想得到的就是金钱、或经过学习取得更多的知识使其成长愈加快。作为一个职业经理人就是应该想尽一切方法帮助职员达成这两个目标，在一个团体中，职员天天会碰到多个多样的问题，经过在培训中帮助职员处理问题、让职员在碰到问题后进行独立思索进而成长是经理必须做到的。职员的问题情感、工作、家庭全部有，职员的问题当日碰到当日进行处理，假如职员今天的问题得不四处理，就会演变成明天的问题，这么就造成本身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最终离开。因此总结出部分比较关键的经验，首先培训就是在处理问题，培训不单纯是产品知识、而且有
7、时候应该包含到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。职员应该天天全部能有收获，开愉快心的工作。用她人之长，每个职员全部有潜力一个人有在出色的表现也最多只能占团体的1/9，好的团体不是由一个人演变出来的，她是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，她知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶然批评批评就能够；沙僧则需要经常激励一番。这么，一个明星团体就成形了。一个团体里不可能会是孙悟空，也不能全部是猪八戒，更不能全部是沙僧。要是团体里的职员全部像我这么能说，而且光说不干活，会很可怕。我认为我作为一个管理者最关键的是永远相信下面的人比我
8、强，今天我的工作调整就是发觉她们的优点。我认为我能够任何东西全部不懂，不需要知道销售、不需要知道编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让她们每个全部有发挥的空间，让她们每个人全部突出自己的优势。讲话吹牛她们吹不过我，不过她们干活要干得比我好，我就能够吹得愈加好，讲得愈加好！每个人全部是有潜力的，我应该尽可能的发觉和激励她们，假如后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己全部想像不到。年轻人只要发觉自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。从培训说起，培训不单纯是由经理来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底下职员互动完成就能够。这么既能够锻炼到每个职员的主动性和主动性，而且也能够
9、提升和发挥出该职员饿潜在优势。招有天赋的人企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人假如需要对自己的团体负责，让团体发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有很深刻的了解，麦克乔丹是打篮球的明星，她不用人督促全部能够自觉的去打篮球。刘翔长米她就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，因为她们天生就会有这么的行为，所以我要从选人上调整自己的思绪，找到有用的人。小用凭智、大用靠德是领导的在工作期间就应该是领导，不管是从称呼和尊重程度上来说全部的职员全部应该敬佩和顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，果断不用；用心做事，诚信做人。看不到期望的时候就要不停学习作为一个团体管理者，学习是很关键的，假如一个人不学习就不可能进步。职员也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在企业给的金钱，一份是本身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱全部赚不到，不过你第十年就能够把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，大家全部是知识份子，谁不学习，谁就轻易被淘汰，谁就
