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1、Word 文档仅供参考20xx 年医药销售工作计划范文一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改时期,目前。但只是一个刚刚开始的时期,因此现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的进展方向。现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是非常热衷。 而对待市场上卖的开的品种却卖的非常好。然而有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,如此才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种
2、药品价格比较混乱。 同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依靠性。各自做各自的业务,往常各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是非常了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是讲销量和利润是息息相关。二、 XX年工作打算能够讲是自己的学习时期,总结这一年。 和给了那个机会,单位大伙儿都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,那个地点道一声感谢。能够讲和把这两个专门好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区。
3、但是关于我来讲却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止 ,自己的口才得到锻炼,自己的胆识得到非常大的提升。自己对自己都不是非常中意,能够讲自己在这一年中。首先没能给公司发明非常大的利润 ,其次是没能让自己的客户对自己非常信服,有一些客户没能维护的非常好,还有就是对市场了解不透 ,没能及时掌握市场信息。这些差不多上要在XX 年的工作中首先要改进的新的开端 ,XX 年。既然把、 五个大的销售区域交到手上也能够看出和下了非常大的决心,因为这些地区差不多上依照地。为我公司的进展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的办法和固定客户 ,1 关于老客户。要经常坚持联系,有
4、时刻有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。包括货站的差不多信息。2 拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野 ,3 要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1差不多上一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户 ,较大的个人属于二类客户 ,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2还有一些个人 ,地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中 ,各地区都没有开发出大量的做药个人 ,这些小客户事实上能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边查找新的客户资源 ,常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。3物资的价格相对来讲较低,地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通,才明白现有的商品价格。如此才能一直的拉拢老客户。新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方 ,还有Word 文档仅供参考就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。 12
