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1、工作八年职场感悟 说起这个话题,诸多人肯定要笑了,才8年的时间，还敢妄谈感悟?但是我还是把自己这些年的某些经历写出来做个总结,所谓感我之所敢，悟我之所悟吧,顺便也给某美女送个人情。 我是一种地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见,个性使然,小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南布满神往，大学在华北读了4年金融,即将毕业的一场变故变化了我的人生轨迹,顿悟人生竟如此多的不拟定,也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家逃避,但是想到人生苦短,想到自己的那么多梦想还没有开始,还是毅然的一种人来到了江南一都市,这无疑是个布满生机和活力的都市,但对于我来说更是个陌生的都市,在这个都市里我没有一种结
2、识的人,错过了求职时机的我孤单的身影无多次的出目前各个人才市场和各个公司面试。最后机缘巧合我进了一家国有商业银行,而目前回眸却是8年前的事情了，唉,时光荏苒。下面进入正题:1、锐气小挫 刚刚参与工作的人大多对工作布满了无限的向往和憧憬,我也不例外,想象着自己终于拥有了一种可以展示才华能力的舞台，想象着自己终于可以真正的依托自己去生活了，非常兴奋，在想象中来到了某某支行，当时我所工作的支行里正规大学生是少之又少，但我始终警告自己切不可自大,不可年轻气盛,对于初参与工作的人来说，所有的人都是我的师父,其实银行里的东西很简朴，我刚开始在支行学习会计,虽然师父不是很喜欢教,但是经不住我刨根问底,还是学
3、到了银行诸多入门的知识。但那时的我是典型的北方人性格,内方外更方，不懂妥协,年轻气盛，当时对一领导做事方式很不满意,并且以北方人的方式显露了出来，成果3个月之后行里营业网点增长，我被派往一种储蓄所当上了一种储蓄员,而这一做就是个月。 这个月的工作对于一种刚刚参与工作的大学生来说真的不啻于痛苦的折磨，刚开始还天真的觉得不久就可以有人来接任了,但是随着时间的推移，眼看着同步参与工作的其她人都开始了非常有助于后来发展的职位，而我,一天又一天的还在储蓄所里一张一张的数着别人的钱,却没有来自上面的任何工作也许调动的消息,却虽说劳动分工不同，但储蓄工作那是目前有自动柜员机都可以完毕的工作啊。但是沮丧归沮丧
4、,我懂得在没有任何措施没有任何熟人的状况下只能忍气吞声的兢兢业业的把手头的工作做好对我来说就是最佳的选择，我很清晰当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊。后来想想某些为人处事的书上讲的夹着尾巴做人还是有些道理的,最起码在你还不具有和别人博弈的能力的时候千万不要去自取其辱。而我,通过了这6个月的煎熬,在后来的工作中再没有犯傻顶撞过上级了。 2、那扇门 上帝给你关上一扇门的同步会为你打开此外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我在储蓄所苦苦煎熬的日子里，其实也在苦苦的找寻此外那一扇门。那时我每天除了做好手头的工作外,每天想的就是如何可以让自己脱离这个令人窒息的环境,如何可
5、以让上级赏识呢？有人说是金子总会发光的,我决不相信,我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力去展示给上级才干获得后来职场的晋升,固然那不是喜欢炫耀的爱出风头,而是合适的展示自我。 当时我列举了自己的某些可以改善的地方，例如方言，我们北方人到南方来方言真的很要命,开始的差不多一年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码的是要能在开会时可以不要让领导为了你一种人而讲一般话。例如业务技能,算盘此前基本没有接触过,点钞也很慢。例如英语,当时本地外资公司迅速增长,对员工外语的需求非常多,后来肯定会用到，这个也是我的一种优势,我可是大二就以优秀的成绩过的6级，告诫自己千万不能丢掉。 明确了这几点后我就迅速
6、的开始行动,每天准时上下班,6个月历来没有迟到早退过,到了宿舍后就努力的练习算盘和点钞，学习英语，在单位里练习中文输入和英文输入,上班时和储户及同事学习请教本地方言。就这样边工作边等待机会。终于一次行里组织一线上的所有员工参与技能测试，鉴于我上岗时间不久，建议我不要参与了，由于通过率要上报分行的,我哪里肯放过这个机会,强烈规定参与,当时重要也想这样加深会计处的领导对我的印象,于是我每天下班后就到行里机房去刻苦练习,后来参与测试后我顺利的通过了,这后来储蓄会计处的领导常常拿我做例子来批评诸多工作好久还不能合格的员工,而语言关也逐渐攻克了，开会时的方言徐徐的都可以听懂了。 后来又一种转机是当时人民
7、银行组织金融英语认证考试，由于是比较实务的,诸多中外资银行都很注重并组织员工了参与这次考试,我们行里也很认真注重这次考试,当时我们分行总共十几种人到省里去参与考试，我一听又是一种机会赶紧报了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了,终于在考场上我考出了当年寥寥的几种A级(9分0分),而分行其她参与考试的人除了两个勉强合格外,其她人大多放弃或者没有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的一次银行里长跑比赛活动中，我更是在0多人的选手中一路领先，一举夺魁。(我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯,直到工作之初的几年还始终不间断),从此我的出名度迅速上升。 朋友对我说你要获得别人的尊重最直接的措施是
8、在竞赛中战胜她,其实还是很有些道理的。应当说这些时候我的出名度已经很高了,基本上行里人都懂得有个北方小伙子很能干,但这些并不能使我工作有变化,而真正的促使我离开了储蓄的冰冷的柜台的是新的行长上任后要组织的一次大学生谈话，接到告知后我懂得这也许是我少有的可以和行里最大的领导直接交流、并且直接体现我的想法的机会了，于是精心设想以至夜不能眠，在下来的十几种人的大学生座谈会上几乎变成了我一种人演讲的讲台（这里表达下抱歉,被我剥夺了机会的同事们)，行长对我的想法见解非常赞赏,并且不时提出些问题,我都小心谨慎理好思路做了回答。会后的一种星期,行里下来告知，调我到国际业务部工作。 终于我依托自己的努力完毕了
9、工作调动，成功的喜悦让我非常的开心,而这其中尚有诸多促成的因素我也不再细叙,这段经历让我明白了一种道理，耐得住寂寞才有也许成功。其实人生就像走山路,前面会有上坡、会有下坡、会有平路、会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛，而戏剧性的却是回过头来看我在储蓄的半年痛苦的日子里却恰恰是我感觉非常充实无虑的日子,那时远离酒桌,远离娱乐，不需应酬,不需陪笑,但是作为一种男人,我懂得无忧无虑的日子不属于自己,我必须要向前走,虽然会摔得遍体鳞伤；尚有就是，机会总是青睐那些有准备的人！、那些快乐的日子 人生总会有一段日子,不管你做什么事情都会不久乐，我在国际业务部的日子就是非常的快乐的,同事们都比较好相处,
10、上班时间正常化了，而我，通过此前的6个月的煎熬，就更爱惜眼前的来之不易的机会,虽然那时业务非常的多，但是我历来就是干起活来拼命三郎的那种,苦活累活重活加班我都抢着做,人们对我也较好,因此非常得心应手，我深知服务就是银行的主线,但要服务好光靠微笑是不行的,上了岗位,你就要努力成为那个岗位的专家,要为客户提供专业服务,那样你的被替代成本才会很高。因此我潜心学习，努力工作，那时国际业务部的大部分人员都还比较冷漠的时候我的态度是最佳的，接听征询电话大多是我来回答,用来锻炼自己。由于判断清晰,加上自身金融专业出身视野广阔某些（不好意思,不谦虚了),客户比较认同我的工作,而那时国际业务正在成为这个外向型经
11、济重镇中各家银行日益注重的业务。毫无疑问,你所在的岗位受到了注重，你自身就会受到注重。这个月我一笑而过。8个月后,我一路顺利的做上了信贷员,后来叫做客户经理，当时银行里很热门的岗位。4、成长与方圆 有人喜欢看别人成功的故事，我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。在做上客户经理后的日子应当说是真正接触到了老式银行经营的核心即存贷款业务,或者叫资产负债业务,工作对象变成了所有的公司客户，外资公司、民营公司、国有公司，有了更多的机会和行长们一起出去应酬吃饭，喝酒唱歌,固然没有人们想的那么贪婪,基本上我们是营销型的,即我们请客户吃饭的居多。我在对外营销上很卖力,一种人在外地发展真的很不容易,我必须时刻警惕着别
12、人的戒心,你发展好了会有人眼红嫉妒,还要时刻注意必须要努力,努力工作才有价值,我是属于做事非常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭，喝酒我总是冲到前面,虽然我是北方人，但是我的酒量其实很差的,一开始总是喝到吐，回到宿舍还吐,有时抱着马桶吐的时候真想有个人来关怀下,有时扶着楼梯一步步跌跌撞撞的爬上来真想放弃算了，人生短暂，何苦这样糟蹋自己,那时非常非常的羡慕有的人失败了受伤了可以回家,而我却不能。 或许有些天分,我不光酒量上涨不久，业务技能和交际能力及与人沟通能力都迅速提高,而之前我始终是个比较呆的人,不大喜欢也不善于与人交际,而英语也帮了我大忙，诸多外国客户来只有我才干接待,别人的外资客户如果是外
13、国人来也找我做翻译。当时总行调研行长让我写了一篇有关本地经济状况客户状况及我行宜采用的政策的文章,我一气呵成,文章理论联系实际,分析困难，分析形势,提出思路和竞争方略,获得了上下普遍的好评。（又开始不谦虚了,其实就是想把自己历实事求是的写一下，如果能对人们有所协助那就更开心了） 在对外营销上我获得了很大的成功,可是在对内营销上我却失败的一塌糊涂。应当说国有银行这些年的改革特别在我所在的经济发达地区，机关官僚作风已经好多了，但是仅仅好多了而已，回头来看重要是我当时有一种很天真的想法,就是幼稚的觉得我们银行是个整体,人们应当齐心合力把业务搞上去,把其她银行打垮,可是忽视了诸多东西,例如有人有些机关
14、部门就是不但愿你业务上好,就是看不得别人好,会不时给你提供障碍，有人鉴于自己的立场和职业，必须要严格遵守条例而不能随便给像我这样一种自觉得很能干，其实在她们看来愣头青小子一种的人以融通。 成果我沉不住气了,我发火了,我怒陈国有银行的种种官僚作风,我怒陈人们的不作为,好似银行里所有的成绩都是自己努力得来的，而其她人不光搭便车还要使坏。成果我给部门带来了不好的影响,其她部门并没有接受我的愤怒,反而拿出了更大的障碍拦在前面。 挫折面前我开始反思反省,并且和某些同事朋友交流我的困难，逐渐意识到当时刚刚参与工作一年多的我的确是有些太沉不住气,有些浮躁,自己觉得只有自己在为银行着想,只有自己在为银行发展卖
15、力,自觉得别的部门都应当为业务部门提供保障支持而不是障碍,没有从此外一种角度去看,其实银行里诸多部门设立仔细想来就是为了给业务设立障碍的,客观上也许也算控制风险吧。设若当时自己可以多注意些内部营销,把请客户的预算拿出些来请一下机关部门的领导和同事，做事时更委婉些，我的工作肯定会顺畅的多。 后来我通过了许多次的刻意的努力才基本抚平了这道裂痕，固然自身这个事情人们均有错的,并且她们故意刁难错在先,但是从有助于工作的角度来说,我是要让步的。但是目前我反思:我真的抚平了因此而浮现的隔阂了吗?因此工作中的朋友们，千万不要做傻事,有人你得罪了一次就是得罪了一辈子(这个等会我会专门写出来)。人家刁难你那也许
16、是你哪里做的不够好，需要改善的一种信号吧。其实职场中的诸多事情很难说是是非非的,我觉得判断的成果就是看与否有助于工作展开。（固然这工作中也很难波及到的伦理道德方面的争执，仅仅工作上的问题而已)，套句老话就是变化你所能变化的，接受你所不能变化的。 其实银行客户经理就和公司的销售人员同样,就是要把银行的服务卖出去,刚刚做客户经理时虽然也工作一年多了,但是社交礼仪及接人待物好多都不懂,而这个东西是没人肯教你的，你也只能自己去察言观色的学习,我发明了诸多机会给同事们特别是我觉得值得我学习的同事们做事的机会，她们打字慢，我打字快,我就给她们打贷款调查报告，她们不大懂财务报表,我就给她们分析,回报就是诸多和她们一起出去跑业务的机会，每次出去我总是时刻学习她们怎么和别人交流,具体细到不能再细节了。 社交上的礼仪规矩诸多,用心才干进步快某些,我总结的就是人一定要头脑苏醒,该你出
