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1、大连理工大学21春市场营销离线作业1辅导答案1. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：C2. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是( )。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：B3. 为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于( )。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研参考答案：C
2、4. 产品的哪一生命周期可以将人员推销减少至最少规模?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：D5. 下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名参考答案：ABCD6. 批发商最主要的类型是( )A.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.商人批发商参考答案：D7. 新型广告是指利用新的媒体来做广告，包括( )等。A.电视B.互联网广告C.微博D.微信公众号参考答案：BCD8. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，
3、要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C9. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B10. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：B11. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。A.愿望B.
4、平行C.产品形式D.品牌参考答案：B12. 定位于产品特色的策略有( )。A.特征定位B.接近比较定位C.使用者定位D.远离比较定位参考答案：ABD13. 企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?( )A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略参考答案：BCD14. 产业用品渠道一般不包括( )。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商参考答案：D15. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B16. 分析营销
5、环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD17. 采用差异性目标市场战略，产品必须有独特的风格，才能得到多数消费者的许可。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C19. 职位的权力和责任一般体现在企业的( )。A.工作说明书B.战略计划书C.企业审计报告D.年度计划报告参考答案：A20. “价格”取向型旅游组合产品营销信息的中心内容在于：( )A.突出价格B.注重时
6、效C.强调价值D.“免费赠送”参考答案：C21. ( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A.刺激物B.诱因C.反应D.驱使力参考答案：D22. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B23. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。( )A.正确B.错误参考答案：A24. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D25. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B26. 中间商对新产品的采购必须( )经历购
7、买决策过程的各阶段。A.跳跃B.中断C.完整地D.跨越参考答案：C27. 矩阵型组织的缺点是( )。A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案：D28. 对生活方式的划分的AIO法中的A代表的是( )。A.ActionB.AttractionC.ActivityD.Allowance参考答案：C29. 在住宿业强调单位收入和单位利润的做法时，所谓单位指的是( )。A.一座大楼B.一个楼层C.一间办公室D.一间客房参考答案：D30. 市场营销成本中，属于仓储费用的是( )。A.仓库租金B.包装费C.存货成本D.以上都是参考答案：D31. 产品的差异化可表现为( )。
8、A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD32. 在完全垄断市场中，企业基本没有定价权，产品的价格通常是随行就市。( )A.正确B.错误参考答案：B33. 某种程度上，可将市场组合视为市场营销组合。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC35. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABCD36. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在
9、第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D37. 新产品在市场成熟阶段的特点是产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已经有了足够的认识。( )A.错误B.正确参考答案：A38. 下述有关收益管理的表述哪些是不正确的?( )A.收入管理是一种用来增加收入的方法B.收益测定方法是将实际实现的收入同理论上的潜在总收入进行比较C.收益管理这一术语源于酒店业D.航空公司最早开始应用收益管理参考答案：CD39. 个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆
10、论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。( )A.正确B.错误参考答案：A40. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE41. 女性消费者中的冲动型购买者远远多于男性消费者。( )A.错误B.正确参考答案：B42. 在消费品的哪一生命周期阶段，由于竞争者增多，促销活动应以增进购买兴趣与偏爱为目标，广告的作用在于强调本产品与其他同类产品的细微差别?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C43. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中( )。A.全新产品B.换代产品C
11、.改进产品D.仿制产品参考答案：D44. 零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：A45. 销售点管理系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A46. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。( )A.正确B.错误参考答案：B47. 公共来源是企业可以控制的，也是最为重要的信息来源。( )参考答案：错误48. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD49. 下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的是( )A.强调消费行为的主观性和象征性B.强调消费者行为的理性C.其价值在于可以改变或维持消费者行为D.其价值在于可以洞察、理解消费者行为参考答案：C50. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D
