2023销售部门工作总结报告(2篇).doc

上传人:博****1 文档编号:498076352 上传时间:2022-10-12 格式:DOC 页数:4 大小:15KB
返回 下载 相关 举报
2023销售部门工作总结报告(2篇).doc_第1页
第1页 / 共4页
2023销售部门工作总结报告(2篇).doc_第2页
第2页 / 共4页
2023销售部门工作总结报告(2篇).doc_第3页
第3页 / 共4页
2023销售部门工作总结报告(2篇).doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《2023销售部门工作总结报告(2篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023销售部门工作总结报告(2篇).doc(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、2023销售部门工作总结报告今年,销售部全体人员在公司的领导下,围绕_年年初设定的目标任务展开一系列工作,为了更好地掌握一年来的工作经验与不足,便于下年度销售工作的开展,特总结如下。一、总体目标完成情况本年度主要销售指标完成情况如下表所示。主要销售指标完成情况表指标名称计划数完成数同比增长率销售额_万元_万元_%回笼资金_万元_万元_%二、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较同行业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。1.南方区业务下滑比较严重。_年该区域完成销售额_万元,占公司总销售额的百分比为_%,而今年由于新领导、新政策的影响,今年南方区又对其经销商进行大

2、力整顿和调整,特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换,致使销售额缩水严重。2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为_%,但西北区仅为_%,比平均水平低个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施,但由于销售人员更迭频繁,致使回款措施执行不力,同时也存在扯皮推诿事情的发生。3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年,由于市场需求量较大,我公司的协议加工企业为了赶进度,忽视质量的事件时有发生,因此,导致客户抱怨数量上升,影响了销售量。4.在资金回笼方面,迫于主要竞争对手的压力,客户多采取后付款,而一些大客户又要求延期支付,造成资金回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。三、主要

3、工作回顾和职业道德素质。针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,在销售淡季进行了两次大规模的集中培训,同时,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。2.加强对经销商库存量的管理,最大限度减少库存,降低企业风险。今年,我们加大了对经销商库存量控制的管理,使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据,在保证产品供应的前提下,最大限度地减少了库存,降低了企业风险。3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力,同时,在平时的日常工作中,我们也要求业务员必须做到以下几点:(1)加强与客户的沟通联系,先做朋友,后做生意;(2)及时了解客户

4、的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;(4)集中精力做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大;(5)积极参加与新业务的开拓。(6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。四、存在问题1.通过对本年度销售指标的分析,反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。2.整体的资金回笼不理想,未达到预期要求。3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。4.新业务的开拓不够,业务增长少。2023销售部门工作总结报告(二)在职期间,公司的每一项新指标、新政

5、策的出台,我都是大力的支持并完成的。我努力推进定房服务,将定房的服务流程都跟客人说得尽量清楚,正因为我的努力,月累计票量_月以来我连续小组第一,为此,我曾得到大会表扬,还获得过定房奖励,而且,我的保险的单量也不在下风。当然,这些并不是我一个人努力的结果,而是全组共同努力的结果。作为以余淑君组长为带头人的组员,我觉得非常荣幸,在今后的工作中也一定会团结组员更好的服务于大众。另外,我个人的职业道德操守也是本着一切为客户着想的理念出发的,对于上级交代的任务我都尽力的完成.,如:易经理要求我们以书面的形式写明常见错误,为的就是避免类似错误再犯,这样不仅近一步巩固自己的业务知识,还能有效的帮助其他的同事

6、,使错误率大幅度降低。在工作中,有不懂的地方,我都积极向资历老的员工请教,互相讨论,对于新来的实习生我能帮的都尽量帮忙,我深知,一个人永远和集体离不开,好的团队精神才能创出好的成绩。在此期间,我也深刻的熟悉到自己很多的不足之处,其中在提交定单上我的错误尤其明显,经常收到单位的白条警告,对于航空公司的政策熟悉还不够到位,情绪的控制也不能做得让客户满足。对于这些问题,我会在长期的循序渐进中调整好自己的心态,用温柔的语调,专业的服务尽量让客人满足,叫好,让我们武大民航呼叫中心的前台工作者能成为同行的典范!针对自己的不足之处,我先初步拟订了如下计划:1.认真总结提交时的注重事项,如改价格、算返点、确认机建燃油的正确。2.要谨记送保险不参加积分等等。3.做到新进客户要维护资料,生疏客户要主动给他办卡,说明办卡的好处以及我公司推出的优惠活动,在保证公司利益的前提下,切实的给客户最大的方便。4.注重送票地点,减轻楼下派票同事的工作压力。5.注重特价不能刷卡,每次退票的时候要仔细审核,仔细提原始记录看状态等等。为了提醒自己,我打算将此计划贴在电脑桌前以供时时参考,时时警醒!经过分析,我发现我的问题主要就是不认真,马虎大意,缺乏谨慎态度,对此光有熟悉还不够,在将来的工作中我会努力的做给大家看,尽量做到少错,不错,请大家给于监督!第3页共3页

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > PPT模板库 > 总结/计划/报告

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号