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1、家和美网络商务务项目网站建设设及运营策划书目录第一章 项目简介一、项目概述二、网站类型定定位第二章 市场场定位一、市场分析二、SWOT 分析三、目标市场四、项目运作的的可行性第三章 培训训计划一、培训目的二、招生渠道三、课程安排第四章 建站规规划 一、网网站功能 二、网网站建设宗旨旨及商业模式式 三、网网站结构示意意图 四、网页形式式和语言 五、网站测试试 六、网站维护护 七、网站发布布与推广第五章 网站发发展规划与建建设进度一、发展规划 二、建设设进度 三、商城城工程的技术术解决方案 第六章 网站运营计划 一、网站站运营的主要要项目 二、网站站运营的核心心内容 三、网站站线上推广 四、网站站
2、线下推广第一章 项目简简介一、项目概述随着网络的普及及、网民队伍伍的不断发展展壮大，顺应应着社会信息息化的发展，家家和美紧跟时时代脚步，稳稳步发展，决决心建立家和和美网上商城城。发展初期期立足于开原原以家和美实实体商城为切切入口为实体体商铺建立庞庞大的网上店店铺，通过电电子商务的新新模式为传统统商场打开销销售新渠道。开开辟品质更优优，价格更优优的供货渠道道，以家和美美品牌为担保保组织货源，分分散销售，集集中于服装、鞋鞋帽、玩具、饰饰品等大宗消消费品，为开开原及周边提提供更优质的的更方便的进进货渠道。同同时整合当地地资源，扩大大经营进而为为更多的开原原当地居民以以及更多的网网上购物群体体提供更满
3、意意的服务。发发展中期，将将在初测上线线的网络商城城平台新增有有利于网站运运营推广的功功能模块，优优化配送货物物方式，开放放SNS社区区网上交流平平台，组织县县级网商协会会占领当地网网上交易货源源。发展后期期，将家和美美网上商城的的运营模式应应用于抚顺、辽辽中等地，整整合媒体资源源，扩展辐射射到全省。二、网站类型定定位家和美设立网络络商城创业基基地为待业人人员提供更多多的就业、创创业机会，为为待业人员提提供就业平台台，免费为基基地成员进行行培训、创业业就业指导。第二章 市场场定位一、市场分析目前国内的网购购市场已经成成熟，其交易易量以每年一一倍的速度在在增长，20010年7月月，中国互联联网网
4、民达到到4.2亿人人，互联网普普及率达到331.8%;中国生活服服务类网站的的访问用户一一直平稳增长长，20100年7月达到到2.38亿亿人，表明互互联网成为网网民获取生活活服务信息的的重要渠道。据统计，国内中中小企业数量量为43000万家，网络络卖家的数量量仅占传统企企业的数量总总数的0.117%，但网网购消费者的的购买力比较较活跃，3亿亿网民中有近近35%有过过网购经验。CC的发展超过过B，整个电电子商务市场场空间巨大：2009年年，国内电子子商务交易额额3.4万亿亿，其中B22C+C2CC交易额26630亿，较较去年增长1105%，BB2B和B22C两者的增增速数字对比比64.6%和12
5、8.5%。C的的发展大大领领先B：市场场呼唤更多优优质电商与进进来共同发展展；电子商务务2010年年销售额4.7万亿；淘淘宝网市场份份额20100年占47000亿、20009年占11000亿；其中义乌占占551亿，22009年占占100多亿亿，临沂7772亿；零售售网共12000亿销售额额。这些数据表明，国国内的网购市市场已经成熟熟。从目标群体分分析：我们以以开原同城买买家为立足点点，以家和美美实体商城为为依托，以电电子商务技术术为导向，通通过网络商城城新模式推广广展示产品，更更新销售渠道道，消费群体体有针对性，达达到线上线下下互相促进，实实现双赢的良良性循环，使使各项目发展展更迅速更成成功。
6、从销售方式来来分析：传统统的销售市场场是面向大众众的，没有特特定群体，购购买不方便，信信息的传播速速度也较慢。而而网络销售平平台，更加有有针对性，货货物种类齐全全，随时可开开展特定活动动，信息传播播速度快，采采取送货上门门的方式，将将成为开原当当地最流行的的一种购物方方式。二、 SWOT 分析析家和美网上商城城是一个以电电子商务为背背景，以服务务开原本地为为口号，以提提供更快捷、更更方便、更安安全、更特色色的网络购物物平台为出发发点的新型运运营模式。所所以为了更好好的、更稳的的起步，现对对行业环境、及及战略态势（SSWOT）进进行了全面的的市场调研和和分析。1、 优势和弱势分析析（内部环境境分
7、析）类别优势弱势项目发展1.市场前景广广。2.网络交易平平台省去了部部分店面费用用和税收。3.采用统一仓仓储统一配送送，送货上门门的经营思路路。1.群众基础差差。2.网络意识淡淡薄。3.备货需要时时间。开发运营1.模式独特创创新。2.了解当地市市场利于整合合本地资源。3.由于采用了了统一配货，解解决了网购上上经常出现的的诚信与安全全问题。1.缺少经验。2.管理和市场场营销方面尚尚缺乏经验。 2、机机会和威胁分分析（外部环环境分析）类别机会威胁行业环境1.电子商务市市场已经成熟熟。2.开原本地网网购市场无成成熟的大型公公司涉足。3.创业人员面面向群体广泛泛。4.开原市消费费水平逐年增增加。1.开
8、原网络环环境。2.网络意识，创创业热情。宏观环境国家和地方政策策鼓励创业，并并提供多种优优惠政策。创业成本及盈利利模式。 三、目目标市场 区域定位位：开原本地地 群体定位位：为开原本本地待业青年年提供创业基基地 面向人群群：为本地居居民提供更新新的资讯、更更便利的购物物渠道。 根据市市场划分，我我们网上商城城入驻商家由由两部分组成成：商家（实实体店铺）和和自助创业（即即通过网校培培训考核合格格者）。因此此下面主要网网站发展三个个阶段做如下下分析：人群项目实体商城商家自助创业其他实体商铺第一阶段目标市市场第三阶段目标市市场义乌货源土特产 第第二阶段目标标市场 其他项目四、项目运作的的可行性1、竞
9、争分析 纵观开开原本土市场场，无真正的的网上商城。2、自身优势广泛性面向家和美商城城实体店铺商商家都可以申申请网上店铺铺，享受免费费宣传。同时时可以加快网网站人气的汇汇聚。互惠性 利用网网站的优势对对商城的招商工工作产生互惠惠性。多样性家和美商城入驻驻商家可以获获得多渠道销销售方式。地域性打破地域观念，使使自己的产品品得到全国各各地客户认知知，足不出户户就可以将自自己产品在全全国推广。通通过家和美网网上商站可以以被更多的客客户选择，同同时自身也可可以选择更多多的进货渠道道。关联性 商家通通过网站有了了自己的网站站，自身形象象得到了进一一步提高。势势必在自己名名片、优惠卡卡、宣传资料料上出现自己
10、己的网址，加加强和客户的的沟通。同时时也加强网站站宣传深度。总结以上几点，网上商城势必会吸引更多的商家入住，带动商城的招商工作。因为成为家和美的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。第三章 培训训计划一、培训目的 以家和和美商城为节节点，在全国国范围内铺设设一张县级城城市商品流通通网络。在这这个网络上提提供无城乡差差别、无品质质差别的产品品，让广大消
11、消费者特别是是欠发达地区区消费者成为为最大的受益益群体即“构建全国性性流通网络”战略。因此此通过培训让更多的的人了解网络络 、电子商商务互联网的的发展，它们们在社会发展展中的重要性性以及对人们们在生活、工工作中所产生生的影响。让让更多的人群群加入、投身身于网络商城城自主创业。 二、招招生渠道1、电话邀约已已购楼业主 2、妇妇联组织下岗岗女工 3、职职业院校、人人才市场、大大型招聘会召召集待业青年年4、宣传、推广广：通过DMM单、楼体展展示、条幅等等推广渠道 三、课课程安排（拟定）20111年8月114日20011年100月16日，为为期2个月 每周六六、周日早99:00111:00培训主题 讲
12、师人数培训课程说明时间电子商务网上创创业说明会齐东老师200电子商务发展说说明会2011.8.14网站策划 齐东老师2001、 网络渠道和传统统渠道如何结结合2、 如何协调地面和和网络的价格格矛盾3、赢利模式策策划 （如何何找到目标客客户，打造你你的赚钱机器器）2011.8.202112011.8.27288早9:00111:00网站建设齐东老师2001、 网站营销基本概概念（如何提提升销售力）2、 打造网站表现力力 （如何设设计、布局网网站）3、 营销型网站的规规划建设（如如何提高网站站转化率）4、 网站建设方式的的比较（如何何节省成本定定制你的网站站）2011.9.342011.9.101
13、11早9:00111:00网站推广齐东老师2001、 搜索引擎推广（最最有效的十大大网络推广方方式）2、 病毒式营销（如如何不花一分分钱让你的企企业面向中央央电视台20000万人进进行推广？如如何让你的产产品一夜之间间在互联网遍遍地开发？网网络营销，玩玩得还是创意意）3、 邮件营销（如何何通过一封小小小的邮件，让让大企业找到到自己？如何何利用邮件让让客户乖乖的的被你俘虏）4、 网络媒体与电子子商务平台推推广（如何拓拓宽市场与销销售渠道）5、互动网络营营销（如何通通过博客和论论坛卖你的产产品） 2011.9.171882011.9.24255早9:00111:00 网站管理齐东老师2001、 内
14、容管理（网站站运营六大原原则，如何策策划线上线下下活动）2、 营销管理（如何何平衡网站和和传统渠道产产品价格，如如何网络招商商）3、 人员管理（如何何打造高效网网络营销团队队，如何设置置考核机制）4、网站诊断（网网站诊断十大大指标及方法法） 2011.110.8992011.100.15116早9:00111:00第四章 建站规划 一、网站站功能 1、首页页：浏览者上上网看到的第第一个内容，是是网站的门面面，要给访问问者留下深刻刻的印象，并并吸引浏览者者对站点内容容的进一步点点击访问，以以简单明快的的理念为基础础，体现导航航的重要性，吸吸引住访问者者提高流量。 2、资讯讯页：提供商商家最新优惠惠信息、打折折促销活动、最最新影讯等。 3、商城城店铺：签约约商家。 4、个人人店铺：自主主创业店铺。 5、其他他功能：导航航、检索功能能网站采用全全局导航系统统，访问者可可以清楚了解解网站的内部部结构，方便便他们在不同同类别之间跳跳转；秒杀系系统
