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1、2016年定制窗帘行业分析报告定制窗帘行业分析报告一、行业整体规模1、买家数量、购买力分析2、月度成交、地域分布二、TOP两家同行业对比分析1、同行业商家客店铺综合数据 客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析2、同行业商家访客综合 购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析3、同行业商家买家肖像 年龄、性别、买家信用分析三、关键词搜索行为分析1、颜色偏好搜索行为分析2、功能属性搜索行为分析3、窗帘解析关键词汇总四、店铺运营思路整理1、内功修炼提升询单转化方法2、外功延伸关于流量的引进3、集中力量重点预爆阶段4、店铺文化修炼和理念植入口碑营销一、行业整体规模网上定制产品集中在 DIY玩具、礼品
2、等工艺类目。窗帘隶属于布艺软饰，从产品功用上与墙纸，家居风格关联最强；目前窗帘分为三大类别：成品窗帘、定制窗帘、纱窗防蚊帐；本案产品属于定制窗帘，定制产品突出做工考究、面料优选为客户量身定制精心剪裁贴心服务的理念。1、买家卖家数量、购买力分析根据数据魔方标准版的统计，买家数量：全年平均下来每天关注人数是7.6万人，客单价集中在360元上下浮动，每天收藏量在 4000-6000之间；卖家数量： 出售此类商品的商家大概 5800约家，每天成交商家平均在 541家；访问时段如 图购买时段看图买家信用结合以上分析得出访问时段 20-23 点 15-17 点最为集中、购买时段20-24 点、 15-16
3、 点；买家信用集中在 2 心到两钻之间；根据访问时段和购买时段两个时间差对比，得出访客一般在早上搜索，下午对比，晚上下单比较多。跟踪对比得出周一周五访客较多，周末人少；买家购买时间和访问时间周期性较长，说明定制窗帘需要一定时间测量和买家考虑；这里有个概念，之所以分析整个行业规模，用户行为判断，只要用来方便钻展、硬广能带来多少精准需求，能带来多少成交额，比如窗帘定制子类目每天有这方面需求的人数大概7-8万，成交人数大概在2000-2600 之间，他们之间的购买转化率2.8%；购买频次一次为66.5%两次为20%， 3 次以上13.5%；窗帘本身在整个家装预算中处于最后添置商品，与装修风格，颜色壁
4、纸互相搭配，现代都市生活中，建筑物大多采用夹层和钢化玻璃，目的是为了更好的采光性，增设楼群建筑的光线不足，所以买家的户型窗户决定了需求点的产生，不仅定制窗帘行业如此，网上销售的家具行业也是一单带多单销售。2、月度成交、地域分布对手卖家集中地区集中在浙江 64% 北京江苏上海广东次之大约占比列4-6%之间，买家地域集中在浙江、江苏、上海、广州和北京比例依次是9.63%、 7.40%、6.36%、 9.20%、 4.97%买家分布：除了北上广之外。江苏、浙江，东北地区也比较集中；购买城市集中在绍兴、北京、嘉兴、杭州、上海、无锡、台州、南京、舟山、广州、沈阳、成都、金华等地二、TOP两家同行业对比分
5、析选取三家店铺作为行业参考，分别是伊佳仁飘升榜首、恋织家行业第一、伊幔尼高端布艺1、同行业商家客店铺综合数据客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析伊佳仁平均每天统计半年数据客单价成交人数收藏指数成交转化率访客数浏览量成交金额成交笔数320-37023-402300.77%约4000约90005000-1700050-60恋织家平均每天统计半年数据客单价成交人数收藏指数成交转化率访客数浏览量成交金额成交笔数200-30080-1101701.84%约3800约 780016000-19000100-200伊幔尼平均每天统计半年数据客单价成交人数收藏指数成交转化率访客数浏览量成交金额成交笔数17
6、003.5人800.24%约1200约37003400-37005-10总结访问深度对比 依此是伊佳仁、恋织家、伊幔尼 2.25: 2.0: 3.08成交转化以恋织家高，收藏以伊佳仁最具吸引力，客单价分析：恋织家价格每米布在35-40;元之间，伊佳仁在 19-60元每米之间，伊幔尼集中在 99-170元每米之间属于行业高端商品，但转化率低，TOPB行成交商品销量低说明店铺滞销商品严重，没有很好的瘦身！建议把零成交零点击低收藏以下的商品下架或清库，在对一些商品如图片少，文字缺失进行增补。2、同行业商家访客综合 购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析导言：通过访问时间段安排客服作休时间，通过购
7、买频次可以设置直通车精准人群定位伊佳仁购买时段访问时段购买频次热销TO蹄量最近7天21-22 点21-22 点一次 83%TOP1平均12件22-23 点22-23 点二次12.44%TOP2平均4件16-17 点20-21 点三次以上4.66%TOP3平均2.5件14-15 点15-17 点TOP4平均2件恋织家购买时访问时购买频次热销TOPI肖量最近7段段天21-22 点21-22 点一次 71.7%TOP1平均50件22-23 点22-23 点二次 19%TOP2平均9件23-24 点20-21 点三次以上TOP3平均5件15-17 点15-17 点19.3%TOP4平均4件伊幔尼购买时
8、段访问时段购买频次热销TOPI肖量最近7天22-23 点21-22 点一次 60%TOP1平均0.57件23-24 点22-23 点二次 25.8%TOP2平均0.5件10-11 点20-21 点三次以上TOP3平均0.3件17-18 点15-17 点12%TOP4平均0.3件总结：虽然各家的成交时间不同，但访问时间一致，说明两个问题：1、假设行业内访问时间基本集中一致，2、用户购买时间反应了卖家的客服答辩能力和促成交易 达成能力包含卖家测量时间、客服答辩时间、买家考虑时间；大家都知道餐厅 翻桌率越高，说明产品供应链结构就越好，同样店铺也是如此，一家网店谈判 时间越短反应越快，说明从供货能力和
9、客服效率就越高。根据分析，恋织家的 买家购买时间效率最高。购买频次分析 伊幔尼的购买结构最为合理，说明买家看重商品的品质，建议加 大线下口 口相传理念，制定相关策略。热销商品虽然只是 7天内平均数据，但管中窥豹可以发现恋织家购买时间和热 销TOP是一致的，综合以上客单价分析，恋织家的商品定价集中，抓住用户实 惠的心理。虽然3、同行业商家买家肖像 年龄、性别、买家信用分析 利于直通车设置伊佳仁恋织家伊幔尼年龄性别买家信用年龄性别买家信用年龄性别买家信用18-2女70%2星到18-24女2星至18-24女3心至24岁男30%2钻各岁15%60%1钻各岁73.5钻各等级10%2等级25-29男等级6
10、.6%约占比列5-29各约岁42%40%约占25-29男10%岁占比30-34比例岁47%26.538%例10%岁26%10%30-34%30-335-39岁33%4岁岁 8.8135-3917%岁13%35-39岁17%对比同行伊幔尼买家年龄段比较集中在25-34岁之间，买家信用也不断提高，男女比列于同行相差不多，根据日常观察年龄在25-34之间买家通常是结婚置业用，购买一次感觉良好会增加购买机率，毕竟由需求决定；建立好顾客与卖家的关系，产生信任和口碑是今下来要做的工作。三、关键词搜索行为分析导言：关键词汇总和建立词库不仅仅服务于直通车技巧，精明卖家可以从关键词搜索看到买家热词飘升背后需求的
11、爆发，所以把握关键词背后的用户搜索行为作为选择款式和设计理念的备选课题。1、颜色偏好搜索行为分析一级：军绿色、天蓝色、二级：桔色、巧克力色、浅黄、粉红、白色三级：紫罗兰、浅绿、紫色、花色、深卡其布色、蓝色、深灰、黄色、红色、 绿色2、功能属性搜索行为分析根据词库统计 发现用户购买欧式、田园风格的窗帘多用于客厅和卧室；购买儿 童、简约风格的窗帘多用于卧室使用主要遮光效果看重，购买刺绣类的窗帘多 都用于客厅关键词主要是镂空、水溶之类的刺绣做工工艺；结合以上数据我们 在产品设计和标题优化、宝贝描述上加强对功能属性的作用，另外田园窗帘多 用于书房；婚房窗帘暂不统计。客厅选用窗帘一般是半遮光或遮光，卧室
12、对遮光性、书房对隔音性比较看好。3、窗帘解析关键词汇总产品维度分类产品解析关缝罪L总品牌名称直节产品名栋产品风格简约田叵奢华刺绣儿童她中晦中式产品符号产品细节 解刨材质棉加丝植绒不溶刺绣仿真丝统快反戒雪尼察颜色棉麻欧根眇图案卷下-草牡丹马士革火焰纹条力洛纹山水目标人群产品用途 或保障精准定位女性搜索习惯本功效美目搜索 装饰家居市场 隔音隔袋涧宝: 私密，蹩 性商城彳 遮泡愣率专题搜索品质保证市场活动产品功用客厅卧宅儿童搭书房婚房父W促销5折6折淅siff8. 5折肝9.5折遍仃系美式田园简欧韩式田园口式新古欧丈者年12统花樨花压花浪花1四、店铺运营思路整理1、内功修炼提升询单转化方法很多人会问
13、内功如何修炼，主要包括哪些内容？内功修炼主要目的是什么？如何做到位？店铺最重要的数据是什么？首先需要解决哪些问题？我认为店铺最先优化的数据是询单转化率，询单转化主要优化哪些内容？ 首先是店铺整体框架结构装修，目的是优化买家在店内行走路径；再到海报设计和宝贝详情页以及二级页面和商品页通用模块上栏置顶和下栏顾虑打消、品质售后等内容。进入这家店以来，我首先提出店铺装修，并在店铺装修内容上进行二次创新，既在原有的每个风格系列上，做一张海报，诱导买家点击进去的冲动，点击进入是同类商品页，这样既帮助买家节省了购买搜索的时间，也对同类商品对比做出最快的反应；只可惜美工一直没到位，胎死腹中。所以网店装修的作用就是老生常谈“视觉即营销”这句话；网上售货不比线下能看摸试用，网上销售要弥补线上先天性的不足就要对商品做出详细的分析
