品牌核心策略：品牌定位与主张

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1、品牌的核心策略品牌定位与主张所有品牌传播的核心，均是围绕“如何与顾客沟通”这个话题。我们的品牌是什么？我 们期望向客户传递什么样的价值主张？如何确保顾客能够认同我们的主张？我们在哪 些环节与顾客进行沟通？ 带着这些问题，我们与您一起创造品牌的核心-品牌策略， 它将指导我们建立品牌、管理品牌以及传播品牌。从商业战略、到品牌策略、再到品牌架构，我们的团队将为您揭示品牌建立的依 据所在。我们运用各类工具与方法，提炼出即与顾客相关又具独特性的品牌策略，也正 是这个品牌策略，将指导我们如何发展出具备竞争优势的卓越品牌。为此，我们展开以 下工作：商业战略我们的核心竞争力应该在哪里？如何持续维护我们的核心竞

2、争力？ 我们从商业战略入手，为您规划严谨的核心竞争力，以及维持核心竞争力的关键 资源配置，形成整体竞争优势。品牌定位赢得客户的认同是品牌建设的重要目的，我们以目标客户的真实需求为传播目标， 以品牌的价值信息为定位核心，为您的品牌提炼精确的品牌定位，明确沟通的核心。品牌主张我们格守商业世界的信条：简单才有力量。将代表品牌价值信息的品牌定位，提 炼成简单、凝练的品牌主张，并以此来指导品牌传播与沟通，创建强势聚焦的卓越品牌。成功驱动要素哪些因素决定了品牌的成功？ 品牌策略如何在这些因素中高效应用以全面驱动品牌与生意的成功？ 我们帮助您全面规划企业的品牌资源，梳理决定品牌成功的关键所在，为您的品 牌规

3、划出能够指导品牌长远发展的成功驱动解决方案。品牌架构与延伸 如何处理多品牌之间的相互关系？从属关系与平等关系哪个更适合您的品牌？我 们的团队与您共同规划全新的品牌架构与延伸，其含义简单明了：节约传播资源、凝聚 品牌核心。品牌理念 无论是内部沟通还是外部传播，您的品牌需要凝练的组织文化理念，来凝聚团队 的协作、传播品牌影响力。基于企业文化的品牌理念规划，满足组织文化的沟通与传播 所需。以迅速提升品牌价值为第一目标。深入分析品牌的核心价值与企业现状，将品牌个性、 利益、属性三者结合，对品牌的思想、视觉、行为进行全面规划，并提供相应的品牌 诊断与研究、品牌阶段性战略规划、品牌精神标语、品牌基础形象设

4、计、品牌应用系 统设计、品牌管理标准、 CIS 手册等系统服务。以市场策略为核心，创作有销售力的商业设计。提供包括：产品包装、终端物料、 平面媒体、户外媒体、空间展示等专业设计服务,以顾客为中心 改善品牌, 从数字化网站设计，到包装设计，再到商业环境，毫无疑问，创意设计仅仅是顾客体验的一个部分，提升顾客体验才是品牌形象的归属地。以顾客的角度，来发现顾客体验的各个场景， 从独白到对话，开启创新顾客体验之旅。追梦营销策划公司将为您揭示品牌设计如何来改善顾客体验，并以全新的、兼具 活力的表现来打动顾客。从体验规划、到品牌识别、再到品牌环境，我们的团队将为您规划并设计品牌体 验的各个要素。将全新的品牌

5、形象融入顾客体验，帮助改善并提升顾客体验。 我们提供品牌体验的解决方案，而非简单的视觉设计或识别系统。 为此，我们展开以下工作：品牌体验规划 顾客如何接触和体验您的品牌？我们应如何改善顾客的体验？ 从顾客的消费构想开始，一直到售后服务和口碑传播， 这一个个瞬间的场景，将为您展现顾客体验的整个旅程。品牌命名 如果要挑选最能代表品牌的要素，那名称必然是首选。一个优秀的品牌名称，不仅有利于品牌传播和记忆，更能简化为符号，在顾客心 目中长存。识别设计 再伟大的创意也必须正视标准的作用。 我们以品牌策略和顾客体验为依据，创建品牌形象的标准， 这不仅仅是视觉表现的标准，更是沟通顾客、改善体验的标准。品牌语

6、言语言与文字是品牌传播的重要信号之一。 没人会怀疑聚焦而独特的文案写作会直接俘获顾客的心灵。 我们为品牌发展出文案写作的建议，助您提升品牌传播效应。品牌环境哪些因素决定了顾客体验的好坏？毫无疑问，品牌环境对顾客体验至关重要。 以品牌体验为依据，我们帮助您创建全新的品牌环境，全面提升顾客体验。包装设计 包装是品牌营销中的重要环节，是顾客体验的重要组成部分，它应当向消费者传 递、解释品牌的内涵；当顾客在货架前犹豫不决时，包装将帮助品牌突显独特的个性，赢得顾客的青睐数字媒体设计 互联网时代，网站已经成为传播品牌的重要窗口。 我们的咨询顾问与您一起开发全新的数字化媒介，无论是视觉表现，还是网站结 构与

7、内容。以顾客为中心 改善品牌从数字化网站设计，到包装设计，再到商业环境， 毫无疑问，创意设计仅仅是顾客体验的一个部分，提升顾客体验才是品牌形象的 归属地。以顾客的角度，来发现顾客体验的各个场景， 从独白到对话，开启创新顾客体验之旅。追梦营销策划公司将为您揭示品牌设计如何来改善顾客体验，并以全新的、兼具 活力的表现来打动顾客。从体验规划、到品牌识别、再到品牌环境，我们的团队将为您规划并设计品牌体 验的各个要素。将全新的品牌形象融入顾客体验，帮助改善并提升顾客体验。 我们提供品牌体验的解决方案，而非简单的视觉设计或识别系统。 为此，我们展开以下工作：品牌体验规划 顾客如何接触和体验您的品牌？我们应

8、如何改善顾客的体验？ 从顾客的消费构想开始，一直到售后服务和口碑传播， 这一个个瞬间的场景，将为您展现顾客体验的整个旅程。品牌命名 如果要挑选最能代表品牌的要素，那名称必然是首选。一个优秀的品牌名称，不仅有利于品牌传播和记忆，更能简化为符号，在顾客心 目中长存。识别设计 再伟大的创意也必须正视标准的作用。 我们以品牌策略和顾客体验为依据，创建品牌形象的标准， 这不仅仅是视觉表现的标准，更是沟通顾客、改善体验的标准。品牌语言 语言与文字是品牌传播的重要信号之一。 没人会怀疑聚焦而独特的文案写作会直接俘获顾客的心灵。我们为品牌发展出文案写作的建议，助您提升品牌传播效应。品牌环境 哪些因素决定了顾客

9、体验的好坏？毫无疑问，品牌环境对顾客体验至关重要。 以品牌体验为依据，我们帮助您创建全新的品牌环境，全面提升顾客体验。包装设计 包装是品牌营销中的重要环节，是顾客体验的重要组成部分，它应当向消费者传 递、解释品牌的内涵；当顾客在货架前犹豫不决时，包装将帮助品牌突显独特的个性，赢得顾客的青睐数字媒体设计 互联网时代，网站已经成为传播品牌的重要窗口。 我们的咨询顾问与您一起开发全新的数字化媒介，无论是视觉表现，还是网站结 构与内容。品牌战略专家黄子豪谈品牌战略的五个误区一直以来，中小企业在对品牌问题的认识上，都存在很着这样或那样的误区。品牌战略是企业最高层次的决策，如果管理者都不能形成正确的品牌认

10、知，品牌战略就更无从谈起，所以实施品牌战略的起点就是管理者自己首先要走出品牌的误区。误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS（企业形象识别系 统），设计几套精美的宣传册，在高速路上立几块广告牌，在专业媒体上打几次广告， 参加几次展览会就能打造出品牌。我们将在这种思想指导下的企业打造出来的品牌是“三化”品牌，即品牌“广告化”、品牌“VI手册化”品牌“奖状化”。“三化”品 牌是真正的品牌吗？建立企业形象识别体系，进行必要的广告宣传确实是打造品牌时非常重要的一个 步骤，但

11、绝对不能认为仅仅靠企业形象识别体系和广告宣传就能催生出强势品牌。企业形象识别只是品牌的一种外在表象，而广告只能提高企业的知名度，却无法 形成品牌美誉度和品牌忠诚度。差异化是品牌的本质特征。企业塑造品牌的目的是使自己同其他品牌区别开来， 在客户的头脑中树立独特的定位、形象和价值，如果不去考虑定位与价值这些真正代 表品牌内涵的东西，而仅仅从企业形象的角度包装和宣传出来的品牌，就好比在流水 线上生产出来的花瓶，虽然美丽，但千篇一律，而且非常容易被别人模仿和复制，能 够被别人轻易模仿和复制的东西是不能构成品牌要素的。品牌应该是独一无二的，独 特的品牌内涵和品牌承诺才是塑造强势品牌时最为关键的因素。“三

12、化”品牌对企业 而言不是治病良药而是致命毒药，它会使企业因过分迷恋于一种品牌假象而最终失去 塑造真实品牌的良机。误区之二：做品牌就是做销量，市场占有率第一的企业自然也就是强势品牌 在给企业做咨询的时候，追梦营销发现有很多企业的管理者都持有一种观点：我 们的产品质量很好，拥有多项技术专利，市场占有率又在行业内名列前茅，又是国家 免检产品，省市名牌产品，我们已经是一个强势品牌了。事实真的如此吗？市场占有率、专利技术、国家免检这些概念代表的是一种企业短期竞争力指标， 而拥有强势品牌则意味着企业拥有长期的竞争力和在未来十年或二十年内依靠品牌就 能实现持续盈利的能力，代表的是能够保持企业长期稳定发展的原

13、动力。一个强势品 牌代表的是一种价值观、一种信念、一种定位，它能脱离开资本实体而独立存在。耐 克在全球没有一家工厂，但却是全球体育服装业的霸主；可口可乐总裁敢说即使一场 大火把可口可乐的工厂全都烧光，第二天银行就会争着来贷款。我们能做到吗？同时，市场占有率、专利技术、国家免检这些概念所带来的收益是附加于产品之 上的，即必须是实现了产品销售，才能实现利润。而一个强势品牌除了能够产出附加 于产品之上的利润之外，更能通过品牌价值的不断提升来提高公司的股票市值和无形 资产价值，说的直白一些就是强势品牌能够靠投资者对品牌未来盈利的预期在资本市 场上另外再挣一份儿钱。以韩国三星为例：2003 年时的品牌价

14、值为108 亿美元，而到2005 年时就变成了 150 亿美元，2 年间无形资产增加42亿美元，这些钱虽然不是现金，但却能在未来的 企业并购、新产品上市、产品溢价、融资、股票市值等多个方面的到与实物资产等同 的收益。Interbrand首席执行官耶斯弗兰普顿(Jez Frampton)就曾经说过：“对三星 来说，品牌价值一直是非常重要的战略工具”。可以说，以市场占有率作为衡量品牌价值的一项指标并没有错，而认为市场占有 率就等同于品牌则大错而特错了。误区之三：名牌就是品牌，商标就是品牌“名牌”是一个具有中国特色的名词，按字面理解其含义应该是“知名品牌”。 把“名牌”和品牌相混淆，在本土企业的管理

15、者中间并不少见。这种概念上的错误往 往使人产生一种误解：只要客户都知道我们企业的名号了，我们就是强势品牌了。在 这种误解的引导下，企业往往把精力放在广告宣传上，而忽略了培育品牌的内涵。广告能带来知名度，但却带不来客户的美誉度和忠诚度。知名度仅仅是品牌塑造 中的要素之一，知名度只要肯花钱就容易得到，靠花钱就能轻易的到的东西往往不具 备差异性，而差异性是品牌必备的要素之一，单纯依靠广告塑造品牌的观念是错误的工业品生产企业的产品是生产资料，客户主要关注的是产品能否为它创造价值，能给它带来多少利润。在参与招投标的过程中，高知名度的名牌产品的确能够给企业增加很多优势，但当大家都很有知名度时，就又站在同一

16、条起跑线上了，这时候较量 的东西才是品牌最核心的东西：品牌定位、品牌个性和品牌价值。另外一种观点就是：商标就是品牌商标是一个法律范畴的概念而品牌则是营销范畴的概念，品牌中包含着商标，商 标是品牌识别系统的组成部分。中华人民共和国商标法（2001 年修订）对商标的定义 是：能将自己的商品（含服务）与他人的商品（含服务）区别开的可视性标志（包括文字、 图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合）。商标是一种知识产权，知名度较高的企业的商标也是如此，它的拥有者是企业， 它是有形的；而品牌则是产品或服务在客户头脑中形成的一种烙印，它属于客户，它 是无形的。当一个企业的产品或服务不能令客户满意时，客户可以轻易的从头脑中把 这个品牌删除掉。误区之四：品牌战略是大企业的事，塑造品牌要花很