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1、工业互联网的价值体现工业互联网带来了新机遇：工业互联网作为一种全新的技术形式，它的三种典型价值（管理价值、协同价值、计算价值），给传统的制造业行业发展带来了的新动能，从而可以产生新业态、新商业模式，最终帮助制造业实现转型升级、跨越式发展。行业发展遇到的困难和问题问题：这么好的技术工具，为什么在当前时间点没有通过市场配置资源自发引爆呢？主要有哪些阻碍点呢？益普科技（EPLUS）认为：站在中小制造企业立场上，主要有下面几点：1 、看不上：中小制造企业老板由于自身认知水平差异，看不到新技术工具带来的价值。2 、用不起：制造业当前整体环境不好，特别是中小制造企业，成本压力大，传统信息化工具，成本太高，
2、动辄几十万几百万。3 、选不好：供应商多、价格不统一、不透明，供应商看菜下饭，价格差异大。4 、用不好：由于自身员工素质、管理水平不高，加之ERP、MES等传统软件实施难度高、失败率高，很多老板畏难畏惧。5、打不通：传统的信息化IT软件，多在企业内部独立运行，与外部打通困难，实现产业链协同更加困难。6 、有顾虑：财务、订单数据上云，实现数据“共享”，中小制造软业担心税务、法务、商业机密等信息安全问题。7 、不彻底：很少供应商可以承诺按效果付费，安装实施结束就要付费，老板们付款不痛快。8 、有差异：同样的产品，不同的顾问和项目经理，项目的实施效果和落地效果差异性较大。站在服务商立场上：1 、利润
3、低：中小软业预算低，投入少，需求确不比大软业少，服务商利润空间低。2 、结案难：用户需求边界把握不清晰，项目不易结项，二期款、尾款结款难。3 、投入大：以MES为例，开发一个MES的投入特别大，再针对客户二次开发，要有持续的积累、强大的技术团队与持续的投入。4 、困难大：建立立协同平台可以达到社会资源最优配置，不根据市场规律强行建立平台，困难很大。由于上述问题的存在，导致工业互联网这种看上去非常好的技术工具，并没有像“消费互联网”早期，媒体、社交、电商等行业自发增长，并通过“长尾效应”盈利。政策的目标和侧重点ToB的商业模式，与ToC有本质的不同：ToC的本质是“流量经济”，通过流量带来人与人
4、之间的高密度、高效率的互联互通，从而形成新的商业模式。ToB的本质，益普科技（EPLUS）认为是“协同经济”：通过协同、通过AI人工智能进行高效协同，从而产生新业态新模式。然而，协同经济是一个“群体效应”，需要通过引导，使得各中小制造企业由不规则的“布朗运动”，转化为“有序运动”，从而真正产生“新动能”。政府政策的本质和目的应该是：利用政策引导，打通关键节点，引爆燃点；并通过打造“经济特区”，先行先试并总结经验，打破原有格局及固有商业形态，形成示范效应，从而激发行业的自发发展。政府的角色，应该是“Tutor”的角色，临门一脚，把大家引入行业之门。政策落地路径讨论通过对上述问题点的梳理总结，政策
5、应朝着消除、降低、减缓上述问题的方向落地，从而促进行业的快速发展。1 、 针对“看不上”企业认知不够* 开展“洗脑”宣导活动，通过政策宣讲、新闻媒体影响、企业内部咨询诊断等活动，让企业认识到紧迫性和必要性；* 试点示范，通过示范效应，在行业里树立标杆，通过同行影响；* 通过产业链反向推动，从行业的终端制造企业入手，通过订单反向推进。2、针对“用不起”“不彻底”：价格高，费用昂贵* 供应商通过行业解决方案和标准化产品模块方案，提高可复制性，降低成本；* 利用新型技术工具，提供SaaS软件，降低部署、实施成本、运维成本；* 商业上实现按月按年租用，降低企业一次性投入成本；* 按效果付费，打消企业顾
6、虑；3 、针对“选不好”：价格混乱，产品参差不齐政策引导建立“行业采购目录”，类似于安卓市场一样，各家服务商可以提交应用，并对价格进行相对公开，根据用户反馈或专家评定，做“优选推荐”。利用政府背书，方便制造企业进行按需选购。4 、针对“打不通”：数据孤岛，协同困难通过政策引导“上云上平台”，并要求各资源池供应商提供标准数据接口，从而实现数据层面无缝对接，实现企业单“点”到行业协同“线面”到产业链协同“体”的互通基础9 、 针对服务商“困难大”5 、 针对“有顾虑”:税务问题、商业机密问题数据上云后，中小制造企业担心税务、商业机密等问题，需要通过政策进行正面宣导，并通过“政策手段”和“技术手段”
7、，让企业确信数据安全，打消其这方面的顾虑。6 、针对“用不好”和“有差异”* 主要指的是相关“人才”的培养和输出。通过政策建立“数字化转型人才”培养和输出。（具体方案书里已有详细）* 建议工业互联网学习交流机制，可通过联盟，成立“数字化转型创新研究院”，各服务商出师资、出教材，由联盟统筹，建立人才培养机制、输出机制、甄别机制；7 、针对服务商“利润低”“结案难”* 提供行业解决方案和模块化产品解决方案，降低边际成本* 建立“服务商联合体”，把自己擅长的行业方案及产品与相关服务商联合数据打通，联合提供复杂解决方案。8、针对服务商“投入大”* 产融结合，政府提供平台，帮助服务商和投资机构建立沟通机制，解决好产品持续开发的投入问题。* 从简单切入，做试点示范：试点行业、试点企业、试点车间（厂中厂），政策进行补助，帮企业快速迈入门槛。* 有条件的行业可以先行先试，试点成功即可享受补贴政策，政策通过竞争来获取通过政策引导，解决行业发展的关键问题，从而加速行业发展，快速推进行业自主发展。政策落地方法论及总体思路* 通过调动供给侧，激励服务商，推进行业发展；* 从试点出发，建立“经济特区”，小范围内给与政策尝试；* 解决关键问题，打通关键环节，引爆行业发展；* 大处着眼，为最终实现产业链集群及协同做细致铺垫；小处着手，从极简出发，分步实现。
