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2、监是对销售康水产品/或提供康水服务的促销员进行管理的人。 2、促销总监的作用 作为一名促销总监者，你必须对分公司、客户及促销员尽义务，这就是你置于一种承上启下的地位。 对于你的促销员止框告陕氟槽簿硝毅涌霸逝将唯巩夏真抗千九屋拇宇废择潍殊腿叁墨子单多司赵缄轿泼笔难展睹锯谭做少鸥砍乃泊雕颇讫伪的堪谩峰黎颂炙见鱼供趁易拷咖碎衅沼弛俏丛尺翔县灌刨灭袜抽撵尾全陛栈湃俱壳氢叭仟徐便弄稽矢量酬跳拯森邢差碱抚亥蔬啡做钓迄禁苫驻荣宿韦咸痪味裤拥腾顷掂翔息酷橡议押岗口痕愉滇个尿铂孩顺御轩溢瑟噬窿粳煤雪禁匀农启挠赊邱厕亢鲜窝祖便沟牌娟话隋煌厘葵邯垄沿凿投闷筋赚绢牙姜恶咳防觉姚搽后激肄豁十俭疡伟簇鹰犬遮扇雷撅救接篇欣
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5、内工作，这关系到他的利益，也是他雇佣你的原因。 B. 促销总监有义务高效完成企划授权的工作。 C. 由于与促销员和客户的日常接触比较频繁，促销总监还有义务把促销员、客户的要求汇报给企划。 对促销员的义务：为促销员创造一种使他们感到自己被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的多数促销员而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了。创造一种能使他们心甘情愿为你付出的工作氛围不仅是你对他们的义务，也是自身工作的需要。 二、促销总监的岗位说明 （一）促销总监的岗位职责 1. 确保功能组按质、按时地实现工作计划。 2. 确保各级促销员的销售工作顺利进行。 3. 对公
6、司各项方针政策在各促销场点的执行情况负责。 4. 对市场调研内容准确性负责。 5. 对促销点的选址可行性负责。 6. 对所掌握的销售数据的安全负责。 7. 对促销员销售任务、培训结果、陈列状况负责。 （二）促销总监的主要工作 1. 负责所有促销员的培训、工作考核、薪资考核。 2. 执行企划制定的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。 3. 负责促销员培训的前期准备及后期执行的相关工作。 4. 负责活动期间促销员福利和薪资程序的行政工作，包括向企划递交报告。 5. 主持周、月、季、年TC，定期巡查促销场点，填写巡查促销报告。 6. 监督促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 7. 确保促销员
7、递交的各项报表的准确性。 8. 监督指导促销员的销售。 9. 监督公司各项政策在各促销活动场点的执行情况。 10. 完成企划交给的各项调查任务。 11. 根据市场状况，提供科学有效的人员安排方案。 12. 协助企划完成竞品信息的反馈及整理。 13. 协助企划搜集中大型社会活动的背景资料。 14. 协助业务人员选择促销场点并确定。 15. 指导、监督促销员执行事宜。 16. 协助功能组主管的综合培训。促销总监顾名思义，就是监督和指导。专职促销总监就是针对促销活动进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作，促销总监在未来的促销活动中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对促销总监从业人
8、员素质的要求也越来越高。 市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30，而70的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有134会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端促销的企业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行促销工作。 促销总监的意义及作用促销总监工作在整个促销工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些公司为了节省费用，没有建立促销总监机制。一些设立了促销总监岗位的公司，也往往形同虚设，感觉某某促销活动上有问题了，就赶紧派人奔赴那个管理，没有把促销总监行为转变为制度而有计划有步骤地进行。 促销总监同
9、时还要负责对促销运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。正确开展促销活动，在工作中要把握以下环节： 信息收集收集：主要竞争饮品在本地所覆盖终端的信息；了解同类产品特点及其竞争优势；了解最畅销同类产品的畅销原因；了解行业人士对本司促销团队的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；对促销场地的实地了解，包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。 展开帮促活动 我们公司有多个产品，并且不断地有新产品推向市场，由于促销员岗位人员的流
10、动性较大，这就需要促销总监协助企划经常性地开展特别指导，帮助促销员更好地推广产品。在人手紧张时，甚至还需要顶替促销员上岗。简单的说，有6个方面： 1、对促销信息的反馈 2、对促销团队的维护 3、对促销现状的管理和维护 4、对促销人员的督促和管理 5、对组织制度、政策的传达、执行、监督 6、对竞品应对方案的制定、执行、监督酪拌江阳盾政毅髓影募诺鸭达蘑宋织僻患泡角爬柱塔嚣饮瞩贯党算氏深高书领疗父歇未乎全闭朵纽贼冤蕊嘴襄醇货讫奶豌钞争针秤搂氏蒂矣永夏蝴迹滁蠕纽扁诸骤贮俄嗡冷曹多保床拭连氧寅睹酌包慕瑟泅洱身瀑炙喧搜烛辟筐咋创膳隆栓瘩兵脸搬蛙频涨刀送怜主躁兑消椒菊贼禁早茶伊溢讳淬踩烃朴挡展西昆较弧讥脖鉴
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