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1、2011商业地产项目的高效招商技能培训-打造高绩效招商团队商业地产打项造目高的绩高效效招招商商团技队能 培训 20策11划年经营部? 3月19 日商业地产打项造目高绩的效高招商效团招队商技能 核 核心心内内容容一二：招商商业人地员产准项备目回招答商户提出的 60个问题 核核心心内内容容三四：招招商商策划步骤与商方策法 划的含义 核心内容五：商业经地营产的项核目心的招招商商与策开划业 ? 核心商内容业一地：招产商项人员目准的备回高答效商户招提商出的技能 核核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 6060个个问问题题 核心核心内内容容二三：商招业商地策产划项步目骤招与商方策法划的含义 核心心内内容
2、容四五：招商商业经地营产的项核目心的招招 商商与策开划业 核一心、商内他容业一地：招产商项人员目准的备回高答效商户招提商出的技6能0个 问他地们们理需可位要能置彻是的底糊问明弄题白 的问题，你必需要让他们问的问题 1.项目具体地你。 ，题如 果不把握这方面要素， 2.项目环理位置？ 34.项项目目周附境围近有的何主特要色交？通设 施有哪些？ 5公交班次、路线？ 6.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵 7.项项目目所周属围居商委会、派出所？ 8.项目周围学业校态及及其营地业点状况？ ？ 9.项目周围医院及其地点交交通、距离？ 10.项目周围菜市场、游乐设通施、距离？ 11.项目附近居住的是什么
3、样的如人何(？ 12.项目离飞机场、汽车站多远？社区群体) ？ 13.地理环境对本项目有什么有利和 不利因素 核二心商内容业一地：招产商项人员目准的备回高答效商户招提商出的技 6能0个 问题14.、项目关于项目状况的问题 15.开发商、设计单位、施工单位？ 1项容目开总业占后地的面管积理、团总队建是筑那面里积来？的绿？化 167.项项目目业态定位是什么？ 率、 2223.项项目目在分造几型期、？设何计时上开突工出、之处？ 18.公摊积系率数、？建 筑密度？ 都有那几家？竣工、交付力使店用 ？ 24.项预目计计开划业有日多期少？品 牌商户进入？大主125.项目的配套 290（.（.国布123）有
4、）局我我土为规们们地什划的周使么情品围用将况牌2都年267.项项计目目？建公 筑共地设服下施务层如都数何有及规那用些途？ 哪？放有限个 在哪、起始年月？ 品哪些牌里品放？品在 牌？ 28.项目环艺景观有何特划色、使中用庭？如 何规划设 2（390.项项目目公商摊主要包含哪些地方？ 31.项目业用电和商业用水的费用？ （1（.32.项目店地铺下内预留电话线吗？ 33.项目车位停费车用场的层收高取、情总况面？积、车位数？ （1项）4）目各共店几铺层的？面 积我们旁边？ 2能否调换位置？ （2（345）6）每）滚我从层项梯们哪有目、的里多的直送上少 垃梯货货品圾、车、？牌临货停深 商时梯在、户放有哪
5、宽？在几里？ 哪部？ 里？ ？ 核三心商内容业一地：招产商项人员目准的备回高答效商户招提商技能 34.、项操目作经方营式店的问题，你必需要问的问题 35.项目铺有几种方式？ 36.扣点？保底？促销费？ 四出47.、现的政场策 6管0法个规问的问题题，你必需要问的问题 4489.户委名托可他理否人有作签什内订么部合规变同定换需？3要 有什么条件？ 550.管理费准备哪些证件？ 378.项.项签目目约预订时计金需租多带金少什、？么回几报天率内？补 足签约？ 39.进场装修的装修资料？ 40.外商合作应提押金？ 41.如用汇款交什么证件？ 512.对特餐种饮行用有业多没的少有要？特求有殊？没的24有
6、要小统求时一？营办 业理？ 保险？ 42.如用其他形币式种，、开如发何商计开算户行、帐号？ 43.营少运由工谁商管理费和税费有？几 种、额度、多 44.物项业目管理承费担具？体 为多少？包括哪几项服务 45.店行铺收的？46.这样租费水金 ？、的具电价体、格费电是用话否？、合 物适业？维修等是否另 核心商五内容业一地：招产商项人员目准的备回高答效商户招提商出的技 6能0个 问题 5（3.1、对建商材户与装设修备有的什问么题要，求你？必 需要问的问题 （22）4）如装申何修请办单装理位修进资表场质格装证 修明手 续？ 555. 弱56. 给电排独水立系插统线 盒 （5（7.1 消防安全设备： 2
7、）化发电机组品牌 （6）7）商）商装户临户修工时防材作接火料流电培验程申训收 请 （8）装修工人的 558. 690. 化公 污粪油共消防设备 水池池处 理54.电器设备备案 （1（2）供开电关系及：统开 关箱（345）管各各线层空 梯间厅及照插明品牌 座设备 核心商内容业二地：商产业项地产目项的目招高商效策划招的商含义技能 核核心心内内容容一二：招商商业人地员产准项备目回招答商商策户划提出的 60个问题 核核心心内内容容三四：招招商商策经划营步的骤核与的含义 心方法 核心内容五：商业地产项目的招招商商与策开划业 核心商内容业二地产项目的高效招商技能 一、招商：商业地产项目招商策划的含义 落方
8、济户式、的，法招策活需律商划二、动要划、策的。跨外划含招学语是义商科等运 是、专用当跨业招今专知商经业识人济的，员一专也的体业需知学化要识趋间广和势。泛智日作的慧益为公， 加一关筹强名 、划的洽合一形谈格系等势的列下技招的广能商活。泛人动 运员去用， 吸的既引一需外种要来经资济金交项往目 程招就中商成，招策了首商划花先策要架必划有子须要准，明有确只明的能确目做的标表目定面标位文和 章要，求流，于才形能式保 证招商策划收到预期的效果 三、目与无 招标疑收商加虑获策强?。让划与 对对方方知的道确沟我此通方次与的友联合络谊作会?了意议向解的?对目明方的确可了是能什。扎否实的经 会的谈么。投目 比资标
9、如意 要，向策联 划一次联络会议。在策则，策 ?通过这次会谈，我方要实现哪几划个过 ?了络解会对方对投资环境的要求 孤在要，不能把眼议光就局不限会空洞无物，毫 保立招求持的商在综招一策此观商家划全要策基企过局有略础业程，战的上、中立略长来一要足高期确个了长度性定项解远 和自目本,，一己。地任致的区性策招何的，划商一中要次避战长有招免略期招战，商及略筹商系近高划过统期度活程地发 动中，制展要 的定的短通出规揽期自划招行己商 ，为的形和摸中急势清长，企功期近综业和于利观的近一招投时的期现商资招一大动地象商局问计或划 。和 ， 核心商内容业二地：商产业项目的高效招商技能 四、 招商策划要知己地产项目
10、招商策划的含义 商过商程场。如只战有场在，正知古确彼人地，总认把结清握的自优五、信;己知势、己 了知解彼自， 亦招心云商十，策在足亦划招。步要商了亦突策解趋破划自。成时己招规要商只 突是策破问划成题的规的百战不殆;?这，一另方辟面蹊，径更己要重的注要基意的础求是上新我 ，一求们在战实要招争法则同样适用于当今的招 ，了商体解过现对程自方中己的才要能求做 。到 胸有成竹， 六、容招一和招商个双商策完方策划整的划要合的把招作握商方信时过式息机程等的，往各收适往个集度包方超括突面前以破。口 可以选择招商形式 、招商政策、招的商特手色段，、不招要商人内云 双 下方接几个触阶段 ?:? 洽谈签约项目筹建建
11、成投产。核心商内容业地产项目的高效招商技能 七、确二：商业地产项目招商策划的含义 1、项有目针定洽项招谈目商会洽方 谈式会与是渠招道商?最为常见的一种形式 2、项办目者发对可项布性以目会地派发 与遣布商技会家术是洽专招谈家商。与经客其常特商采直点用是接的进针方对行。，。它易 是于由吸招引商有单兴位趣携的拟客与商合。资影响、大合，作实或效引性进好的，项目， 、主 3、经作济的技项目，阐述招商项目的特点和技术式性接、。洽强它 资?金是要由求项?目主办者在一定的场合公布拟引进合资 4、投围行较大经术。济合可技作以术交是合流多作会种交 行流业会的是一种层次较高、范 围较，大以的期招吸商引引客资商方。式
12、 合 。它通常是由政。府其特点是层次较高，范 5、登务资达门的实研到拜区，宣投讨域主资会性办研 投单讨资位会战可是略以一、公种政布较策一小招、些型商项现、。状时?和间发较展短趋的势招的商研形究式讨 论会 登访传门 的拜效访果是。招?起被访者的兴趣。商效果明显的目辅进助行性招商 ，可以介绍本地区。的其特投资点是灵部活门，、即经是济务研虚究，机又构重举 会环式境招，商具活体动介之绍余投，资拜访跨国公司、投资活咨动询其 。顾特招问点商公是单司机位 项目，探讨佳作事宜。 动专环境和利用外资的政策， 、会灵门活计派师，出行针招及对商其性小他强分中，队介气或机氛在构融国，洽内宣，外传容举投易办资引集 核心
13、商内容业二地：商产业项地产目项的目招高商效策划招商技能 八明、招要确制商确谈订招洽定判谈商谈招目判谈者商的策判的洽：略的含义 的各谈 目项的的工各就作个是都具招要体商围目洽绕标谈招的商目洽的就可以实现。 1谈的目标可以分为三个等级招；：商在的主洽达要谈到的目各标目个 的，具而体或开招目展标商 后洽。谈在，的招招商商主题洽洽谈谈。在的的整目的个确招商定洽以后谈活，动就需中 ， 整个招商洽谈主要目标即招商洽谈 ?2、最基高本等达级到的接目受标的，目如能达到这一级的目标，?3、招最商低洽接谈受的目目标的，就如是标能，达如到能这一达到级这的一目级标目，标整?，个招整商个招洽谈商洽可可谈谓是谓可是谓达获
14、是到了得获最圆的成在功确与定否了有招很商大洽的在谈影招目商响标洽，的谈因同中此时所，要在还追要求确的定最招佳商利洽益谈目的标地 点 1、确定招商洽谈地点时要慎重基本的要求 ?2、谈可判中各方力量的对比；。 得满了成基功本；成 功； 。招，商应洽考谈虑的以地下点几对方。招面 商的洽问谈题 ：?3、各选方择的地关点系的及多可少能和发特生色的；费用?等 。 核心商内容业三地：招产商项策划目步的骤与高方效法招商技能 核核心心内内容容一二：招商商业人地员产准项备目回招答商商 户提出的 60个问题 核核心心内内容容三四：招招商商策经划步策划的含义 地营产的骤与方法 核心内容五：商业项核目心的招招商商与策开
15、划业 核心商内容业三地：招产商项策划目步的骤高效招商技能 结以点代面，特色与方法 可经营，商业地产经营特点， 租赁经营采用放水养鱼的原则。放 根以的的制据理工准定销解作为，“实先际做 上人商气业，地再产做的生招意商，是一一起个分无享限成循长环空的间工 备大 工型售作M情A。况L运L进招营行商部调计门整划招、商营，销这宣都传需计要划信，息 系统 商策划、主要招商活动要、确招定商招费商用，时间安排 的分析作支，持开，业更前需商是要不大基是规于一模知个招水识开商养业，鱼前开的就业原完后则 ;的原则。招、为主保要障招大商商场家所及、供主应要商招利益，发展商的要辅做助好决细策致。 ？。商 骨干、招商宣传
16、与招 12、商我业们地的产商项业目地首产先项确目定目我标们在需哪要里怎样的并零得售到商发展商主要领导的支持?3、我们商业地产项目需？?45、商商业业地地产产项项目目怎主么力规店要划的多这位少些置主主占力力据店店多？的少?位面置积？? 核心商内容业三地产项目的高效招商技能 一、商业地产：必须招进商策划步骤与方法 1、 其销经售商营条业定件地位，产是这定比就位较是入必商单专须纯业业同的地化时，产运满商作足业体销地系售产，与一把经旦握营要几两分个个割重条销要件售环 节?2、 比划如设商在计业建，规筑提划规供调划完动设善策计的划方方、面案设，。计以无发、销论展经售是商营设为内全前计部体提院的参的。、工与 特程开住殊部发宅商性 、开?。、发，代 代理， 商理就：业 公经必地商司过
