《大厦楼盘营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大厦楼盘营销方案（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 项目名称 渭南高新大厦营销执行方案高新大厦厦营销方案案目 录一项目目定位P31、项目目评判2、市场场形象定定位3、目标标客户定定位4、目标标客户分分析二推广广策略P1221、策略略概述2、推广广阶段3、推广广费用预预算三广告告企划P1991、广告告总精神神2、阶段段广告执执行计划划3、媒体体计划四工作作进度表表P443“高新大大厦”项目策策划全案案本案营销销企划的的主要目目的 销售目标标实现与现现金流相相对应的的销售计计划，达达到预先先确定的的经济收收益； 积累客户户通过良好好的口碑碑促就一一定良好好的影响响力，培培养客户户的忠诚诚度，为为后续开开发项目目积累忠忠诚的潜潜在客户户。达到配合合
2、规划设设计的目目的，促促进楼盘盘影响力力，提高高抗风险险性，对对楼盘的的销售达达到一定定的可预预见性。一. 项目定位位1、项目目评判1.1优优势 高新区西西沿新盛盛路新盛盛路、南接商商业街总总体规划划，使本本区域成成为公众众关注的的焦点，同同时也增增强了投投资者对对本区域域物业的的信心； 高新国际际的推出出，使人人们对本本区域的的物业认认识由“中低档档”逐渐向向“中高档档”转变，为为本案的的推出奠奠定了一一定的基基础和预预热效果果； 与周边竞竞争楼盘盘相比，本本案在项项目功能能定位、建建筑设计计方面具具有非常常独特的的优势，已已经完全全突破了了传统意意义上的的建筑设设计模式式，除了了考虑朝朝向
3、、观观景等要要求外，更更多地考考虑了建建筑本身身的景观观，将艺艺术与功功能很好好地融为为一体，22层的地标性建筑将成为市中独特的风景线； 24层高高新区地地标性建建筑，张张扬建筑筑本质-从楼盘的人人性化、智能化配套设施及简洁美观大方的外立面考虑； 由于本案案具有高高级商务务办公和和酒店式式公寓的的功能，大大大增加加了本案案的档次次。1.2劣劣势 由于本案案的开发发正处于于渭南市市高新区区开发的的前奏，本区域的热潮还没有在房地产市场体现出来，所以存在着很多的不确定性 尤其已存存在类似似的竞争争对手，会会存在客客户源相相同，但但挑战与与机遇共共存，对对于本案案的升值值空间存存在一定定促进力力 本案
4、的占占地面积积相对较较大，整体规规划合理理布局较较为重要要1.3威威胁 周边已有有类似开开发项目目，由于于项目定定位相似似，（高新新国际以以高档商商务公寓寓，享受受高品质质物业为为定位目目标）对对本案会会造成一一定的竞竞争力； 新盛路及及东风大大街的整整体开发发，随着开发热热潮，未来房源源将会不断释释放，由由于其户户型面积积、价格格等因素素，将对对本案造造成一定定威胁 随着渭南南高新区区的开发发进程的的加速，与与本案地地段优势势雷同，甚甚至项目目配套设设施更齐全的项项目可能能会不断断涌现，将将减低本本案的市市场竞争争能力；1.4机机会 目前整个个渭南高高新区正正处于开开发的前前奏，作作为高新新
5、内24层层地标性性建筑项项目，必必将吸引引公众的的眼球； 由于还处处于开发发前期，再再加上渭渭南市房房地产市市场目前前正处于于初步阶段段，因而而具有很很大的升升值空间间； 本案处于于城市发发展热点点的中心心区域，必必将产生生更多的的机遇，带带来更大大的市场场需求； 渭南高新新区核心心商圈，对投资资者来说说，良好好的地段段符合其其投资前前景。2、市场场形象定定位2.1总总体形象象渭南高新新经济中中心的高高尚综合商商住社区区。2.2分分形象2.2.1写字字楼中小企业业的孵化化基地，前前沿产业业的聚集集地。2.2.2酒店店公寓新知识阶阶层的理理想家园园。（新知识识阶层：知识经经济中的的创业者者。）2
6、.2.3住宅宅高新区珍珍品户型型，可收收藏的稀稀世豪宅宅。荣誉与与实用主主义相结结合，努努力缔造造人居典典范；楼楼盘的亮亮点将是是由知名名建筑事事务所设设计外立立面，对对楼宇外外观精细细的考量量，营造造良好的的新贵生生活氛围围；内部部配套，我我们想到到的总是是比别人人多一点点，从业业主的需需要出发发。3、目标标客户定定位3.1写写字楼A. 外资及外外省市知知名企业业的分支支机构或或办事处处；B. 新兴、前前沿领域域的中小小型企业业，如电电子商务务、生物物制药、信信息产业业、投资资公司、律律师事务务所、保保险、贸贸易等行行业；C. 各行业管管理机构构；D. 与周边经经济活动动往来密密切的相相关企
7、业业，处于于地段考考虑，选选择本案案；E. 路沿线原原有的写写字楼出出租者；F. 看重本区区域发展展的投资资者。3.2酒酒店公寓寓住宅A. 销售目标标客户看重本区区域未来来发展的的投资者者。B. 未来居住住客户a) 购买本案案办公物物业的业业主；b) 周边商业业区域的的私营企企业主；c) 在；2. 外地驻渭渭分支机机构、办办事处的的管理人人员。3. 周边商业业区域的的外来私私营业主主；4. 本区域的的私营业业主5. 投资者3.3商商铺A. 原来周边边小商铺铺的经营营者；B. 居住在区区域周围围，有意意进行商商铺经营营的客户户；C. 看中地段段发展，进进行商铺铺投资的的客户。4、目标标客户分分析
8、41办办公楼目目标客户户分析4.1.1主要要特征 正处于发发展中的的中小企企业，需需要更换换新的办办公场所所； 为了提升升企业的的形象，并并处于地地段的考考虑，需需要有更更好的办办公空间间； 企业基于于长期的发展展计划，处处于经济济的考虑虑，有意意向购买买办公楼楼，同时时也是一一种投资资； 原先的办办公场所所在本案案附近； 对办公空空间的面面积需求求不是很很大； 大部分为为知识密密集型企企业或者者中介、贸贸易机构构、办事事处。4.1.2信息息通道 专门的中中介机构构； 房地产信信息集中中的报纸纸。42酒酒店公寓寓目标客客户分析析4.2.1主要要特征 在渭南工工作或由由于工作作关系经经常到渭渭南
9、； 对配套比比较依赖赖，注重重生活品品质； 关注周边边的居住住氛围； 注重工作作的便利利性。 社交广泛泛。4.2.2消费费心理 对价格敏敏感较低低，注重重品质； 投资意识识较强。43住住宅目标标客户分分析4.3.1主要要特征 交际广泛泛、见识识广博； 追逐时尚尚，注重重形象，关关注生活活品质； 三口之家家为主，有有私家车车或公司司专车； 敢于创新新、善于于学习新新知识、新新观念； 投资意识识强。4.3.2消费费心理 关注品质质，对价价格不是是很敏感感； 有相对固固定的消消费品牌牌； 公共活动动频繁； 个人交际际圈相对对固定，活活动场所所相对固固定； 注重地位位的表现现； 对未来发发展有很很好期
10、望望。4.3.3信息息通道 报纸：主主要为新新闻类和和专业类类报纸； 亲友间信信息传递递； 户外媒体体。44商商铺目标标客户分分析4.4.1主要要特征 主要居住住在周边边区域，对对地域认认同感很很强； 关注市政政动态，投投资意识识强。4.4.2消费费心理 比较谨慎慎，不敢敢冒很大大风险； 有一定积积累，但但购买能能力有限限，对总总价敏感感。二. 推广策略略1、策略略概述 高姿态、高高品位的的社会公公关活动动 引起公众众注意的的新闻事事件营销销 准确针对对目标客客户层面面全方位位气势磅磅礴的宣宣传活动动 现场展现现将来的的期望值值，给客客户以购购买信心心 公共关系系策略与与广告宣宣传推广广并举品
11、牌升华第二轮推广已有的品牌效应增强了客户对产品增值盈利前景的信心，再针对投资型客户的特点，开展准确有效的推广活动，使品牌进一步提升。2、推广广阶段品牌强势推广第一轮推广高档住宅公寓将高端产品推出上市，在市场上树立优质高档公寓式住宅形象。全面整合各方面推广手段，全面带动人气，媒体力度达到高潮在公众层面确该品牌品质地位，在完成住宅销售的的同时为后续的销售打下深厚基础。品牌形象建立整体项目推广此时产品尚未完全确定，营销中以商务中心、高品质公寓式服务以及未来高新区发展的美好蓝图为主，营造气氛，充分发表自己的生活主张，树立对国际菁英的品牌形象感召。推广阶段段时间跨度度关键节点点主要工作作简述准备期200
12、66年8月月下旬之之前8月下旬旬售楼处处投入使使用以整体项项目的推推广为主主，在产产品尚未未完全确确定的情情况下，以以做足北北外滩的的历史与与整体开开发的文文章为主主。1、现场场及售楼楼处整体体包装2、以及及销售资资料的设设计及印印刷完成成3、开盘盘前期的的销售工工具准备备、销售售团队组组建及培培训20066年8月月下旬100月上旬旬10月11日房展展会售楼处投投入使用用，进入入引导期期工作筹筹备阶段段。1、房展展会筹备备2、 采采用新闻闻事件营营销先行行，举办办“寻找梦梦想，跨跨越未来来-人文摄摄影之旅旅”摄影比比赛的公公关活动动，以类类似公益益性的活活动引起起社会注注意，这这段时间间要将活
13、活动执行行计划确确定，以以及确定定新闻炒炒作计划划3、项目目全程媒媒体策略略与预算算计划确确定整体项目目与住宅宅引导期期20055年100月上旬旬20005年年12月月20055年100月下旬旬“寻找梦梦想，跨跨越未来来-北外滩滩人文摄摄影之旅旅”摄影比比赛的公公关活动动举办延续房展展会效应应，进入入市场酝酝酿期， “寻找梦梦想，跨跨越未来来-人文摄摄影之旅旅”摄影比比赛的公公关活动动实施，伴伴随各种种新闻媒媒体潜移移默化的的宣传，确确定和巩巩固本案案产品市市场形象象，深化化产品市市场推广广。同时开盘盘执行计计划确定定。20066年1月月20006年年3月20066年3月月上旬住住宅正式式开盘为住宅开开盘作准准备，宣宣传开始始逐步以以住宅为为主，软软广告炒炒作逐步步展开，并并在公开开前一个个月左右右，开始始进行硬
