《2022销售工作计划范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售工作计划范文（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022销售工作计划范文 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，写一份方案，为接下来的工作做准备吧！什么样的方案才是好的方案呢？下面是小编收集整理的2022销售工作方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。2022销售工作方案范文1转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20xx年是我们xx地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚才踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充斥挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我
2、要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充沛认识并做好厂房中介的工作。为此，在xx部的两位同事的热心帮忙下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充沛认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下列年度工作方案：一、熟悉公司的和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充沛利用这段时间补充相关业务知
3、识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充沛认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网， ，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一“中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充沛的准备。此时我会伙同公司其他员
4、工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的高峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充沛的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与
5、我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些构想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。2022销售工作方案范文220xx年，全行个人金融业务的总体思路是：“以客户为中心、以市场为导向，全力实施“经营客户战略。坚持“一
6、个中心，六个根本点的根本策略，即以“经营客户为“中心，以客户、产品、渠道、效劳、经营品质、执行力“六个根本点作为“经营客户战略的重要支点，继续强化“狠抓三条主线不动摇为具体抓手。通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、效劳管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手，全面提升个人金融精细化管理水平，推进经营管理上台阶、上水平。一、20xx年个人金融业务经营管理策略(一)产品策略：继续坚持狠抓产品销售不动摇，以做全和做强产品为目标，在稳固传统强项产品优势地位的根底上，进一步加强弱项产品的销售能力;优化产品销售结构，注重现有网点产能的挖掘，重点抓好点均线下网点的产能提升，力争通过现有
7、网点产能的整体提升，最大限度的缩小与同业在规模上的差距;以交叉营销和联动营销为抓手，提高客户对产品的认知度和依赖性，通过产品的交叉覆盖和效劳的完善改良，稳定和拓展客户根底，提升单一客户对建行的奉献度和忠诚度。(二)客户策略：要充沛依托理财中心，深化二代转型，围绕“一个中心，六个根本点，坚决不移的落实“经营客户战略;20xx年经营客户的重点要在精细和固化高低功夫，要坚持客户拓展和产品销售互促共进，扩大规模和优化结构并举并重的经营原那么，在竞争中要确保有足够大的群众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护能力，挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道
8、格局的相互匹配和全面融合。(三)渠道策略：20xx年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、功能扩充等紧迫性问题高低功夫。一是要稳步、快速扩大物理网点数量，要重点布放在中心城市行和“第二梯队，以及经济快速开展的县域地区，形成和同业抗衡的主阵地;二是继续大力开展自助渠道建设，力争在三年之内使自助银行与物理网点数量到达3：1比例，延伸效劳半径;三是着力建设客户经理和理财中心软渠道，按照专职、专业、专注要求，带出一支新队伍，开拓一片新天地，打造一个新阵地，形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互唿应、相互补充的全新渠道格局。(四)区域策略：持续推进中心城市地区、重
9、点开展地区和开展地区三大区域开展策略，着重打造“第二个xxx。20xx年“三大梯队的经营目标是：中心城市行个人存款新增和中间业务收入还要保持同业第一，坚守主阵地，作出更大奉献;继续打造“第二个xxx，使其在同业形成绝对竞争力，提高奉献水平，瞄准第一梯队，实现突破跨越;“第三梯队要实现快速崛起，通过加速开展，赶超同业，缩短差距，尽快向第二梯队跟进靠拢，提高对全行业务的奉献度。二、20xx年个人金融业务工作要点(一)加强业务创新，做全、做强产品1.狠抓一季度个人业务旺季营销工作，以“个人存款，实物金、个人客户为核心，以基金、借记卡，产品覆盖度和临界区间客户提升，自助设备开机率、账务性业务替代率及网
10、点替代率为重点，做实旺季营销。2.完善自上而下到网点的产品销售垂直作业模式，加大通报考核力度，营造良好的竞争气氛。3.继续推进产品“扫零、达标、越级和“保险、基金、黄金攻坚战，做全产品，弥补“短板，提升网点均衡销售能力。4.持续加大对理财产品的销售力度，加强总行“利得盈、“大丰登、“日新月异等常规理财产品特别是开放型产品的销售工作，进一步稳固提升我行自行设计发起的“干元系列理财产品当地品牌优势;加大对信托公司信托方案产品的代理销售力度，逐步搭建我行理财产品和信托公司产品相互补充的销售模式。5.进一步做大做强个人黄金业务，扩大品牌影响力，加强实物金业务本钱控制，提升实物金经营管理水平;加强对账户
11、金的销售力度，与电子银行渠道联动，提高账户金产品覆盖度;加强账户金交易标准管理。6.试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理方法和操作规程，稳步推进保管箱业务的开展。7.建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条，提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销能力;充沛发挥个人客户经理队伍作用，提升各级销售人员的系统工具使用能力、数据挖掘能力、客户效劳能力和精准营销水平，努力提高新老基金代销市场份额;加强与基金公司合作，做好基金从业资格考试;加强与电子银行渠道联动，进一步标准货币基金交易。8.做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作，稳固提升地区同业优
12、势地位;加强记账式国债的风险管控，利用技术伎俩建立频繁、大额交易日常监控机制。9.提高对代理保险产品的销售管理能力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核计划;建立保险公司销售支持人员标准管理制度;加强与保险公司合作，加大对网点一线销售人员保险专业知识培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售能力;做好客户风险评估，提高客效劳水平。10.加强理财卡、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度，扩大借记卡存量市场份额，提高新发卡的质量;持续发展折转卡及提升借记卡的动户率，加强对准贷记卡业务资产质量的管理，控制不良透支的攀升，降低不良率;按照总行部署，积极拓展推广借贷合一卡、陆港通、预
13、付卡等新产品。11.加大个人外汇业务宣传力度，加强队伍建设，加大制度梳理和对下培训力度;试点开办并逐步推广外币代兑业务;选择重点地区、重点网点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结售汇等外汇产品的推广工作力度，打造全区个人外汇业务标杆网点，并发挥其带头作用。12.稳步推出 支付业务，建立 支付业务管理制度和操作流程;加强与中粮可乐公司合作，积极拓展中粮支付业务。13.强化产品交叉销售，推广个人金融产品套餐效劳，提升产品覆盖度。14.调度内外部媒体资源，做好重点产品营销宣传和品牌推广，做好客户体验活动宣传，把好宣传材料关。(三)完善队伍建设强化客户效劳15.继续强化个人客户经理队伍建设，提高专
14、职个人客户经理的覆盖度和充足率。16.以理财中心为考核单元进一步加强对个人客户经理的考评管理，在二级分行层面推广典型考评方法。17.量化个人客户经理考核指标，完善客户经理产品销售、客户新增等关键业绩的考核量化，突出个人客户经理销售主渠道的作用。18.以产品销售为纽带，以参谋式客户关系管理为依托，建立并完善全新的客户关系管理体系。19.通过多种伎俩持续稳固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。20.抓住客户增长、产品覆盖度、理财卡配卡、存量客户保有率、效劳VIP客户时间占比、客户联系方案覆盖率等关键业绩指标，提升客户经理产品销售和效劳能力。21.固化100家理财中心VIP窗口柜员配置
15、标准的根底上，向全辖网点理财中心覆盖推广，进一步解决理财中心空心化问题。22.强化客户分层效劳，加强理财中心客户引导分流，进一步提升理财中心客户效劳成效。23.在二级分行层面抓好经营客户系列提升、规定动作和个性动作的实施落实;创新内容和形式，持续执行个人客户例会制度。24.在持续发展规范化理财中心创立的根底上，着力实施创立精品理财中心活动，以点带面，形成理财中心成长开展的良好梯队。25.持续做好客户经理三大工具的运用推广，优化客户经理营销作业考评系统，与产品推广紧密结合，提高系统工具的使用效能。设计“理财规划与客户资产配置分析工具，为客户经理进行产品销售和客户维护提供强有力的支持。26.持续常
16、态推进临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广，提升产品覆盖度和联动营销能力，强化客户联系和产品推荐。27.将客户信息质量维护作为一项根底性工作，持续抓好分阶段客户信息质量提升。28.全力实施客户经理营销能力素质提升打造工程。29.开发系统平台，对个人客户经理根底信息和日常维护实施系统化、工具化管理;在客户经理营销作业考评系统中搭建客户积分管理系统，按客户忠诚度和产品覆盖情况对客户进行分层和差异化效劳。30.组织全行个人客户经理专业技能考试，强化个人客户经理经营和管理水平31.举办个人客户经理销售PK赛，增强个人客户经理实战能力32.举办各类专题培训班，全面做好一线员工培训工作33.抓好基金销售从业人员培训及考试工作。34.加大个人黄金业务从业人员培训力度，研究通过外
