服装商品促销的活动策划方案范文

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1、欢迎阅读服装商品促销的活动筹划方案范文为了确保活动顺利进展，常常要根据详细情况预先制定方案，方案是为某一活动所制定的，包括详细行动施行方法细那么，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢?下面WTT给大家整理了服装商品促销的活动筹划方案范文，！服装商品促销的活动筹划方案范文1要想与狼共舞_服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析p 市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析p 1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占

2、着休闲服的市场。(2)产品构造类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销程度、品牌号召力到消费者选择偏好， _整体上和他们比还是有一段间隔 。由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的进步，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况 (温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。施行本地化战略，降

3、低本钱，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购置者占78.89%，偶然购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者认识到这一点。4.市场表现知名度、美誉度不非常高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消

4、费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解_真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示_独特的个性魅力。2、进步_的美誉度。3、以温州市区_专卖店为头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进_在市场的开展。5、进步营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主

5、题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目的;(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;(3) 酷暑即将降临应该添置几件清凉的服饰了;(4) 让充分展现消费者个性化消费。(5) 表达_夏季服饰已经全新上市;(5) 表达_在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：所有_专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1) 针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。(2) 所有重点活动区域都进展立体包装(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和方案部提供。八、广告策略

6、由于本次活动属于常规策略活动，它是_下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原那么：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。(3) 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4) 软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5) 广告语a) 你火了吗?b) 你应该火了c) 全世界无产阶级结合起来d) _时尚效劳区(6) 广告诉求目的：追求时尚的消费者;收入较底的

7、消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7) 广告表现策略：要新、准、巧。(8) 店堂终端布置整个色彩采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对_有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_必须早做打算，稳步前进。活动的开展一

8、定要有系统性和标准性。服装商品促销的活动筹划方案范文2借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案筹划：一、活动主题：双节同惊喜无限多二、活动时间：三、活动目的：提升销售，降低库存，开展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(最低档)1件4

9、00元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=360元商品本钱：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均本钱)=268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=480元商品本钱：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均本钱)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购置“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(

10、与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历本钱约:8元洗衣卷本钱约：5元五、活动宣传方案：1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、局部礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必需要提早安排制作宣传单(内容准确无误、主题突

11、出)和人手在目的群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品服装商品促销的活动筹划方案范文3【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美会聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!【促销时间】建议20_年_月底至春节后一周【促销内容】1、新年新气象,全场_折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店)【促销主题】:某某男装_店喜庆_周年【促销时间】:自定【建议

12、促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰_折,局部商品除外;2,活动期间来店即送精巧礼品一份;3,折后满_元赠送指定服装一件;4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购置任意服饰一件.三,单品文化月(周)促销活动【促销主题】:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)【促销时间】:自定【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰_折起.2,打折后累积消费满_元,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为

13、主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.3,原价_一律_主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.服装商品促销的活动筹划方案范文4一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服促销活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。站在零售的角度，在这个定义里，有三个【关键词】：p 值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技

14、巧等各种努力达成最终的交易。这三个【关键词】：p ，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购置，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新颖感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、

15、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原那么1、创新至上创新是促销实现“打破”的“机密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的促销活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(减少其期望，防止对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了廉价。3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问