药店节日促销活动策划

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1、药店节日促销活动策划药店节日促销活动策划1一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：xx 店岁末感恩 6 重礼三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五一周日)四、活动内容：1、达额有礼!(1) 满 38 元，送精美小礼品一份;(2) 满98元，送价值6元的纸手帕一条;(3) 满 198 元，送价值 12 元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满 298 元， 送价值118 元的施泰福霏丝佳修润洁肤露 100ml 一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露 150ml 一支或价值 198 元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜 50ml 一支。(5)满 398 元，送价值 248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜

2、 SPF30+/PA+60g 一支或 者价值298 元的施泰福霏丝特护修润乳液 100ml 一支。(6)满 680 元，送价值 614 元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤 露100ml 一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml 一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养 霜 50ml 一支)2、特价促销。20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商 品;中药类特价商品至少10种;设定 5 个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。3、凭消费小票免费办理会员卡。4、名老中医现场咨询。5、场外活动。五、宣传气氛布置1

3、、门店宣传(1) A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X 月X日开始派发，营运部安排支持和协助。(2) 易拉宝：4 个。(有质量保证)(3) 门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。(4) 会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天 完成发送。(5) 气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药 柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内 场活动气氛。2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列(1) 赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域 做堆头。堆头大气、有创意，

4、辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。(2) 季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动 特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标七、活动物料和宣传费用预算八、部门配合1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动 顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人 员。2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会 员短信发送。3、采购部： 提供西药类活动品种。4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调 工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相关物料配送。抄送：总经

5、办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息 部、质管部拟制：审核：批准：药店节日促销活动策划2在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是 从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产 品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼 球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还 是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样 才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验， 应注意以下三个方面：1. 创意要新现在终端的竞争已

6、进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为 “天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉 动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多 都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法 并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的 买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为 呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能 闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发 言权，因此，他们也知道自己最

7、需要什么。2. 关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是 败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“X销 售”方案。买“X丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿 糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约 1 元左 右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较 好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的 话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只 能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不

8、错的。但要分清主 次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等 鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。3. 实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸 一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几 个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽 一些。假如活动周期较短，由 otc 代表现场配合做 2-3 天的话，活动结束后还能够 及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻 烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三

9、方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的 投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面 效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只 是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的 产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客 的购买X。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批 发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会 有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。药店节日促销活动策划3一、活动前媒

10、体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务 理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达 到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药 大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面 是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从9月26日一10月6日开始发布促销活动广告。时 间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房

11、中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月 25日一10月 7日。药店促销活动策划方案 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9： 30开始，请不要太早 排队。、注意要在广告边角上加上2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍 或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引 更多人参与。(1) 写有活动主题的横幅。(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1) 安排足够数量的服务人员，

12、并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处 理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负 面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，

13、现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活 动中少走弯路。药店节日促销活动策划4一、活动背景五一是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动， 以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免 费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻 坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求

14、;2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打 动消费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间1、造势时间：2、活动时间：四、活动地点：五、主推产品：六、活动形式：形式一：购 x1 盒送 x 或 xx1 盒形式二：购 x2 盒送 x 或 x1 盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 pop、kt 展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳 者” “XX中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠 品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘

15、 pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功 效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全 国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加， 把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学 习。药店节日促销活动策划5药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。 纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一 般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见 疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季 节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35盒，上月销量为 160 盒， 平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5, 5盒就是要货量，要保证 库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便 于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存， 这就是商品到位。再次根据