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1、市场营销工作总结个人范本我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查,并设计我们的实训报告,这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来
2、说,并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利,而且作为一个在校居住的大学生,购买化妆品时需要注意的很多,也怕自己买的东西不正规,我们的目标就是搞好这一块,为他们更好的服务。根据这些意见,我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们几个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设
3、计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以完善我们的产品,也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视化妆品这块,从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实
4、际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力,通过询问,上网搜索,外出调研等等来计划我们的报告书,有困难大家都一起解决了。由于明确分工,我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。在这里,我想说一句:因为有你们相伴相随,所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实,愿我们继续一路同行。市场
5、营销工作总结个人范本(二)实践很快就结束了,很开心,同时也学到了一些东西。也认识到自己的一些问题,譬如做事比较急躁,遇到问题的时候,总是乱了方寸,不知道冷静下来思考。有幸当了我们小组的组长,虽然自己只是个大一新生,但还是很庆幸,能和我们组的学姐们学习,她们做事的认真严谨,以及一些专业的技术知识都让我学到了不少。而且她们也帮了我不少。真的谢谢了。还有我们的杜老师,总是很耐心,很温和的和我们讨论,没有压力,像朋友一样。还记得,我们小组第一次出去活动,大家都很激动,只可惜天公不作美,下起了小雨,不过当收到杜老师关心的短信,一下子觉得很温暖。说实话,刚进扬大的时候,稀少的人群,让我顿时觉得完成任务或许
6、很困难,但看到组员们冒着小雨,在学校找同学填问卷,有的甚至跑了很多个校区。也许事情真的没有想象中的那么难,也许扬大的同学都很友善,又或许是我们的执着感染了他们。总之一切都很顺利的进行着,没过两个小时我们的调查问卷就在大家的努力下全部完成了。虽然天空还下着小雨,但心情确实异常的轻松与欢快。第二天的问卷结果统计也在大家的共同努力下很快就完成了。冯如闽对统计结果的分析,的确让人佩服,也许又是因为在她的激励下,大家都积极投入到小结报告中来,大家默契的配合,终于完成了报告。我也跟她们学到了很多,无论是处理报告方面的知识,还是认识到团队作用的重用性。这次的实践的确让我收获不少。还有我们营销小组的每个成员都特别的可爱,大家相处的也都十分融洽,这个夏天收获很多,不光是专业知识还是一群可爱的同学。要结束了,真的是舍不得,不过真的由衷的谢谢电信举办了这么棒的实践,希望电信以后能够再继续辉煌下去,也希望天翼能够越办越好,感谢中国电信!第2页共2页