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1、红酒业务员工资体现以及规章管理制度（仅供参考）第一部分 红酒业务员工资参考有底薪：初级业务员（即初入行业，无相关阅历）：底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-15%奖金：由公司依据该员工本月工作表现所定惩罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严峻与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该部分罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似阅历，了解行业相关信息）底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%奖金：由公司依据该员工本月工作表现
2、所定惩罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严峻与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该部分罚金上限可由公司制定）高级业务员（相关阅历丰富，且有丰富客户资源）底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%奖金：由公司依据该员工本月工作表现所定惩罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严峻与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该部分罚金上限可由公司制定）无底薪：业务员（或兼职）：提成：15%-25%奖金：由公司
3、依据该员工本月工作表现所定惩罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严峻与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该部分罚金上限可由公司制定）其次部分 红酒业务员规章管理制度第一章 出勤制度一、全体业务人员必需仔细遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必需到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1.请假必需经总经理签字生效2.特别状况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要仔细履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。其次章 业
4、务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的主动性，特制定本条件，详细如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。2.业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。3.为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行底薪+无定额+奖金的工资发放制度，激励业务员大胆拓展业务范围。4.新业务员试用期一般为3个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心，业务实力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理确定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考
5、核的做自动离职处理。（对责任心强但业务实力弱者公司将适当放宽条件）二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算方法业务经理有责任帮助其它业务员提高业务实力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、报销申报本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。四、提高公司凝合力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员
6、，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。第三章 业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，听从上级指挥。二、必需建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区状况、探望客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家探讨。促进工作更好的开展。同时，要支配次日工作内容并作好打算。三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必需整理好物品下班。四、工作期间应仔细工作，不允许串岗闲聊和在工作区内大声喧哗，不得阻碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不行阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时
7、间。六、必需履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类消遣活动。九、个人所借用的工具、物品必需妥当保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须刚好向上级申报。十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。十二、公司员工间及对公司外的人员，必需礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和谐相处，相
8、互团结、帮助。十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。十四、随时留意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十六、节约用水、用电、办公用品。平安用电，爱惜灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。十七、必需遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）十八、全部设备、器具等必需保持可正常平安运作状态。十九、发生传染病马上报告第四章
9、 业务操作行为规范为提高业务人员素养，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。一、“四做到” 1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。 2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。 3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。 4.做到爱惜公物，不损坏公司物品。二、业务中留意事项（一）用户询价或报价留意事项：1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。（二）信息收集留意事项：1.与客户沟通中要充分了解客户目前的装修状况，和选购渠道，建立各级
10、客户资料档案，保持双向沟通。2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要刚好、精确、全面。3.在巩固原有客户的同时，要主动调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。4.做好行销日志，要求明确详细，刚好汇报并上交公司5.每月定期整理和分析市场信息，提出看法和建议，以书面形式反馈回公司（三）签定合同的留意事项：1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行仔细推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理方法实施细则执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重赐予惩罚。3.合同文本采纳公司规定的标准合同。
11、（四）资金支付留意事项：1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得犯难客户、有意拖欠货款。2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，担当全额损失，对协作客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。三、驻点日常管理留意事项（一）日常管理：1.业务人员必需严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；驻点人员可以依据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作听从主管支配。驻点人员晚上无业务须要不得外出，如因业务须要外出必需经驻点主管以上领导批准。2.每天依据值日程表支配人员值班，由值日人员负责
12、做好驻点的卫生打扫及伙食支配，始终保持清洁整齐的办公环境。3.驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。4.驻点人员外出时要有防范意识和平安意识，应做好自身的爱护工作，以防止发生意外。5.驻点电脑由内勤保管和运用，在运用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。6.驻点电话及传真只用于公事，不得因私运用电话，驻点内勤和主管负管理责任。7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料保藏好，以防止公司机密外泄第三部分 建议一、工作制由于工作性质缘由，业务员的工作详细支配，是无法用考勤说明的，应当赐予业务员更多的自主性和更多的自由工作时间，即弹性工作制，以创建个人更大的价值。二、
13、为了加强人与人，公司与人之间的凝合力1、适时实行公司聚会（聚餐）、旅游、活动（例如：体育竞技，一起看世界杯，钓鱼，到农村果园、菜园等等）。2、配给员工统一的着装，送给员工有公司标记的纪念品等。3、让基层员工到处感受到同等，可以随时找任何人来探讨问题，包括公司的CEO。第四部分 作者的话很荣幸您能在众多作品阅读我的作品，在威客上我还是地地道道的一个小菜鸟，在威客众多的高手中，还很年轻。在查看任务、制作标书、参与投标中等等，我一步步地进步着，通过观看别人的作品，也学到了许多；但我更希望的是能得到您对本作品的评价和看法。要说我不在乎中标，那是假的；但我更在乎的是在这过程中，所能得到东西，比如挚友、阅历、编制作品所学到的。一个作品的好与坏，是由读者所给的，或许我的作品中有能让您参考的、也有让您不屑的，所以我须要您的评价和看法，让我在这过程中不断地进步！假如您觉得我这人能有些不错想法，或者您对本作品有什么评价和看法，请加我的QQ：99765076，让我们成为挚友，在漫长的人生中相互学习，共同进步。此致，感谢您的阅读！啤酒泡咖啡2010年8月10日
