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1、 .wd.淘宝网店创业方案书工程名称：温顺的羊毛绒玩具网店班 级：12市场营销本二班网店地址：33sheep.taobao 成员：杨阳阳、黄凌哲、黄智瑶、谢天 卢娜、陈星、胡超一、 商业方案书摘要 近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业工程。本文主要阐述关于淘宝网店创业方案的工程分析、产品与服务介绍、市场分析、财务分析等。 基本涵盖网店创业 基本流程。二、网店 基本情况介绍1、投资安排资金需求数额100元相应权益本店为合伙经营，相应权益按合伙协议分配2、网店 基本情况网店名称温顺的羊毛绒玩
2、具店铺网店店址33sheep.taobao 发起人杨阳阳 15239566150 XXXE-mailletaotao 地址新余学院 338000网店性质国有 有限责任网店 股份有限网店 合伙网店 其它 网店注册日期 2014年 5月 27日您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮网店的主营产业创意生活用品3、网店的宗旨 坚决与执着于一个目标只为您创意新生活而存在。4、 网店简介资料 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心开掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰
3、富、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、得意的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光温暖，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，假设何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，
4、我们力求可以用最少的人民币找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活玩具，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美，生活有我，爱家，爱生活！三、网店管理 1. 负责人：杨阳阳2. 经营团队：黄凌哲、黄智瑶、谢天、陈星、胡超3. 外部支持：胡智斌教师杨阳阳 黄凌哲黄智瑶谢天 陈星四、市场调查概况分析1、伴随着消费的火爆，其周边产业尤
5、其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活玩偶，将更符合现在购房主力军年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。我们可以经常发放调查问卷，调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在15至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购
6、物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。4、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的开展空间，正在不断的开展当中。5、市场趋势预测和市场时机：经过我们对市场的调查，玩偶玩具购置比例明显增高。玩偶玩具购置比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。五、竞争分析1、有无行业垄断
7、 ：无行业垄断2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进展了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的开展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。3、公司产品竞争优势：玩偶个性化，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品六
8、、网店的主要开展战略目标和阶段目标1、战略目标：一直以来，我们坚决与执着于一个目标只为您创意新生活而存在！不断挖掘创新自己网店的创意个性玩偶。每月主推几种个性商品。2、阶段目标：寻找适宜自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进展营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：挖掘创意玩偶，市场调研，分析问卷详见附件一第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店七、工程技术独特性：1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开场注重生活品味，消
9、费风格也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、有品位的小窝，生日送礼需要各式各色有装饰性、实用性、欣赏性的家居饰品来装扮。我们所放在网店上销售的玩偶全是选自于生活中比照有个性的，用品样子要选择新颖的，当消费者翻开我们的网店就可以被吸引住。2、做创意:“拒绝平淡，追求创意，从来都是“温顺的羊毛绒玩具前进的方向。在贴吧或生活中开掘一些做创意玩偶的人，请求他们为我们提供丰富的货源。八. 网店目前主要产品或服务介绍1、产品生产：前期阿里巴巴上年代销 主要找了两家供应商 :/shop1436201897758.1688 / :/xiaobaitu1688.1688 /2、产品价格介绍及方案
10、：定价依据和价格构造：根据消费者价格承受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。3、服务介绍：为您提供各类创意家居玩偶，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。乐淘淘创意，生活有我
11、，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购置的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。九、财务分析一资金来源与运用网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。一局部资金6000元作为最初的运营资本，另一局部的6000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。
12、海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的本钱330元。其他局部直接见下表。分类工程费用元/月固定投入费用无无无 基本费用淘宝旺铺60 60推广费用线上推广费用直通车广告500 700其他线上广告总合200 线下推广费用宣传单280 1860海报200书签330名片50 与网吧的合作推广费用 500 大学城其他线下广告业务总和500 人工费用员
13、工工资1300*3=39003900流动资金货物周转费用6000 6000由此表可得，每月净投入为6520元。月周转费用为12520元。二投资收益与不安全因素分析在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，本钱合计811.5元，净利润335元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为20件定单，并通过目前的利润水平，估算出每件定单的净利润为15元左右。 将每月净投入分摊到每日，即： 平均每日经营费用=422030=140.66元1.盈亏平衡分析 销售收入销售本钱=销售毛利 销售毛利经营费用=净利润 每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡点，那
14、么 盈亏平衡点销售量=平均每日经营费用单位商品毛利=140.66 15 9件那么每天最少做出9件定单能使盈亏平衡。2.不安全因素计算评价经营安全程度的一般标准安全边际率40%以上30%-40%20%-30%10%-20%10%以下经营安全程度很安全安全较安全要警觉不安全注：安全边际销售量=预计销售量盈亏临界销售量十、市场营销1、销售政策的制定：创意营销，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营工程，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，专注服务从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进展合理配货,对开业赠品等一系列环节进展周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关筹划。3、主要业务关系状况：我网店属于零售商各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资外，按销售额分配奖金5、促销和市场渗透方式及安排、预算主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一局部运费等
