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1、闵新闻房地产中高层管理能力提升训练大纲房地产中高层管理能力提升训练大纲落地工具） +全程房地产案例讲解训练 房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利 润绩效【课程背景】一、 一般房地产企业都有中高层，但其地位、作用、影响力相距甚 远。为什么？因为有些中高层管理者为企业创造了效益，而另一些则相反。 房地产企业为什么要设立中高层？房地产中高层应该重点发挥什 么作用？房地产中高层应该如何定 位自己的角色？房地产中高层应该具备什么素质和能力？房地产 中高层应该重点抓好哪些工作？房地产 中高层应该如何向管理要效益？这些问题，许多身在房地产中高 层的管理者都没有认真
2、去想，或者没有想 清楚。正因为如此，所以一些房地产中高层管理者长期被房企业 记在 “成本 ”帐上，或者被房地产企业当成“鸡肋 ”。 房地产中高层管理者没有尽到责任，没有发挥应有的作用，没有 为企业创造效益，不完全是中高层本身的问题。为什么？因为房地产企业没有提供机会训练他们， 这是重要原因之一。俗话说： “火车跑得快，全靠车头带。 ”“兵熊熊一个，将熊熊一 窝。 ”企业要健康、快速发展，实 现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快 一步，胜一畴，就必须坚持训练房地产中 高层，房地产中高层管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，多多得，及时用。否则，企业在竞 争中就会落伍，同
3、时也会淘汰不称职的管理者。【课程收益】二、 、提升房地产中高层管理全面、系统实战管理经验、方法和技 巧；1、提升房地产中高管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对 外沟通能力，更好的完成团队绩效目标； 2；） SMART 、 PDCA 、 SWOT 、学会应用主要的管理工具（头 脑风暴、 3、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部 的团队潜力； 4、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工 作热情； 5、如何让房地产企业中高层管理带领下属创造更多的房地产绩 效。6三、【培训方式】、经验分享与现 15% 、案例讨论 35、实操训练 40 参与实操 训练；理论讲授 100%
4、 互动演练，学员10 场答疑四、【培训要求】、音响、话筒、投影仪 2、场地面积尽量大一些（以方便学员 现场演练） 11闵新闻房地产中高层管理能力提升训练大纲、要求人人参与现场实操训练4、准备一份学员名单 3五、【培训对象】及总经理 商业地产销售总监 商业地产招商经理 商业地产 案场经理、商业地产销售经理六、【培训时间】小时 6 天 1，标准课时 小时 12 天 2 实战课时七、【讲师简介】闵新闻导师：一、学历背景： 土木工程专业（本科） 、上海同济大学 1MBA 营销管理专业（ 、上海交通大学 2二、职业履历：年 5 、曾任中原地产销售总监 1年 3 、曾任易居地产副总 2年。 16、地产实战
5、经验 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 45、拥以上。 90% 满意率达到 ,年的房地产职业讲师授课经历有5三、行业荣誉：、房地产狼性营销第一人 1、房地产狼人讲师团总教练 2、房地产狼人大讲堂创始人 3四、主打课程：、1 房地产狼性冠军团队打造训练房地产狼性拓客营销渠道为王、 2房地产心智销售谈判逼定成交、 3房地产中层管理及跨部门沟通、 4 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大 纲，一切为提升业绩服务强调学习的意义和纪律） :（领导开训关于学习的效率及学习方法分析导言：闵老师将 您碰到哪些关于房地产中高层管理能力遇到的各种 问题？每人提一两个问题，
6、头脑风暴：这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。、五个 “意识”第一单元：中高层管理的一个 “认知 房地产中高层管理者角色认知 一、 、职业人的使命、目标、愿景 1、生活与管理角色 2、心理角色认知 3、自我能力价值识别 42闵新闻房地产中高层管理能力提升训练大纲） 、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色 5二、房地产中高层管理者全局意识 天的全局沟通意识 365、 1 、团队与部门间配合协作 2、全局付出奉献精神 3三、房地产中高层责任担当意识 、担当责任和把握机会 1 大误区 4、担当责任 2 大能力 3、担当责任 3 秒行动 0.1、担当责任 4四、房地产中高层干部市场竞争
7、危机意识 、巨头房地产企业的巨大挑战 1 、本土蛇头企业的巨大厮杀 2 、新中层如何应对房地产企业发展的瓶颈 3 、“中层危机 ”：当前中国房地产企业的痛楚 4 、集中体现：可怕的房地产人才断层 5五、房地产中高层干部自我提升意识 、自我学习管理提升意识 1 、自我时间管理和能力提升意识 2 、自我发展和规划管理 3六、房地产中高层干部培养下属意识 、正确认识自己作为导师的角色 1 、培养下属与接班人的误解和必要性 2 、培养下属的三种有效途径 3 、绩效管理在培养下属中的应用 4 案例分析讨论： 我们平通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监 案例故事对我们有什么启发，大意识？以及未来工作中
8、我们如何提升我们的角色认 知 5 时是否关注自身角色和大意识？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。 5 和提高我们大修炼 4 第二单元：房地产中高层管理技能3闵新闻房地产中高层管理能力提升训练大纲一、房地产中高层管理目标计划管理技能 、中高层干部目标意识和素养 1 大步骤 7、设定合理具体目标 2、目标体系建立与管理 3 、目标管理实施六步法 4、制定行之有效目标执行计划 5 、计划实施过程中的控制和应用 6 案例分析讨论： 华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标与计划管理？ 自我察觉本案例对自己在平时目标与计划管理中有哪些启示？以及未来自身如何制定 工作目标和制定有效的可执行的计划？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。 房地产中高层管理制度和流程建设技能二、 、制度与团队的匹配 1大要素 6、制度的 2 种方法 3、制度创建的 3 、保障制度执行的两大必杀技 4 个原则 3、制度执行的 5 、流程设计的原理与运用 6 、哪些事应该流程化 7 、流程与自由裁量权的边界 8 三、房地产中高层管理团队管理技能、团队激励 1、权利领导 2、教练塑造行为 3、授权与执行 4、良好的执行力 5、团队发展 6、如何处理团队冲突 7 四、房地产中高层管理人才管理技能 、房地产那企业中管理者面临人才的巨大挑战 1 、房地产那企业中管理者选才秘笈 24
