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1、健身中心创业计划书目录1. 计划概论著2. 经营管理体制 经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董 事会成员3. 市场分析 市场的分布情况可行性分析4. 竞争分析5. 企业操作 选择地点器材的配置产品和服务介绍6. 销售策略 短期策略长期策略竞争性推销策略7. 职工8. 保险和法律事务9. 业务的季节性和应变计划 应变计划和措施10 财务状况 会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图11. 附录A. 企业组织结构图B. 健身俱乐部成员的情况调查c. 市场渗透情况分析“中华现代健身中心”创业计划1. 计划概况“中华现代健身中心”是一所正在创
2、建的旨在向会员提 供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部 分健康俱乐部所不同的是， “中华现代健身中心” （简称：健 身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个 人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭 的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导 和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动 项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心 设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍； 这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活 动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣 而设计的，将会超过未
3、来会员的期望。我们所提供的设备和 经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类 似的俱乐部。除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是， 我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健 身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他 将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部 主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这 三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经 验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务 主管。健身中心的创建需购置土地 5 公顷，连同建筑和设备安 装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共 投资 60
4、 万元，一些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承 诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元， 拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时 将提供 40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健 身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 7.5 万元。2. 经营管理经理人员介绍张大为先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大 学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年， 从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方 面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员， 从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者， 他现
5、在仍担任中国室内运动协会的理事。王丽华女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工 活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识 和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会 成员。刘国栋先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士， 现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界 的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。魏麦先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士， 具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的 主管会计师。上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的 工作经验，其中两位
6、具有管理财务方面的经验，三位曾经有 经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身 中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故 离任，其他成员可即时填补空白。上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没 有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入 健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从 加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一 位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事 与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本 中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成 功的健身俱乐部。报酬四位创始人每年的工资收入定为 5
7、万元，这与目前这个 行业同等职位人员的工资水平相当。创业所有权分配健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每 人投资 15 万元，各换取 14%即 14，000 股股票。每一位董事 （共 4 人）将获得 1%（共 4000 股）的股份。另有三位不参 与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40%的 股份。经理人员的责任总裁 / 推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是 整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同 时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。项目设计 / 公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行 持
8、续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心 的广告和宣传业务。器材部 / 人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生 将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务 / 住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计 算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。董事会成员健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心 所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、 一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事 会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董 事会成员将获得 1%的股份作为报酬， 如果他们决定离开中心 的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购
9、的第一优先 权。3. 市场分析市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围 9 公里以内，平均车程 15 分钟可视 确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设 施的俱乐部， 由于有室内滑冰场、 排球沙滩以及特殊训练厅， 将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地 不超过 13 公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其 原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体 育运动有较大的潜在需求。人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人 数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率 为 2.5%，是全国人口增长率的
10、1.5 倍，是北京市人口年增长 率的 1.3 倍。大约 590，000 人口居住在健身中心场址 9 公 里以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650， 000。分 析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄 中值为 32 岁。根据中国国家室内运动协会 （简称室运协） 的抽样调查， 家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过 2.5 万元， 而全国家庭收入超过此线的占 56%；39% 的会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专业技术工作的 人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专 业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。对比全国平
11、均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95%。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居 民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指 数为 132，而全国的需求指数中值为 103。可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市 场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重 要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和 专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划 中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口 统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果） 。应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口 仍可财建一所 7，
12、 500 平方米的多种体育运动俱乐部。这一 市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要 通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包 括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导 人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。4. 竞争分析 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里以 内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中 心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000 平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、 健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如 果不是建筑中
13、贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心 除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集 体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐 部，位于健身中心西部 5 公里左右。同中央俱乐部一样，东 城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑 面积 2， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、 室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优 势是会费低廉； 最大弱点是卫生条件不佳， 设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找 其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，
14、他们的选择受到限制。 80%的被调查者认为清洁的设施对于 行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每 百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划 可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维 护费用。东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场 地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这 个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里左右。尽管在我们 的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表 明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供 网球服务。次一级的竞争来自
15、15 公里范围内提供相似服务的俱乐 部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐 部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐 部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分 钟。下表显示我们的竞争地位： 中央俱乐部东城俱乐部健身中心 个人活动有有有 团队 / 协会活动有 * 无有 家庭会员无无有 *中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。5. 企业操作计划选择地点经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分 区的限制及东城区的地价等） ，决定将健身中心设在二环路 与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级 收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。我
16、们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易 看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体 育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大 小则由市场的需要而定。我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始 基建工作。场点地价是 13 万元 / 公顷。器材的配置健身中心建筑面积 7， 5000 平方米，是市场渗透分析中 认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买 下 2 公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值 给未来中心扩展增加困难。北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计） 已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面 获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变
