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1、编号：_东北林业大学大学生创业训练、创业实践项目申请书 国家级项目 校级项目 创业训练项目 创业实践项目项目名称： 创世纪学生二手商品服务有限公司 项目来源： 其他 项目类型： 科技资讯类 项目起止时间： 2012年4月-2013年4月 负责人姓名： 郭景秋 所在学院： 机电学院 年级专业： 2009级安全工程 联系电话： 15846578906 校内指导教师： 吴晓红 联系电话： 13351882298 申请日期： 2012年4月 东北林业大学教务处制2012年3月项目名称创世纪学生二手商品服务有限公司项目来源其他项目类型科技咨询类项目实施时间起始时间： 2012年 4月 完成时间：2013
2、年 4 月项目负责人姓名郭景秋性别女特长学院、专业机电工程学院 安全工程身份证号码232330198809272226学号20092155联系方式15846578906电子邮箱校内指导教师姓名职称、职务所在学院联系电话吴晓红交通学院党委副书记副院长，讲师交通学院13351882298指导过的创业类竞赛（未指导过的填无）户外俱乐部获得黑龙江省优秀奖，东北林业大学大学生创业项目三等奖晟态科技有限责任公司全国林科大学生创业大赛全国第三名，个人获得优秀指导教师企业指导教师姓名职称、职务所在单位联系电话付惊涛公司总经理哈尔滨优图科技发展有限公司13945677879指导过的创业类竞赛（未指导过的填无）无
3、创业团队人员信息姓名性别专业学号联系电话工作分工陈丹男交通工程2009422715204500603负责销售张秀娜女 化学工程与工艺2009317918945059379负责宣传张春辉 男 农林经济管理2009051715244652224负责财务王阔男车辆工程2010416618745033837书籍采购团队人员获奖及成果情况获奖者奖励、成果名称颁发单位及时间郭景秋嘉汉杯首届全国林科大学生绿色创业大赛36强国家林业局人才交流中心2011年12月陈丹嘉汉杯首届全国林科大学生绿色创业大赛36强国家林业局人才 交流中心2011年12月张秀娜嘉汉杯首届全国林科大学生绿色创业大赛36强国家林业局人才交
4、流中心2011年12月已有相关经历郭景秋同学参加一项国家级大学生创新训练项目，项目在2012年5 月12 日结题，已经申请专利；2011年我们团队在“嘉汉杯首届全国林科大学生创业大赛”中，团结合作，取得优异成绩；2012年我们团队参加“第八届K工具挑战杯创业大赛”，比赛已经进入复赛一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式）1行业背景随着我国不断快速健康的发展，人们消费观念的不断转变，国民收入，个人可支配收入的增加，更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能，同时，产品更新周期的加快和人们对时髦，新潮产品的追求使很多商品变为二手商品，伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困
5、惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要，只是经过人们使用了一段时间而已，在日常生活中，人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用，但其所有者不太愿意继续使用，因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人们往往对这些商品感到弃之可惜，留之无用。同时，人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣，所以，生活中迫切需要这样一个交易平台，为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。创世纪学生服务中心暨“校园淘宝快车”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，
6、如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。2服务特色二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：（1）收购买断出售我们将有选择的收购二手商品，然后根据商品类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；（2）为客户代销二手商品对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖；（3）二手商品网店即在网上售卖二手商品
7、或为卖主代销二手商品并从中收取中介费，创建校园淘宝平台。（4）兼职代理为在校的大学生介绍家教、实习、钟点工、礼仪接待等兼职工作为主，即建立一个大学生自己的校内兼职中心。（5）校园代理3 赢利模式（1）销售盈利销售盈利是公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。这是公司前期获得利润最主要的方式。流程图如下：销售订货单租赁订货单以成交价发货、赚取差价租赁收入售货价出售收回循环收购二手产品二手产品上架 （2）为客户代销二手商品，收取带消费（3）网上平台销售或者代销二手商品收取中介费和广告费（4）校园代理赚取代理费二、市场分析（1市场需求2目标市场
8、 3市场前景 4产品或服务前景）1市场需求（1）市场的描述东北林业大学坐落于哈尔滨市香坊区，地处哈尔滨几所高校的中心地带，哈尔滨工业大学、黑龙江江大学、哈尔滨理工大学、中医药大学、哈尔滨医科大学等都坐落在学校周边，有着很好的地理位置和得天独厚的优势。在校的学生大多数都来自农村，家里的经济条件都不是很好。作为一个拥有5万人的市场，但就在现有的状况下，没有一个系统的二手市场，倡导一个节约型的和谐校园文化。因此，我们的二手市场的出现对他们来说将会是很大的帮助。为此团队成员对学校的学生月支出情况进行了调查，具体的结果如图，所示。从图中的具体情况可以看出，本校学生月支出在400元以下的占27%，4006
9、00元则占51%，而月支出在600元以上仅占了22%。因此，可以得出的是，在本校，有一半以上的学生每个月除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外，基本上不会有什么余额。如果他么能够在校园二手市场中以较低的价格买到一些必需品，将会节省很大一笔开销，缓解同学的困难，有一定的市场份额。2目标市场1）外部市场就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在学校附近也有二手交易平台，比如一些二手书店和废品回收站。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 （1）首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导
10、的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 。（2）相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。 我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，二手书店也只是出售二手书。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。 对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场
11、更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 （4）还有一点也是很重要的，我们能提供上门服务。2）内部市场 在校园内没有一个较系统的二手交易平台。而我们在校内的竞争对手主要是一个名为“爱心超市”的爱心机构。它虽然不是一个二手交易平台，但是对我们的发展还是有些影响的。这是一个先收集一些同学捐出的物品在把它们送给那些贫困的同学，这会从一定程度上减少了我们的货源。当然，这样一个以慈善为目的的机构对我们一些贫困的同学来说是好事，我们也是十分支持这样的机构的。然而，对于这样的竞争者，我们想到的完美的处理方法就是将竞争关
12、系改为合作关系，这样对二者都是有利的。我们可以将一些卖不出去的商品无偿地捐献给“爱心超市”，然后让他们帮我们进行宣传，这样，公司的形象在同学们心中又会好很多。另一方面，当他们有剩余的物品时，我们可以商量一下以一个较合理的价格进行收购。这样既能很好宣传我们公司，也能增添一些货源。3市场前景1）构想背景目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用
13、价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手务机构，因此，在响应国家有关“节能减排”的号召下，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有70%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大
14、学生大多希望购买一定数量的二手商品，这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。2）可行性分析 经济可行性（1）据统计，全国每年约有3亿元毕业生物资因找不到再利用渠道而被浪费，而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品，资源浪费严重。据调查，80的潜在二手资源被丢弃或闲置，资源的严重浪费阻碍了人们生活水平的提高。（2）广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的
