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1、百货促销方案3000字范文 百货，1852年，法国商人亚里斯泰德?布西科(Aristide Boucicaut)在巴黎市中心开了一家店，希望在这个迅速富裕的城市中赚到一些钱。今天在这给大家带来了百货促销方案的范文,接下来我们一起看看吧 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆
2、满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好似更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是
3、绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购置及口碑传播。据经销商讲，这次活动为到达预期目的做了积极准备，促销结 果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下： 1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3月15日只须花18元就可以购置价值49元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 (1)3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传。 (2)在当地人民播送电台，从3月10日
4、15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。 (3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日(一周)。 4、活动经过 (1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就根本进入状态。 (2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购置产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束
5、设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。 他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动筹划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有防止不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正到达目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其
6、实许多地方都值得商榷。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听播送的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上
7、，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。 首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销 字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，根本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。(注：每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。 2、 地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大局部是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人参加，气氛自然热闹不起来。 成
8、功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3、 促销价格失误 经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说， 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢? 本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如送，
9、那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为，减肥品搞赠送不是上策。第一，如果是赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销本钱;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果 我们改赠为特价卖，购置的消费者因为减肥愿望比拟迫切，根本能按要求做，这样效果反而更好。 4、 宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的播送脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。 如果能围绕
10、活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动 促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差异，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。 一、活动的组织筹划 蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以到达迅速启动市场的目的。 促销活动的组织筹划包括以下内容： 第一、通过市
11、调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。 1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相照应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、赠送、尝试享受效劳等，都是吸引目标人群必不可少的手段 分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。) 第一周：8月29日9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，
12、但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的开展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送
13、完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周：9月6日9月12日 惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?方法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享
14、受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场效劳台办理。 第三周：9月13日9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日9月19日 活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份) 考前须知：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周：9月19日9日28日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日9月28日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者
15、均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天) 购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天) 购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 周六、周日活动安排： 目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 方案二：百货商场促销活动方案 前言 随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、
16、户外服饰、 数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等 趣味活动。 从前年开始，清明节已被列入了法定假日的。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。 一、活动目的： (1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销; (2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)本期活动主打商品：百
