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1、开网店的可行性报告1. 项目概况随着网络的不断普及以及，以及高校生们对网络的依靠程度，“网购”渐渐成为了一种时尚，在高校的校内里，“网购”更是一种便利快捷满意自己所需的行为，由于我们当代的高校生对网络已形成了剧烈的依靠，所以在对于这种快捷、省力、便利的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。但因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是便利快捷，而当代高校生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许很多多我们在平常时须要完成的工作和须要。而“网购”仅仅只是其中较为突出的一小种罢了。对于很
2、多消费者来说，网上购物已经渐渐地从一个簇新的事物渐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而渐渐深化人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。越来越多的人们渐渐习惯于到网上查找信息，当他产生某种需求到网上查找相关产品和企业信息时就成了潜在的客户，当信息能满意他的须要的时候，他就成了客户。而二十一世纪的高校生是新生一代的代表、是网络用户的代表，高校生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。2. 市场分析在中国，网络越来越普及，人们对于网上购物也越来越能够接受，所以网店成了新的时尚存在着。而且网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的零售商
3、进行推广和营销，更加简洁满意本土市场的需求，为更多的消费都供应一个优越的购物平台。三 风险分析：1优势：我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，货源更足够、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是很多网店无法抗衡的。2劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新实力欠缺，管理团队初步建立，须要磨合，销售渠道尚待建立。特殊免费建立的淘宝网店页面装修特别简洁，没有吸引力，很难具有特性和特色。3机会：前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求越来越高。4威逼：（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，假
4、如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易平安的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。5.结论网店的好处是不须要多的库存，将库存成本降低，另外在现在信息产业发达的今日，互联网的运用是必不行少的，而网购这一风潮亦是渐渐成熟，宏观层面而言，网店是应当代社会、技术、生活习惯而生的，具有特别广阔的前景。就微观层面而言，网店比传统商店更能为消费者供应便利，并且比传统商店的成本要低得多，但网店的不足之处便是顾客不能亲身试着，无法让顾客拥有感官上面的感受，且其商品质量以及货物是否对版问题始终
5、是一个让顾客苦恼的问题。 但，就总体而言，高校生若是想弄弄网店，是很不错的选择。须要的资金不是很多，须要的人手也不是很多，且国内的网购网站也已经成熟，有了一个好的平台。四 经营策略（一）产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创建自己的品牌！质量走高，价格走低。（二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略；就是定价时大多采纳成本加肯定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面。（三）网上促销策略1网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成
6、本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的热忱远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。2设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。4网上抽奖促销：消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。活动应留意的几点：（1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；（2）活动参与方式要简洁化、
7、趣味化，太过困难和难度太大的活动较难吸引匆忙的访客； （3）抽奖结果的公正公允性，刚好能过邮件、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。5积分促销：网上积分活动很简洁通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。留意：要想使促销活动达到良好的效果，必需事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销安排结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新颖、富有销售力和影响力。五 投资估算由于网店的开设不须要太多的其他因素，所以前期主要是进行进货和宣扬，产生知名度和可信度，后期主要是知名度和网店面的设计。第一阶段也许要投资1.5万元，后期也许要1万元左右。项目估算见表： 项目投资估算表 （单位：元）序号主要内容额度1货品进货100002网店店面20003人员费用20004宣扬费用10005流淌资金50006其他费用5000六 结论综上所述，本项目由于身处适当的时代，拥有较为普及的市场，所以不管在现实状况下，还是投资可行性下都是可性的，具有较好的经济利润前景和较为富裕的市场，所以此项目是可行的，值得投资者考虑。k彩消遣 Pu6025u4t19y
