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1、撰写人：_日 期：_关于个人年终述职职报告合集五篇 个人年终述职职报告篇1 进入博友房屋也已经三个月多了，在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现问题得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败，从前期的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的交际能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下: 第一、最基本的就是在销售过程中
2、,始终要保持热情。笑口常开。 第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪,完善房源信息。提高自己的房源量,做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房,了解客户信息。加强客户的购买信心，做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户选择几套房源，使客户有比较，提高成功率。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、与客户搞好关系，多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子，解决他
3、的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、要保持一个良好的心态,做销售的压力是很大的,首先我们要自己有压力,正视压力，化压力为动力,不能因为一点压力就停滞不前，更不能因为一点压力就辞职，跳槽,我们要正视压力，化压力为动力,从而提升自己。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中，我会继续努力工作，在工
4、作中学习与进步。 在上一年，我的工作还有很大的不足:1、业务不熟练。 2、待人处事不是那么完美。 客户。房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程,争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力，左右逢源,站在客户的角度，把握客户心里,促成交易；继续寻找新房源，完善房源信息，及时回访房源;继续寻找潜在客户,注意把握客户心理，及时回访客户,促成最终的交易。 在新的一年中,我会努力工作,提高业务量,争取每月开一单,年底最终完成1万业绩,在完成业绩的同时,不断提升自己,为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我一
5、直坚持做好自己能做好的事,一直积累,积累经验，积累知识,锻炼自己的待客能力,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失,您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作,才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。 座右铭:脚踏实地 个人年终述职职报告 篇2 对于风华国乐的每一分子,想必02X年都倾向于用“辛苦”来总结。虽然我经常喜欢在倦怠的时候埋怨工作的无序和繁琐,怨天尤人。可我心里很明白,这些辛苦其实并不算什么,跌跌撞撞的，人就成长了。总比在校园里守着一片自以为高远的蓝天来得实际。 在电视台工作之后,经常麻
6、木于时空的变化，数点过往的时光，来到这个剧组，也足有9个月的时间了。与我而言,202X年的关键词是“飞越”。这个词的背后凝聚着太多的付出与体悟,涵盖着包括专业领域的深入，认识自己的深刻,甚至逐渐丰富了我对生命的理解。只是人渐趋成熟了以后,有些倾诉便不愿意付诸笔端。只求内心的洞明,不做作的，继续追求和感受。 我一直认为工作的意义在于每个人都有平等的机会接受挑战,以便发挥自己的勤奋和才智去创造有意义的风景。所以当我来到这个剧组的时候,看着身边来实习的人陆续带着失望的神情而去,我便不由得萌生着危机感,其实这个危机感自从我考到北京上大学的时候就有,它时时敦促着我,没有退路、不可以松懈，要一如既往，要坚
7、持。9个月以来,我觉得自己像一块充斥着巨大能量的磁石,吸收着各样的信息。每天也都会听到血液里涌动着成长的声音，经常都来不及回顾，实则自已真的已经迈出了很远。有时候静下心来回想都觉得后怕,相对于他人而言,我省略了被孕育的漫长过程，而直接就被安排冲到了战场。这实际上也是我无比感谢亲爱的夏导、金怡姐的地方我得到她们最大的信任,而这份信任，将鞭策着我用成绩来回报,也正是这份赏识,也在温暖着我，让我觉得,在匆匆的北京,还有一个融得下我的空间，还有像亲人般的同事。 回顾9个月的工作,我的每一个进步都是迅速的,记得月份的时候,我还不太熟悉什么叫晚会的结构不太熟练非线的按键,而现在，我可以在毫无压力的情况下直
8、接在电编做播出;当书本上的知识变成了实际，当我开始逐渐觉得这个行业远比想象中的繁琐，电视这个概念，终于朗明起来。而在这期间，得到过的褒奖，承受过的批评，我都将悉数珍惜。排开优点,在这个总结里，我想着重写一下自己的不足之处以及可供完美之处； 1、经过两次高考、考研,我急躁的性格已经得到很大改观。但如今看来,在工作中的时候,我还是有把控不住的时候,情绪化的时候不少。情绪化其实很可怕的；不仅是伤人、更是自伤的方式。我会经常注意到这点,随着时间的流逝,能够愈加沉下来。2、放慢渴求成功的脚步。我深知自己是那种喜欢争先的人;从小要强惯了,不喜欢输给别人。所以当每一件事情摆在眼前时，我经常会努力的想一些捷径
9、让同一件事情做得既快又好。这个习惯固然帮了我不少，但也在无形中侵蚀着我的心态。在新的阶段,我需要时时都在告诫自己慢一点。3、抓住细节、锻炼耐心；说实话，我很害怕麻烦,但是我愈加发现做电视是一项很麻烦的工作。在过去的工作中,我知道自己已经有所改善,但还是没有修炼到家。以后的工作中我会再细致一些。因为我也逐渐发现：细节决定成败。4、增强合作能力；可能背井离乡习惯了，我喜欢一个人做事情,不依赖别人。我在独立办事的过程中可以随时调整状态，自由无羁。所以当我风风火火的作自己的事情时,经常会在这个过程中忽略别人的感受,有照顾不到的细节。以后我会多多注意，平衡好“隐”与“秀”的关系。慢慢纠正“不相信别人，只
10、相信自己”的自负心态。其次，我想简单提及一下小女对我栏目组的建议:1、2、3、4、5、再次,因为小女现今还在读书的身份,希望组织可以考虑给我不占用大规模时间的工作。学校确实有太多营养需要我去吸收，而这些营养对工作的促进作用是很迅猛的。并且我真的愈加发觉理论和实践必须相得益彰。同时,我认为我有以下工作上的空白点可以补充进去。 最后，还是想不免落俗的去感恩。我一直都觉得自己是很幸运的，在人生的每一个阶段，在将要做出选择的某一个路口,总有宿命般的力量指引着我,总会得到很多人温暖的手掌。即使路途始终不是平坦光明,但我还是感谢所有的挫折，也多么感激每一个知遇之恩，让我觉得，自己，是这样有意义的需要继续进
11、行下去。 我不求做出多么华光的结果,但求一个丰盈的过程。用一直以来都无比感动我的一句话作结真的勇士,敢于直面惨淡的人生。 个人年终述职职报告 篇3 各位领导、同志们： 你们好，我叫xxx，20X年8月我来到演马庄矿工作,在演马庄矿的三年多,我学会了很多书本上没有的经验，掌握了很多实践技能,这三年我的进步与成长与领导的关爱、同事的团结协作是分不开的。这次对我来说,是一个积极反省自身的不足和接受领导的批评指正的机会,是一个可以与同事们一起讨论瓦斯防治业务的机会,更是我提高技术水平的一次机会。 回顾在近一年的工作，我发现了自身的很多不足，借此机会,希望领导和同志们给予批评与指正: 第一，学习态度不端
12、正，作为技术员,理论技术是我的长项,可是我没有抱着谦虚的态度去继续学习，理论知识掌握不精进，没有更深层次的去钻研。对上级政策、文件和精神学习时间不够，学习深度不够,认识理解还不是很到位。 第二,工作方法上，有很多需要提高，比如,与职工群众的交流不够,没有及时深入职工之间了解所需所求。工作中有时心急气躁，没能够注意方式和方法，不够沉稳练达。 第三,思想认识不到位,转变观念不及时,不能积极地适应新形势的变化。 面对新的形势,我必须深刻认识到自身的不足，认真的改正,降低姿态，审时度势,脚踏实地应对“区域瓦斯治理三年规划”的发展要求。我们焦作矿区地质条件复杂,瓦斯治理难度大，瓦斯问题已成为严重制约演马
13、庄矿安全高效发展的核心问题和重要瓶颈。学习淮南、更新观念、痛下决心、完善机制，确保在低瓦斯条件下开采，实现安全生产良性循环，可持续发展，切实夯实企业安全发展的根基,已成为河南煤业化工集团全体干部员工的共同意识和自觉行动。XX年，是集团公司“三年瓦斯区域治理规划”的开篇之年，也是演马庄矿调整转型的一年，这些目标对我来说是振奋,更是责任与鞭策。九里山的事故，至今仍然警醒着我们,我相信,这血的教训必将时时刻刻提醒我们，瓦斯防治的重要性和紧迫性,做不好瓦斯防治,我们将被钉在历史的耻辱柱上,对不起党，对不起人民,对不起关心我们的家人。 瓦斯治理技术是保证，作为技术工程人员，应当敢于挑战重担。 首先要从思
14、想意识上有个彻底的转变,要认识到“瓦斯不治,矿无宁日”,但是瓦斯是可以治理而且是必须治理的，现在我们面临的形势“不是治不治,而是必须治，怎么治，产量为治理让让路”,要主动超前治理，要坚持“生命至高无上，安全生产第一”的最高信条,把瓦斯治理工程当作生命工程、责任工程和良心工程，树立适应新形势发展需要的瓦斯防治先进理念。对此，我认真研读了河南煤业化工集团高突矿井瓦斯综合治理纲要，通过学习我深刻认识“治理瓦斯就是解放生产力，治好瓦斯就是发展生产力”这句要求,未来矿井发展不仅是以煤炭产量为标准,对煤层气的治理利用将成为新的增长点。瓦斯治理不再以消极的抽放为目的，要到达瓦斯利用，主动抽采，煤与瓦斯共采，
15、治理与利用并重的目标。作为工程技术人员，要多动脑，勤思考,积极适应新形势，新要求: 第一,严格要求自己,转变思想观念、转变工作作风、改变以往的习惯，多学习，多思考，及时补充新的理论知识,掌握好新的技术，对于瓦斯治理方面的理论知识要系统钻研,不能只停留在表面,多联系实际,加强与其他工程技术人员的交流学习。 第二,严格现场技术管理，狠抓安全技术措施的落实,及时深入现场，制定作业规程；根据现场条件变化，及时制定补充措施,并认真贯彻执行。现场遇到问题现场解决，把隐患消灭在萌芽中；进行现场学习，向有丰富经验的老工人学习,以提高自身的素质。并根据实际情况，在周一、二的技术课和安全活动课上加强员工培训。 第
16、三，加强质量标准化建设和精细化管理,严格执行作业规程的标准。施工时，严把工程质量关,现场落实好，如中线棚距扎角连网裱褙、管线吊挂、环境卫生、材料码放等等，必须符合要去，要高标准，严要求，做到铁制度、硬执行。第四，严格做好瓦斯治理工作。严格执行区域防突措施和局部防突措施，打钻时,瓦斯排放孔必须打到位,确保防突措施落实到位。 第五,加强对员工的瓦斯知识培训教育和瓦斯治理先进理念的培训，提高员工的瓦斯防治意识。“区域不消突不进煤巷,抽采不达标不能组织生产”，“瓦斯超限就是事故”“瓦斯事故是可以预防和避免的”;瓦斯治理理念理解不清,防突措施落实不到位，不允许施工。 第六，由于XX年，煤巷掘进工作面少,我
