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1、山西省中档职业学校对口升学考试大纲财经类专业本考纲以中档职业学校财会专业、市场营销专业教学指引方案为根据，以中档职业教育国家规划教材财政与税务基本（高等教育出版社，6月第2版）、基本会计(高等教育出版社，月第版)和销售心理学基本(高等教育出版社,7月第版）三本教材为根据，参照财经职业实践工作，针对参与考试学生应掌握的知识及技能规定而制定。一、考试对象山西省中档职业学校对口专业应、往届毕业生。二、考试总体规定第一部分 财政与税务基本财政与税务基本是财会、市场营销等财经类专业的一门基本课程，本部分规定学生在学习了财政一般理论、财政收支、财政管理、税收一般理论、国内现行税制、税收征管等基本知识的基本
2、上，重点培养学生对实际案例的定量与定性分析能力,注重培养学生的创新意识和实践能力。第二部分 基本会计基本会计是财会类专业的一门重要基本课程。本部分规定学生以掌握会计基本理论知识和基本实务为主。规定学生掌握的基本内容涉及:会计的基本概念、会计要素及会计平衡等式、账户及复式记账、会计凭证、会计账簿、重要经济业务的核算、财务会计报告等。第三部分 销售心理学基本销售心理学基本是市场营销专业的一门主干课程。规定学生在学习理解市场营销活动中消费心理产生与发展,消费者购买商品的心理过程，消费者的个性心理特性,购买动机与购买行为,重点培养学生分析影响消费者购买行为的因素，多种市场上的消费者心理分析的能力,熟悉
3、柜台服务与销售心理等基本知识，提高自己服务顾客的能力,提高商品营销的能力。三、考试内容要点第一部分 财政与税务基本(12分)1财政概论(15分)（）财政的基本概念（）财政的基本特性（3）财政的基本职能.财政收入（分)（1)财政收入的有关知识(）国债的有关知识（3）国有资产收入和其她财政收入3财政支出(1分）（)财政支出的有关知识（2)常常性支出和建设性支出(3）财政补贴(4）政府采购制度4.财政管理(0分）（1)财政管理体制有关知识、现行财政管理体制()国家预算管理（）国有资产管理有关知识、国内的新型国有资产管理体制（）财政政策有关知识、积极的财政政策税收概论（5分)()税收有关知识（)税收制
4、度6.流转税类（20分)(1）增值税（2）消费税（3)营业税（4）关税7.所得税类（15分）(1)公司所得税（2）个人所得税8其她税类（0分）()资源税类（2）财产税类（3)行为税类9.税收征收管理(分）(1)税务登记、程控装置管理、纳税申报制度(2)税款征收的方式、期限、税款的减免、退还、清欠、追征()税务检查的程序(4)税务违法及惩罚、税务违法的种类（5）税务行政复议、税务行政诉讼的概念第二部分 基本会计(180分)1.会计概述（2分)(1)会计的概念和基本职能（2)会计的对象()会计的法律法规体系2.会计要素及会计平衡公式（30分）(）会计要素（资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润）
5、(2)会计核算措施的内容（)会计平衡公式账户和复式记账(20分）()会计科目与账户（）借贷记账法（3）总分类账户与明细分类账户的平行登记4.会计凭证（1分）(1)会计凭证的概念和作用（2）会计凭证的种类(）原始凭证的种类(）记账凭证的种类和内容5会计账簿（20分)(1）会计账簿概念和作用（2）会计账簿概念和种类（3)错账改正措施(4)对账和结账6.重要经济业务的核算(60分）(1）公司筹集资金的核算(2）供应过程的核算 (3）生产过程的核算(4)销售过程的核算（)利润形成和分派的核算（6)成本计算财务会计报告（20分)()财会会计报告的概念和作用（2）财会会计报告的种类（3）资产负债表的内容和
6、基本编制（4)利润表的内容和基本编制第三部分销售心理学基本(180分）1概述（10分)(1)消费心理学的来源、研究对象和内容()学习消费心理学的原则和措施2消费者购买商品的心理过程（2分)（1)消费者对商品的结识过程，感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象与销售活动（）消费者对商品的情感过程，概述、情绪、情感与销售活动（)消费者对商品的意志过程，概述、意志与销售活动3.消费者的个性心理特性（2分）（1）消费者的个性心理概述、概念、特点、作用(）消费者的气质、概述,气质与消费行为的内在联系(3）消费者的的性格，性格与消费者行为关系(4）消费者的能力，能力与消费者行为消费者购买动机与购买行为分析(25
7、分)(1）消费者的需要、作用、特点,消费者需要的体现、爱好及对消费行为影响（2）消费者购买动机、概念、类型(3)消费者购买行为分析(4)消费者的5.影响消费者行为的因素(30)（1）影响消费者行为的社会因素,群体、家庭、文化、经济对消费者行为的影响（2)影响消费者行为的商品因素，产品设计、商品名称、商标设计、商品包装、商品价格、商品质量对消费者行为的影响()影响消费者行为的市场因素，商店外貌、内部环境、商业广告与消费者心理6.消费者分类市场的心理研究(0分)（)小朋友少年用品的市场心理、小朋友心理发展及消费心理特性,少年心理发展及其特性,小朋友少年用品市场的心理与营销措施(2）青年用品市场心理
8、、特性、特点，结婚用品市场的消费心理(3）中老年用品市场心理(）男性和女性用品市场心理7柜台服务与销售心理 (5分)(1）销售人员素质与心理需求，仪表、举止、语言与消费者心理需求(）购买心理过程与服务环节（3)回绝购买态度及其转化，回绝购买产生的因素、类型及转化(4)消费者的报怨心理,报怨产生的因素，一般心理、一般体现、解决方略.销售人员的心理分析（分）（)销售行为类型及其形成(2)销售人员的心理品质,心理品质构成，应具有的心理品质（3)销售人员的心理培训，培训原则和措施四、考试形式及题型考试形式闭卷,笔答。考试时间10分钟,试卷满分48分(其中财会专业满分30分、市场营销专业满分300分）。
9、试卷由必答题和选答题构成。题型构造第一部分财政与税务基本为必答题,共120分。所有考生必答。题型涉及：名词解释、填空题、选择题、判断题、简答题、案例分析题。第二部分基本会计、第三部分销售心理学基本为选答题，分别为18分,不同专业考生选择作答。第二部分基本会计共180分,由财会专业考生必答。题型涉及：名词解释、选择题、填空题、判断题、简答题、实务题。第三部分销售心理学基本共180分,由市场营销专业学生必答。题型涉及：名词解释、填空题、选择题、判断题、简答题、案例分析题。试卷的难易构造易：较易:难：较难=4:：1：1。五、考纲阐明对口升学考试是中档职业学校学生升入高职或本科院校的重要途径之一，命题
10、者应考虑目前中职学校的实际状况和职业教育的特色,以考核学生掌握的基本知识、基本理论、基本技能、应知应会为主,不出偏题、怪题和似是而非的考题。.命题应注重基本考察,着力内容创新。命题范畴原则上不超过本考纲,凡本考纲未提及的参照教材内容均非考试内容。3命题力求科学、精确、公平、规范，试卷应有必要的辨别度，以利于升学的选拔,考试中单个题目的分值不应不小于0分。附件：山西省对口升学考试财经类专业样题附件:山西省对口升学考试财经类专业样题山西省对口升学考试财经类专业样题阐明:1.本试卷共分三部分。第一部分为共答题,所有考生作答;第二部分只限市场营销考生作答；第三部分只限财会专业考生作答。财会专业2.考生
11、必须且只能在下列其中一种专业栏后的空格内划“”拟定本人作答部分，在拟定范畴以外作答一律不计分。市场营销专业3本试卷满分300分，考试时间10分钟。4.答卷前先填写密封线内的项目和座位号，答案直接写在试卷上。第一部分 财政与税务基本（所有考生作答,满分10分）一、名词解释（每题4分,共20分。).公共产品： 2.国债: 3.税收制度： 4.税额抵免: 5房产税：二、填空题（每空1分,共1分）1. 财政分派是以_为主体运用政治权利的分派。2.财政补贴的重要内容涉及_、_、_。3. 税率是_与_之间的比例。4. 国内现行的增值税计税措施是_。5.关税按征收的目的可以分为_和_。6. 在印花税中，对权
12、利许可证照实行定额税率,单位税额为_。三、单选题（每题2分,共2分)1财政分派的对象是_。A.C+ V+MC.C +M C2收费教育属于_。 A公共产品 准公共产品 C.私人产品 D.物质产品3.下列项目中，属于财政收入最重要来源的是_。 A.税收收入 B.国有资产收入 C.国债收入 D.规费收入4.财政各收入项目中,国家采用有偿原则获得的是_。A.税收收入 B.国有资产收入 C.国债收入 .规费收入5社会保障制度中,优抚费的资金来源重要有_。A.社会募捐 B.财政拨款 C.公司自筹 D.社会保险6.征税对象数额的相对率划分若干级距，分别规定相应的差别税率,相对率超过一种级距，对超过的部分就按
13、高一级的税率计算纳税的这种税率称为_。 A.差别比例税率 B超额累进税率 .全额累进税率 D.平均税率7.税收凭借的是_。 A.政治权利 B.财产所有权 C.政治权利和财产所有权 D法律效力8.在中国境内有住所,或者无住所在境内居住且在境内居住满一年的个人,应缴纳个人所得税的应税所得为_。.仅境内所得 B.仅境外所得 C.境内和境外所得 D.其她._是指一国海关对进口货品或物品征收的关税,它是关税中最重要的一种。 A进口关税 B出口关税 C.过境关税 D.保护关税10.国内不征房产税的地方是_。 A市市区 B.都市郊区 C.县城 D.工矿区 E.农村四、判断题(第小题2分，共20分)1.经济决定财政，财政影响经济。 ( )2.社会总需求局限性时财政可以减少支出和增长税收。 （ ）.“市场失效”是政府财政干预经济的重要因素。
