一岗双责述职报告

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1、一岗双责述职报告一岗双责述职报告1 一、20xx年个人工作状况：我于20xx年3月30日进入公司业务部，从业务员开头做，每 天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有爱 好可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询 问公司，业务范围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及 政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业 务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一 些科技项目，以及建议企业要做好哪些预备工作，把业务签进后，再 由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质 按量完成。刚进入公司的头3个月，真是一头雾

2、水，不知道公司是干什么 的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办 公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着 的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问 公司，我们供应询问，可以说是完全供应虚拟的服务，我们供应的是 “学问。既然供应的是学问，而不是详细的东西，那就要学习很多专业 学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是 一件简单的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧， 它就主要包括创造、有用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利， 为什么要报专利，预备专利应当从哪些方面着手都需要知道。另外， 比如建议企业申

3、报科技项目，而科技项目有很多种类，各个归口部门 的，你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企 业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方 案，如此等等，这都需要学习。在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开头的时候，基本上 每天都有这方面学问的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一 个师傅带着，新业务员刚出去访问企业时，师傅甚至亲自伴随，这对 业务学问与业务力量的提升是很有关心的。再说说工作力量的事。关于工作力量，是在做事的过程中体现 出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处 世的风格息息相关。刚走出校门的同学往往书本学问一套一套的，但 做

4、事的力量往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说 吧，之前有教书三年的经受，唯书本论，做事力量就比较差，前怕狼 后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联 政）大半年的熬炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些， 豁达了一些。Justdoit!到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到 3万可以转正，可是由于我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋， 做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为 公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成 长，感谢！总的来说，比较喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作， 作为一名业务

5、员，虽然有业绩压力，但它比较自由，假如工作方法对 路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作， 供应专业学问，去关心企业进展，利国利民。最终，我个人比较喜爱 企业管理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司 的营销、生产、财务及运营，这是一件兴奋的事。我当珍惜这份工作！二、20xx年个人目标，如何实现。20xx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚 到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司制造多少价值，说的好听一些是 花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一 年里（20xx）要多多贡献，多制造价值。20xx全年业绩量我给自己定的目标是30万

6、，即大体上每个月的 业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理支配时 间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化一岗双责述职报告工作 报告。想成为一个专家可不是那么简单的，究竟现在自己还是一个新 手，要多向销售高手请教，多注意实践，平常多抽出一些时间去进修 自己，而不是做其它一些琐事。三、对管理层的评价，对公司的建议与公司的相处也快一年时间，也慢慢的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的进展供应了一个很（村干 部个人述职报告）好的平台，只是这一年没有为它制造多少价值，是 有些惭愧。在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓舞！在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！在这一年

7、当中，感谢熟悉了这一帮可爱的同事们！最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再 高一些。举一个例子吧，为公司制造10000元的佣金收入，而个人只 能拿300600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。这样会影 响新业务员的工作乐观性，由于刚开头的一两年，新业务员的业绩不 稳，每个月能为公司制造2 3万的佣金就不错了，这样算下来，每 月的工资才只有20xx元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信 的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去查找 下一个项目，这样就有可能消失公司留不住人的现象。（之前我在房 产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假如他为公司制造1万

8、的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）“仓廪实而知礼节，基本的生活保障了，公司才会有企业文化 的塑造预备。现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的 乐观性，激励他们更富有干劲，他们会为公司制造更大的价值，这可 以是一个良性循环举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工 资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大 批人才，最终公司没有亏本反而盈利。只是一个个人建议，供领导参考。以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。盼望20xx年：个人业绩蒸蒸日上。盼望20xx年：公司业绩蒸蒸日上。一岗双责述职报告2依据上级要求，我校坚持以平安

9、第一、 预防为主的方针，全面落实“一岗双责，每学年校长均与分管副校 长，副校长与部门主任、部门主任与老师签订平安责任书。现将本校 本学年的“一岗双责的平安工作汇报如下：一、学校领导重视有力为了进一步做好平安工作，学校成立了平安工作领导小组，严 格执行“一岗双责制，将平安工作责任进一步明确分工。加强各部门 负责人和老师平安责任感和平安意识。形成全校教职员工齐心协力共 抓平安工作的良好局面。由学校校长负总责，将平安保卫工作列入各 有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度， 对造成重大平安事故的，要严厉追究有关领导及直接责任人的责任。 学校层层签订责任书，明确各自的职责。将平安教

10、育工作作为对教职 员工考核的重要内容，实行一票拒绝制度。贯彻谁主管，谁负责的 原则，做到职责明确，责任到人。二、平安领导小组主要负责学校教职工的平安教育、保安工作、 隐患排查等工作的管理等。1、全方位开展平安工作的宣扬教育活动。学校通过老师例会、 消防平安学问讲座、观看平安学问教育视频等宣扬活动，各具特色地 进行平安工作宣扬，形成良好的宣扬氛围。仔细组织开展平安教育 周、交通平安学问讲座、防震减灾演练等教育活动，让教职工把握 平安学问，提高避险排危、自救自护力量。2、开展平安隐患排查整治工作。平安领导小组制定平安隐患排 查工作方案，成立组织，分工落实，确保隐患排查整治工作落实到位。 开学前平安

11、领导小组组织人员对水、电、消防设施，办公大楼、宿舍 楼及其它公共建筑的平安使用状况进了行排查，建立并落实了定期排 查制度。建立健全定期检查和日常防范相结合的平安管理制度，以及门 卫值班、巡逻值班、防火防灾、防火平安管理、健康体检等规章制度。 每周进行一次全校平安排查，并上报平安隐患记录表，发觉平安隐患 准时整改，把隐患消退在萌芽状态。学校与街道派出所综合治理学校 周边环境，努力打造平安校内，确保学校稳定和谐。3、加强保安力度，坚持24小时值班制度，值班人员要尽职尽 责，坚守岗位，接班人不到岗，交班人不得离岗。提高警惕，搞好平 安保卫工作。留意防火、防盗，妥当处理突发大事，加强楼内外巡察， 加强

12、对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗，确保学校的平安稳 定。4、仔细做好防治措施。后勤人员负责制定学校卫生保健工作方案并组织实施，定期开展卫生学问宣扬教育活动。协作有关部门做好 教职工体检工作，建立健全教职工健康档案。三、教育处主要负责教学常规督查、教育教学讨论、学科竞赛的组织等，并负责新课程改革的实施与推广工作。教育处在落实一岗双责制度上做到分工明确，责任到人，层层 落实，奖罚分明。特殊是在教育教学讨论、听课评课方面，严禁私自 行动、有意刁难等现象，落实外出申报、逐层管理制度，由教研室统 一支配，有效掌握违规现象。教研室在落实一岗双责工作时，做到：第一：思想到位，人 思想上熟悉到平安工作重

13、于泰山。吃透招生文件精神。提高熟悉，力 求避开事故发生，营造和谐校内;其次：落实到位。平安工作重在预 防，关害落实，严格招生程序，增加工作的透亮度，得高服务意识，树立学校品牌观念，取得良好效果。最终：督查到位。全方位 做好教研平安工作，不留死角，不留隐患，把工作落到实处，把问题 毁灭在萌芽状态中。教研室充分熟悉到教研工作的重要性，仔细研读文件，制订工 作方案和应急预案，严格执行市区教研工作的原则和纪律，形成的完 整的工作程序与工作思路，秉承着教研就是服务的思想，急躁指导基 层老师，仔细细致地做好教学督查、指导工作，没有消失一项平安事 故。四、办公室管理学校总务、财务、后勤等工作。主要负责学校的

14、设备设施的平安、消防设备、功能室管理、校 内网管理的平安等。办公室所负责的工作，关系到学校的平安与教职 工人身平安，因此，办公室对每一项工作都仔细负责任地落实与完成。9月初，联合学校平安领导小组进行消防设备设施的大排查，对过期 报废的设备进行更换与购买，对老化的电源线路开关进行改造与更换， 对办公楼进行修理加固，排解隐患，不出平安事故。五、德育处主要负责老师的各类培训及同学平安教育等工作。在落实“一岗双责制度上做到公私分明，制度严明，维护学校 的利益和学校的权益。校内网络平安方面，做到建立、健全和落实网 络管理的相关制度，指定专人负责校内网络管理工作，加强学校计算 机及各类网络应用的管理、检查

15、、监督，对发觉的问题准时解决。六、存在的主要问题。1、老师对一岗双责了解还不深。要进一步加强学习，深化推 动“一岗双责，为平安单位供应顽强保障。2、各部门工作中，对资料的收集存档工作不是很注意，爱护意 识较弱。3、部门与部门之间的勾通与协作还要进行一步提高。总而言之，学校平安是各项工作的重中之重，平安压倒一切， 我们要坚持不懈的抓好学校平安工作，确保校内无平安事故发生，做 到平安周周讲，每天讲，真正把平安工作落实到各个环节。一岗双责述职报告3进xx公司已经有一年多了。虽然做的比较 辛苦，比较累。但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会 了更多的学问，做人的道理。对经商之道，生产管理和生产

16、流程也颇 有了解。现我将20xx年的工作以及20xx年的工作方案总结如下：一，20xx年的工作1. 如何充分合理的利用因特网首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网 络共享资源。于是我每天在因特网中游览查找写帐篷产品的资料。了 解该产品的进展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市 场。其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的 有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报 价做好预备。再次，通过网络伴侣，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B的 贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作， 提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B 的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的学问一岗双责述职报告一 岗双责