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1、展会总结报告范文为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，详细如下：展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购置销售。展销会的资金可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带着下，可以每组吸收个市场营销0711班的学生，共分为10大组。在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。
2、开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。商品代销：和乐仔玩具、宏大体育合作，通过长江七号和北京奥运会的影响，在高校里面翻开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样翻开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。经费：一心一意餐厅元，八福书店元，奇奥美发沙龙元。工作形式：商品选购和赞助经费，全部采用人头制，直接落实到个人。活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间到达整体效率的最大化。展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，到达多重利用的效果；商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，到达出售最大化的效果；商品的存放：通过
3、关系，存放在管理员的房间里面，到达存放平安、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，到达薄利多销的效果；摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，到达资源利用最优化；其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；主要的合作形式：2号摊位提供应八福书店供其出售和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场体验和模特现场美发演示；最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛
4、获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值元的发型设计，体验人。最终总结：全部收益和消费除外，有元节余，主要负责人各人所得元外，共有元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作；第二：对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和一起操作的学生，
5、是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有到达最大利用第四：学生不能够把推销学的知识加以使用第五：个别人功利性太强。7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从缺乏与收获两方面进展总结。1、思想上：展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。受展会主办方工作人员影响，没有请教有的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐
6、，不懂变通。感悟：A：没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。B：我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，时机永远垂青有所准备的人。C：穷那么变，变那么通。2：详细安排上：A:展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。B：人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。C：所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（缺乏）、零钱。感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。1:参展经历：这是最大的收获，有利于以后
7、更好地达成展会目标。2：客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的时机。3:推广：这次展会，我司展位异常炽热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、POWERBOY品牌。第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，那么使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经历，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，详细如下：为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、构造和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案比照，最终选择性价比高的公司为我们进展展台的搭建。
