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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期：_热门销售述职范文锦集五篇 大家好! 22X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述
2、职如下: 1、xxx市场全年任务完成情况。202X年,我负责x地区的销售工作,该地区全年销售xx万元，完成全年指标x,比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，202年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。xx地区三个地区02年底只
3、有家经销商，能够正常发货的只有家,空白县市过多,能正常销售的太少。2X年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比22X年增加了00万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好xx区域各月市场销售分析工
4、作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅
5、速，使我们失去一部分市场。、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合02X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸202X年x亿元的销售目标，打算从以
6、下几个方面来开展202X的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20年消灭x。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。02X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在
7、日常工作中，做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 2年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争202年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 述职人:x02X年x月x日 销售述职 篇2 “x”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法(商务部令XX年第25号）的要求，认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以
8、规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下: 一、基本情况 XX年办理酒类流通企业备案21家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 二、主要工作、领导重视,成立组织自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知(宿政发X21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 、制定方案，明确任务 根据酒类流通管理办法的要求,制定了埇桥区酒类流通工作工作方案，提升酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
9、围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。3、深入基层，开展调研 根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4、广泛宣传，营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开
10、展,加大酒类流通管理办法的宣传力度,进一步提升酒类批发企业、零售企业和广大消费者对办法深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守办法的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚
11、决不能发给随附单,防止将随附单发乱，失去其控制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出,主要有: 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提升行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。四、“十二五”年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面
12、广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法: 一是进一步加大宣传力度,提升全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提升酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。 二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。 三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二
13、五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。 述职人: 202X年xx月x日 销售述职 篇3 我自20X年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下: 一、深圳市场前期的启动情况
14、: 我在202年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手，关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的.作用。 特别在2X年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层
15、次的医生,通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药,但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领
