《销售经理工作计划及安排样本(三篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售经理工作计划及安排样本(三篇).doc(7页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、销售经理工作计划及安排样本随着_区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。_年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,应对先期投入,正视现有市场,作为我_区销售经理,我创业活力高涨,信心百倍,又深感职责重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。_年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,进取争取圆满完成销售任务。一、销量指标至_年_月_日,_区汽车销售任务_万元,销售目标_万元(_年度销售计划表附后);二、计划拟定1、年初拟定年度销售总体计划;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定
2、月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类四、实施措施1、技术交流:(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方
3、即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我_年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,经过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调:目前情景下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供给热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须
4、能赢得精彩!销售经理工作计划及安排样本(二)为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势,获得更多的客户,提高业绩,为酒店创造更多的效益以及自己的突破,本人制定_年工作计划如下:一、建立完整详细的客户档案以及资料建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计
5、划_年逐渐筹办客户答谢会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。二、开拓创新,开拓市场,争取客源计划人员编制具体为_人,明年加强酒店招聘工作,填补空缺岗位。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。做好超值服务,用细节去感动每一位客人。四、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,
6、密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。争取空闲时间加强自身学习销售技巧,对本部门人员做好培训工作,提高销售水平。销售经理工作计划及安排样本(三)一、总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的.客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;2、做标干工程,高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标_办事处部门目标:_万,分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店
7、式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。1.2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容:2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。2.2客户搜集,搜房网查询到_个住宅,_个公建。建设信息网、政府招标网,等等;2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?2.4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议_名业务,后期淘汰_名。_名内勤;施
8、工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。5,销售费用管控1、办事处筹备费用:_元房屋租金约_元/月,合计_月为_元;_个办公桌,约_元;_个会议桌约_元;_把椅子约_元;_台台式电脑约_元;_台一体机加改装墨:元;其他支出:元;2、日常费用:_元/月办公费用_元/月(水、电、电话)车辆油费_元/月业务招待费用、礼金费用_元/月(每笔超过500需报批黄总);3、项目的专项费用(需申请)6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作;2、大客户公关;3、客户考察等相关任务;7、工作效率的管控1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。第3页共3页