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1、大坡谷压轴单位大客户推荐酒会活动方案一、活动背景n 截至年6月4日剩余单位共98套，按照销售计划，月份需销售70套才能完成目标。n 目前上门及成交客户中有30%4为老客户介绍，但上门客户数量远远满足不了销售目标二、餐会目的n 充分利用大客户资源,通过大客户带来新的客户,在目标客户圈层中形成影响，促使口碑传播。n 利用本次活动充分推介本项目价值,促进现场成交。三、餐会安排n 建议时间:2007年6月9日下午16:018：3n 地点：春华四季园现场VI室附近区域n 餐会主题：“春华四季园V客户推荐酒会深圳房地产大势及物业投资要点n 餐会内容：目前投资房地产关键因子PPT深圳住宅未来23年价格走势预
2、测分析P龙华市场大势PPT+项目压轴单位户型及卖点推介PPT+餐会n 餐会主持：建议邀请地产相关专业主持人（例如深圳家园栏目主持人:红海）n 餐会参与人员:二期B区压轴单位多套物业的投资客户（约2批,加带领朋友,共约40人)金光华领导特邀讲解嘉宾(世联专业人士建议甘总）n 规模:会场布置形式，主席桌一台,记者现场直播桌一台，座椅70张客户通知：由现场的销售代表通知自己的客户,并最终确定到场人数。四、餐会流程时间内容人物备注时间把控16:0016：3准时入席客户提前告知客户须准时签到30分钟16:3016:5茶点 主持人介绍到场领导、及餐会安排分钟6：3-6：40金光华领导简短发言，感谢到场客户
3、参加餐会5分钟16：01：1世联1、总结200年国家政策物权法出台对于房地产市场的利好； 政府限大户型政策对于未来大户型供应的影响； 新的赠送面积政策对于未来户型产品的限制点出春华四季园户型产品的稀缺性和未来的绝版性。2、分析龙坂市场未来片区走向面向高端的物业供给增多，必然带动片区形象的拔高;3、未来投资物业的选择点(与春华四季园对号入座）如选择低密度大社区、交通便利的、未来片区前景可观的、大户型0分钟17:-17:2世联/金光华项目推介10分钟7：-18：30世联带领新客户参观项目模型及样板房以及小区内部环境介绍1小时注：会议中不断有服务小姐端冷餐及饮料，现场进行网络直播五、各环节执行细则、
4、签到(16:00-16:0)n 销售代表列队迎接自己的客户,并为客户签到，签到的同时为客户发放项目的手提袋（包含：项目期刊、世联地产评论、书签)、佩戴贵宾胸花。并引导客户到指定座位上，每位销售代表的客户坐在一起。n 提前到场的客户，现场提供音乐及项目的实景PP,服务人员可以上茶点等。n 16：30-17：00分，预留两名销售人员接待迟到客户。n 业内人士：由现场工作人员签到。2、餐会PT讲解（1：307：） n 演讲嘉宾为客户放PP.3、项目参观及自由餐会时间(7：0-18：0）n 由专人带领新客户参观小区以及样板房n 每位销售代表自由和客户交流n 主持人可在用餐时活跃现场气氛（有奖问答等)n
5、 现场音乐配合及项目实景PT播放.六、会场布置n 入口布置要求；在宴会厅正门口布置好接待桌、易拉宝、包括准备好签到本、笔、胸花、项目资料。n 讲台布置要求：讲台后方设置“春华四季园大坡谷压轴单位IP客户推荐酒会”喷绘背景板，讲台上设置鲜花及话筒,讲台背后设置投影屏幕为世联讲解市场及项目堤放PT之用。n 各桌台布置要求:预留8桌客户席位、1桌嘉宾席、1桌媒体和业内人士;n 餐会现场布置要求：易拉宝一个、户型资料展架n 所有布置必须于上午布置完毕,工作人员必须于餐会当天下午15:30准时到场恭候客户；七、人员及物料安排人员名称数量职责费用预计负责单位客户签到人员0为客户签到销售代表/工作人员世联嘉
6、宾1为客户讲解市场大势PPT世联特邀项目讲解人员1为客户讲解本项目PPT方冠葵协调人员2协调现场事务，并与主持人沟通世联策划电脑控制人员1解决电脑、投影仪相关问题金光华服务人员着白色衣服指引客户就座，并提供服务2400礼仪公司物料名称数量内容负责单位现场包装背景板、导示牌、易拉宝00礼仪公司客户签到本若干世联礼品100美的风扇存货PT项目实景展示、市场大势、项目推介世联风火签到本220礼仪公司自助餐8按照80人的自助餐0外包餐饮公司项目资料80纸袋、期刊、折页、户型图、书签世联屏风若干000礼仪公司贵宾胸花0客户签到后发放贵宾胸花400世联投影仪1套2000音响套20桌椅若干桌子5套，椅子0张（25元一张）00不可预计费用7000费用总计万世联春华四季园项目组礼宾栏或屏风模型签到台论坛区域主席台直播台冷餐台20-531工作日程表：文中如有不足，请您指教！ /
