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1、精选优质文档-倾情为你奉上2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（二）一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）1新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。A房地产购买者目的B房地产交易形式C房地产的用途和等级D房地产交易形式3房地产三级市场的供应方是（）。A政府B房地产开发商C业主D投资者4房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。A产品地位B客户地位C形象地位D价值地位5进行形象定位一般采用的是（）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法C建筑策划方
2、法D没有固定的方法6为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。A项目取得与地块研究B产品设计与规划C项目策划与营销D项目施工与监理7房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。A项目转让B土地转让C房地产租赁D房地产抵押8房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查。A竞争B区域C总体D客户9不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（）调查。A一级市场B二级市场C三级市场D投资市场10房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。
3、A价格调查B销售难点调查C竞争状况D报盘区域和成效区域调查11项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。A讨论会B座谈会C二手资料调查D成效客户问卷调查12样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。A10B20C30D4013挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A2B3C4D514一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题15WO对策是指（）对策。A最小-最小B最小-最大C最大-最小D最大-最大16建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A个别性B广泛性C多样性D针对性17市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度
4、。（选项暂无）18城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。A增大B缩小C不变D不能确定19开发商实施中价策略的目的是要（）。A提高市场B提高营销利润C稳定市场份额D赢得市场竞争20价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。A商业B居住C工业D办公21卖点必须是能够得到（）认同的特点。A竞争对手B开发商自身C经纪人D目标客户22采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。A量力而行法院B销售百分比法C追随法D目标任务法23在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A物来主题B市场主题C广告主题D朴实宣传24价格等待策略常可作为（）物业定
5、价策略来采用。A商业B居住C工业D办公25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A越高B越低C不变D不能确定26根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A均价B折扣率C权重D因素比重27一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的（）。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广29送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。A高档住宅B普通住宅C工业物业D写
6、字楼项目30大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。A广播电视媒体B杂志刊物C报纸广告D路牌广告31房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。A长期B短期C不定期D分期32根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A均价工业B折扣率C权重D因素比重33目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。A实际成本B变动成本C固定成本D影子成本34房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。A租金B保证金C佣金D手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，
7、认为大体要经历（）个阶段。A6B7C8D936房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。A3B6C9D1237在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。A报纸广告B电视广告C网上广告D路牌广告38当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。A买卖合同B认购合同C置业合同D代理合同39主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A售楼处B看楼通道C置业合同D代理合同40美国市场营销学教授RobertArin在其所著
8、的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（）个阶段。A6B7C8D941接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）。A经纪合同B居间合同C代理合同D转让合同42如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。A中间B委托方C对方D视具体情况而定43由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）风险。A流动性风险B购买力变化的风险C经营性风险D自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质45房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。A房地产产权登记部门B规划管
9、理部门C房地产开发商D业主46从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（）。A商品房B经济适用房C福利商品房D集资房47房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）。A接待客户B联系客户C了解客户D介绍客户48在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。A接受委托B交易洽谈C签约成效D售后服49在房屋理财居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。A利息差B租金C租金差价D佣金50凡存入房屋理财的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A20B23C30D35二、多项选择题（共30题，每题2分。
10、每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。A房地产转让B房地产抵押C房屋租赁D房地产投资E房地产自用52按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。A居住物业B商业物业C工业物业D自用物业E投资物业53二手房的买卖交易属于（）类型。A居住物业市场B房地产转让C房地产一级市场D房地产二级市场E房地产三级市场54房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。A市场管理B市场研C项目的市场定位D项目定价E项目控制55项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A项
11、目销售B项目研究C项目市场推广D项目定价E项目规划设计56三级市场调查常用的方法包括（）。A讨论会B座谈会C实地调查法D二手资料调查E成效客户问卷调查57（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。A交通状况调查B客户需求和接触媒体习惯调查C销售难点调查D商务和商圈调查E项目地块现状调查58房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。A推广费用B人员配备C组织模式D阶段划分E价目表59影响营销组织模式的因素包括（）等。A企业规模B市场C房地产种类D房地产广告E房地产价60在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广E品牌推广61房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。A抽样及调查方式选择的合理性B实地调查的真实性C事后复核的细致准确性D组织者的协调性E调查范围的广泛性62进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。A资金投入状况B目标客户C市场前提D技术前提E竞争对手63市场环境研究的内容包括（）。A地理环境B外部环境C竞争环境D投资环境E政策环境64市场细分的因素包括地理因素、（）等。A人口因素B经济因素C心理因素D行为因素E政策因素65归纳起来，影响房地产
