《销售目标责任书模板（三篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售目标责任书模板（三篇）.doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售目标责任书模板销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书;还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。根据_年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政
2、策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表季度春季大豆秋季小麦基础目标挑战目标飞跃目标完成各个目标任务期限：_年_月_日和_年_月_日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行5、接
3、受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定1、营销目标责任人年薪_月基本工资+季度销售提成+年度奖金2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额成本个人开支_个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标公司（签章）：目标责任人：日期：日期：销售目标责任书模板
4、（二）根据老爹生物公司_年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。一、目标责任人和考核公司考核公司：湘西老爹生物有限公司。二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入_%销售费用内）经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。（一）目标利润完
5、成销售目标，其毛利润达_万元。毛利润_含税销售收入生产成本税收_%以内的销售费用。（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务_万元（含税）或_万以上（含税）。1、完成基本任务年销售收入_万元，月_万元。责任人年薪_万元（不含税），月底薪_元，按月考核，实行基本工资加绩效;2、完成基本任务年销售收入_万元，月_万元的_%以上，责任人月底薪_元，下月补足未完成任务。3、完成目标任务年销售收入_万元，月_万元。责任人年薪_万元（不含税），月底薪_元，按月考核，实行基本工资加绩效;4、完成基本任务年销售收入_万元，月_万元的_%以上，责任人月底薪_元，下月补足未完成任务。（四）绩
6、效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资_%，年末_%，在考核结束_日内兑现发放。（五）如果责任人连续两个季度无法完成基本任务_%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。三、销售费用1、销售费用严格控制在_%以内即：产品自出库后发生的费用;销售人员工资、出差和绩效工资;印刷宣传品及促销推广费用;办公费用;产品销售所产生的杂费。2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣
7、传。四、销售责任人执行期限目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后_个月之后实施，为期一年。五、责任期销售价格1、严格执行公司_年_月调整后的新价格（附价格表），且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加_%具实告知销售责任人。六、销售收款方式公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不
8、可抗拒因素除外）。七、责任人风险抵押的保证条款（一）基本原则：1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;2、董事会通过，没有损害其它股东利益;3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。（二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪
9、的_%;2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的_%;3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的_%。（三）保证金额：1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订_日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥_万元），否则重新聘用该项目的责任人;2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公
10、司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。八、责任人的权利及义务1、权利任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥_万元）销售部门壹佰万（￥_万）;享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;要求对销售额提取的_%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工
11、资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司_%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于_%用于以下方面：产品自出库后发生的费用;销售人员工资、出差和绩效工资;印刷宣传品及促销推广费用;办公费用;产品销售所产生的杂费。2、
12、义务责任人应在签订年度销售目标责任书后_日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书（含电子文档），在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。九、公司的权利及义务为保证第一年整个目标任务_万至_万顺利完成，且是在销售费用严格控制
13、在_%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后_个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针（三年饮料销售过亿）作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案（绩效方案必须是目前销售行业最
14、先进的），支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用_%以内。十、附则1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。董事长（签字）：总经理（签字）：日期：日期：销售责任人（签字）：财务总监（签字）：日期：日期：销售目标责任书模板（三）根据公司_年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确
15、保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、团队（部门）人员定员数量：五、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以为主）目标任务：万元;2、年度营销（以为主）挑战任务：万元。年度目标分解表：六、完成目标营销任务期限：_年_月_日七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书
