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1、世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易外贸推广1.B2B 平台推广2.SEO 推广a. Amazon （亚马逊）SEO优化完整指南b. 网站建设中选择最佳关键词的技巧c. 外贸推广之 LinkedIn 领英推广技巧d. 店铺橱窗关键词排名监测表-阿里巴巴国际站e. Google Adwords 搜索展示花费报告f. 夕卜贸推广：网站SEO优化技巧3.竞价推广4.SNS 推广五、品牌互动营销六、企业线上线下融合Amazon （亚马逊）SEO优化完整指南亚马逊是现在外贸人做外贸的最主要的途径之一。当人们打开亚马逊的网页，通常都怀有
2、一个明确的目标“我打 算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案，那 么为了向这个答案更进一步，我们就必须要对亚马逊的店铺进行相关优化，了解 Amazon 的搜索规则，下面一 份完整的Amazon SEO优化指南分享给大家。一、影响 Amazon 搜索排名的要素1、关键词的相关性：关键词与商品的相关性，是最基本的影响排名的因素。2、商品的转化率：商品销售转化率的高低，是 Amazon 最重要的排序因素。3卖家帐号的表现：卖家账户的Feedback，店铺绩效考核等也会影响到商品的排名。二Amazon搜索规则亚马逊对 A9 算法的运行做出如下解释
3、：“在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了。在买家决定搜索前，我 们已经分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯，并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。” 亚马逊的 A9 算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中 各个不同内容的顺序。亚马逊只关心提高购买可能性，因此 A9 算法通过查看两个因素来对搜索结果中显示的产 品进行排序。1、性能：具有强大销售历史的产品在亚马逊的搜索结果中排名较高。2、相关性：产品（通过选择的关键字）与亚马逊客户的搜索查询相匹配的程度。能够与客户搜索的产品关键词 对应匹配的内容主要体现在产品标题、五行特性、产品描
4、述和Search Term关键词中，当然，对于某些产品，产 品属性、品牌名称、技术参数等内容等内容在一定程度上也是A9算法识别产品相关性的要素。三、Amazon SEO优化准则1、标题优化1）标题是优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。根据亚马逊指引，标题应该包含以 下的元素，分别是：品牌、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色和尺寸。2）合理的排列这些元素，同时在标题中使用长尾关键字。关键字的顺序和关键字的选择会影响产品销售和排名。3）标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题 的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助
5、一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好 好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。4）不要在标题里面堆砌关键词。2、Bullet points 和产品描述优化1） Bullet points和产品描述既会被A9抓取，同时也是打动和说服消费者，进而提高转化率的非常重要的内容，所以，卖家一定要用心撰写，谨慎对待。2 ）在Bullet points和产品描述中，卖家需要考虑几方面的要素：关键词（产品的关键词一定要恰当的使用进去），说服力（要想方设法用可读性强的直观感性的语言去打动消费者） ，格式（小段落、空行和每个部分的形式等）。如果 能够做到表达恰到好处，既有利
6、于被 A9 抓取，同时更有利于抓住消费者的心。3）Bullet points 主要作用是展示产品的功能和优点。具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在 bullet poi nt里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在 bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面 提到的。不要用关键字不加区分地填写Bullet points，而是要突出特定的产品功能，无意义的五点描述会导致客 户的页面跳出率增加。跳出率的增加也会对亚马逊的排名产生负面影响。4）产品描述部分可以添加更多的产
7、品关键词，但是不要刻意堆砌，可以重点介绍产品的参数，功能，规格，包 装内容，质保政策等，如果卖家已经做了品牌备案，可以使用EBC品牌页面，添加产品的图片，以图文并茂方式 对产品做详细的介绍。3、后台 Search Terms 优化后台的Search Terms优化，这个关键词是在后台编辑页面的Search term填写的，这个5个空格要利用好，可 以放置那些在标题和描述部分没有填写的产品关键词。具体来说，在Search Term关键词的设置上，卖家要从消费者的角度考虑，搜索和整理尽可能相关的关键词，为 了节省空间，填写更多的词语，在Search Term列表中，关键词不要重复，但是，由于单复数
8、会影响搜索结果， 所以，对于核心的词语，可以同时填写单数和复数。根据亚马逊最新的规则，Search Term关键词列表中的前250个字符参与搜索，所以，卖家一定要充分利用好这 250 个字符。4、产品 Review 优化产品Review既是Listing非常看重的一个权重要素，也是消费者非常在意的一个口碑要素更多的Review数量， 更好的Review星级，都是亚马逊卖家运营中应该长期关注的变量。Review数量的多与少，好与坏，都会反馈到 产品的转化率和销量上，卖家在运营中一定要认真对待。5、产品价格优化 低价一直以来都是亚马逊自身和其他对手竞争中致胜的法宝，凭着低价的优势，亚马逊先是战胜了
9、巴诺书店，后 来又击败了沃尔玛，也把贝索斯推上了世界首富的宝座。对于亚马逊卖家来说，不要抱着消费者“钱多人傻”的 心态漫天标价，要想在竞争中取胜，获得平台更多的流量，有竞争力的价格必不可少。6、产品图片质量与数量优化漂亮的图片有助于提高消费者兴趣，提高产品点击率。 Amazon 要求图片的像素至少达到 1000*1000px 或以上， 首图必须为白底图。对于做过淘宝的卖家，在做Amazon时候一定要转变思维，不然可能会降低消费者的体验 度，同时也会收到亚马逊平台警告和处罚。同时，图片数量尽量做到 7 张，把产品的每个细节都充分展现出来。7、订单转化率优化不同的Listing在订单转化率方面也有不同，更高的转化率在A9算法看来就是更符合消费者需求，所以，也会在 随后的推送中给以更多的曝光，分配更多的流量，所以，卖家在运营中一定要关注自己的转化率。8、库存管理，加入 FBA旦产品脱销，那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来，这将极大的影响产品的销售。因此，做好 库存管理就非常重要了。如果是我们使用了 FBA的服务，我们可以设置自动提醒。当库存不足时，会自动提醒我 们补足库存，这样就可以避免脱销等问题。另外，应该定期与仓管员，供应商保持联络，确保供货渠道通畅，仓 库库存充足。
